广告营销：揭秘电商巨头ROAS过百的广告投放与广告创意
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SheIn作为快速成长的跨境电商巨头，在广告营销方面，广告投放量、广告创意量与下载量自2022年2月起至今一直位于出海移动应用榜TOP20。广告营销对于下载的提升作用不言而喻。放眼整个榜单，投放量力度大且下载表现好的购物应用不在少数，广大大数据研究院通过分析其投放策略，总结了以下几点“成功者”经验：
- 多样化的广告内容对综合型电商平台获客更有利
- 制作成本低、产出效率高的图片素材是首选
- 目标市场的频繁变动容易产生消极的市场反响
- 动态的投放媒体选择是应对市场变化的积极举措
更具体的投放媒体建议与平台分析，请看下文。
1、SheIn广告营销与广告投放：花式广告抓住女人心
女装起家的SheIn正向全品类电商转型，业务遍布北美、欧洲、中东、东南亚等多个海外市场。SheIn的用户画像显示其主力消费群为18-35岁年轻女性。放眼全球，这类群体更容易被什么样的广告吸引？
广大大全球版数据显示，SheIn近30天投放广告超4.9万，去重后仍有4.4万，非重复的广告占比高达90%，可见丰富多样的广告是吸引消费者的关键因素。其中63%为图片类广告，其次占比较多的是轮播图和视频。
据报道，SheIn每周上新产品数量达3.4万件，远超行业平均数，图片素材的优势是产出效率高，制作成本低，对于上新频次较高的应用来说，使用图片和轮播类型的素材是更优选择。广告商品以女装、配饰为主，整体风格简约，能清晰直观地传递商品信息。
对比其它平台的图片素材，SheIn有显著的“模版化”特点，我们甚至可以轻易为这些素材提炼出一套公式：浅色背景+商品正视图+SheIn的logo标版。模版化意味着高性价比，设计师出图快，消费者眼熟，这就达成了用更高效、低成本的方式给消费者留下更深刻的记忆点的效果。
从投放地区来看，近1年以来位居前列的国家是美国、英国、加拿大、澳大利亚，累计占比在42%-47%区间波动，可见SheIn目标市场定位在发达国家的策略非常明确。
投放媒体类型方面，近1年到近3个月娱乐类占比最高，范围在37%-56%波动。但近2个月益智解谜、教育、角色扮演类的投放量有明显的提升，占比在59%-67%，且这3类投放比重分配较为均衡，可见SheIn在投放媒体的选择上是动态变化的，通过对比选出转化率更高的媒体类型，这不失为一种积极应对市场变化的投放策略，值得借鉴。
将媒体变化结合近6月的下载量变化趋势来看，5月后有所下滑，可见对北美、英国、澳大利亚市场而言，电商应用在娱乐类媒体上的转化率表现是优于益智解谜与教育类应用的。
值得一提的是，SheIn在7月底宣布了“扩大供应商社区赋能计划”，在工厂扩建、技术创新、培训支持、社区服务这4方面为卖家提供支持。供应商是平台的“摇钱树”，从长远来看，此举对于提升平台的整体竞争力大有裨益。
2、AliExpress广告营销与广告投放：电商届的“政治家”
速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。广大大全球版数据显示，AliExpress近30天广告2.3万个，去重后数量为1.3万，非重复的广告素材占比约56%，相比于素材的多样性，速卖通更重视量的覆盖。与SheIn一样，其素材类型也以图片为主，占比高达80%。广告商品中电子产品居多，其次是玩具。
从投放地区来看，速卖通近1年在地区选择上没有变化，但半年以来，各地区的投放比重出现了明显的变化，位居第一的地区由西班牙变成了美国，俄罗斯掉出了前5名；近1个月，美国比重进一步上升到了11.2%。可见速卖通的重点目标市场会根据国际局势调整。
从投放媒体来看，近1年投购物类、教育类较多，占比近60%；近半年游戏类比重明显上升，投了动作、益智解谜、体育等7种游戏类别，且各类占比较为均衡，累计占比超67%，明显是在游戏上做投放尝试；最近30天，主投媒体为益智解谜类和街机类，累计占比超74%；结合6-7月双端下载量均有不同程度的增长来看，益智解谜类和街机类有可观的下载转化率。
为了提升平台的竞争力，速卖通在8月发布了“Fashion新品计划”，对时尚服饰品类商家加大扶持力度，提供标签、确定性流量及专属频道，帮助商家打造自主品牌。相信此消息一出，对有意向出海的服饰品类卖家会起到加速出海动作的作用。
3、Lazada广告营销与广告投放：东南亚巨头进军北美
再来看东南亚综合电商巨头Lazada，广大大全球版数据显示，Lazada近30天广告6.7万个，去重后数量为4.5万，非重复的广告素材占比约67%，可见Lazada是比较注重广告多样性的。图片类型的素材占比68%，其次是视频类型占比达20%。视频的形式给内容提供了更多的可能性，Lazada近期一条视频广告投放仅1天，就获得了高达361.3M的播放量和13K的点赞量。
该视频以情景剧的方式展开：一个人在网上搜索台灯，价格贵到令他震惊——这确实是我们消费者在购物过程中常见的情况。接着画风骤变，一个陌生人犹如天降，并对主角发出灵魂拷问：你的东西买贵了吗？最后主角恍然大悟，画面适时浮现出了品牌logo和“便宜、免运费、速达”几个大字。其实对大部分电商平台来说，它们并不缺乏对消费者心理的深刻洞察，但很少愿意用精巧设计的情节和风趣的形式去与消费者沟通，但不可否认，这是使品牌形象深入人心的必要动作。
从投放地区来看，Lazada近1年以来的主投地区与各地区占比基本没有变化；稳住东南亚地区外，也在试图开拓北美市场。
从投放媒体来看，近1年以来，Lazada的媒体选择一直以教育类为主，占比在20%-30%区间；从近2个月开始，投放在教育和生活时尚类的比重有所上升，结合其6-7月下载量提升的趋势来看，选择教育+生活时尚类媒体投放对目标市场为东南亚的平台和卖家是值得参考的。
同样是对卖家的扶持，Lazada早在6月底就发布了“风格化女装”卖家扶持计划，拟扶持约1000个风格化女装跨境商家出海东南亚，且平台将提供金额高达千万元的权益和红利激励。这对卖家和消费者而言都极具吸引力。
4、ChicMe广告营销与广告投放：全方位服务欧美年轻女性
出身上海的ChicMe以16-35岁的欧美女性为主要目标群体，走“平民时尚”路线，提供女装、饰品配件、美妆、特殊服装、家居及童装等高性价比产品。
广大大全球版数据显示，ChicMe近90天广告3.1万个，去重后数量约1.9万，非重复的广告素材占比61%。素材类型以图片为主，占比65%；其次是占比35%的视频素材，这一比重超出了综合型电商视频素材的平均值。从内容来看，广告商品几乎都是女装，涵盖女性不同生活场景的穿着，真人展示也比较具有吸引力。
较少见的是，ChicMe投放的地区呈均衡态势，近1年以来，法国、英国一直位居榜单头部；近2个月，比利时、荷兰的比重有所上升，可见平台还在谨慎地寻找盈利市场。
从投放媒体来看，ChicMe近1年以来主投媒体为生活时尚类，近半年则以益智解谜和教育类为主，近3个月则变为以娱乐和卡牌类为主，近2个月以教育、模拟和生活时尚类为主；投放媒体以月度的频率在高频变化，但能从中看出生活时尚类与教育类媒体转化效果较好。
结合下载趋势来看，ChicMe上月下载量同比增幅7.8%，但季度同比下降了29%；综合来看，不建议平台和卖家频繁地改变投放媒体策略，可能反而会产生消极的市场影响。
5、Falabella广告营销与广告投放：拉美零售巨头线上线下两开花
Falabella是拉美最大的零售商，总部位于拉美唯一发达国家智利，含500+线下零售实体店，业务遍及拉美7个主要国家。Falabella于2018年收购了Linio后，成为南美西最大的电子商务平台之一。
广大大全球版数据显示，Falabella近90天广告近2.1万个，去重后数量约1.7万，非重复的广告素材占比83%，仅次于SheIn的90%，其中图片素材占比达68%。广告商品类型较为多样，家居、电子产品占比略多，展示形式多以纯产品图配合纯色背景，画风简洁明了。
从投放地区来看，Falabella近1年的地区和比重非常稳定，主投以智利为首的拉美国家，除智利比重较大接近30%之外，其它地区较为均衡。毋庸置疑智利是最大的目标市场。
投放媒体，近1年到半年，以桌面类和教育类为主，近半年到近30天，娱乐类和益智解谜类的比重在逐步上涨，由26%上涨至63%，由此可见，目标市场为拉美的购物类应用，选择娱乐和益智解谜类媒体投放将有更大概率取得较好的转化效果。
6、CASETiFY Colab广告营销与广告投放：定制化消费新玩法
与以上应用相比，同为购物应用的CASETiFY Colab显得别具一格——它提供的服务是手机配饰定制与购买，除手机壳外，还包括耳机壳、手机挂绳等商品。广大大全球版数据显示，CASETiFY Colab近30天广告2.7万个，去重后数量0.8万，非重复的广告素材仅30%，可见相比素材的丰富度，它更注重广告的覆盖率。
同样与众不同的是，CASETiFY Colab的主要素材类型是视频，占比约59%；其次才是图片，占比37%。图片和视频的相似点在于它们有着统一的时尚有趣的风格，视频内容则多为静态的手机壳展示加动态的上滑提示，对用户有更强烈的下载引导效果。
近1年以来，CASETiFY Colab主投地区都是中国台湾、中国香港、美国、韩国、日本，且投放比重较为均衡，可以看出其目标市场为亚洲潮流文化圈。
从投放媒体来看，CASETiFY Colab近1年主投工具类和娱乐类，累计占比在56%-71%区间；近1月则主投效率类、赛车类，娱乐类占比仍较高，但比重有小幅下降。结合其5月-6月飙升的下载量来看，工具类+娱乐类是更理想的投放媒体组合，以亚洲为目标市场的消费类电子产品卖家和平台可参考其投放策略。
以上是广大大数据研究院对近期表现突出的电商应用的广告营销与广告投放、广告创意的分析，更多电商应用的投放情况可以到广大大官网查看。如果您对此类内容感兴趣，欢迎点在看转发分享，如果在看够多，我们会尽快更新其他类型应用的广告营销与广告投放策略分析，敬请关注。