电商广告：研究海外电商推广成功案例，这几个潜力爆品值得推荐！
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广大大数据研究院帮助电商从业者从电商广告看电商推广成功案例。远瞩咨询发布的《2022年全球及中国玩具市场分析报告》显示，2021年中国最大的玩具出口目的地是美国，出口额高达134.8亿美元；英国以20.9亿美元的成绩位列第二。众多出海卖家将目光瞄准了美国与英国，这两个国家魅力何在？
知己知彼方能百战不殆。广大大数据研究院结合亚马逊美国站与英国站的海量商品与广告数据，从玩具品类、BSR变化趋势、用户满意度以及广告表现等多个维度展开分析，为玩具出海卖家提供切实可行的选品建议。
一、美国电商广告&电商推广成功案例：小朋友多彩童年，大朋友童心未泯
在广大大电商版-亚马逊选品板块以“toy”为关键词展开搜索，美国站有22万+个结果。通过分析发现，美国玩具市场呈现以下特征及趋势：
- 玩具消费者喜好呈多样化，非价格敏感型群体
- 热销玩具中成人、儿童通用款占比较大
- DIY玩具用户满意度较高
- 纸牌游戏历史悠久且受欢迎程度高
整体趋势之下，也有一些值得深究的细节。从品类来看，预估月销量排名前10的玩具有车牌、魔法锅、麦克风、公仔、积木、电子游戏、纸牌游戏、圆珠笔，类型极其丰富。其中唯一上榜过2次的玩具是定制车牌，且来自2个不同的品牌。
从Toys&Games类目BSR排名来看，MagicMixes魔法锅排名20，且近1个月BSR增率达85%。其玩法是在锅中加入各种物品并使用魔杖搅拌，魔法雾气升腾后会出现一个发光毛绒玩具。作为美国玩具协会于2022年2月颁布的最具创意玩具奖的获得者，魔法锅至今余热未消。
Skillmatics纸牌游戏BSR排名91，它有动物、食物、建筑等多种主题可选，属于益智类家庭聚会游戏。同时它也是榜单中上架时间最早的商品，可谓历史悠久。最新款玩具则是Marvel2022年4月上架的《雷神4：爱与雷霆》中两个角色Groot和Gorr的公仔，BSR排名在100前后。它在亚马逊商店的上架时间比电影上映日期提前了2个多月。
评论量较高且评分超过4.7的玩具有两款，分别是Bleu Reign定制车牌和Skillmatics纸牌游戏；可见这两款在讨论热度和满意度方面表现较好。Marvel公仔也获得了高达4.8的评分，但鉴于其100条左右的评论量，如此高的评分大概率源于粉丝爱的发电，不具备广泛参考价值。
排名前十的产品中，HKDGYHON的DIY磁铁圆珠笔以4.2的评分位列榜单倒数第一。低分评论大多出于圆珠笔书写方面的故障，高分评论则提到磁铁很酷、DIY很有趣。可见DIY磁铁笔这个玩具+笔的创意本身是受用户欢迎的，只是书写功能需要优化。
HKDGYHON DIY磁铁圆珠笔产品图；图源：亚马逊
这支笔售价高达19.99美元，令人意外。果不其然，淘宝同款商品均价仅在30元左右。其实19.99美元的价格接近亚马逊Toys&Games类目TOP100商品19.12美元的平均售价，然而榜单前10商品售价在14.97-59.99美元区间，平均售价为36.14美元，大幅超出品类平均售价，可见玩具消费者并非一味追求低价的消费群体。
值得一提的是，推出MagicMixes魔法锅的玩具公司Moose Toys一直被誉为业内最具创意的玩具公司，成立至今已有22年历史，可谓创意玩具界大佬级别的公司。Skillmatics是一家成立于2017年的印度DTC教育玩具公司，专注于开发儿童阅读、逻辑推理以及社交等技能的产品，走教育玩具路线的卖家可参考其玩具玩法。
二、英国电商广告&电商推广成功案例：益智教育从娃娃抓起
在广大大电商版-亚马逊选品板块以“toy”为关键词展开搜索，英国站有5万+个结果。通过分析发现，英国玩具市场呈现以下特征及趋势：
- 多为锻炼儿童动手能力，带有益智、教育作用的玩具
- 积木玩具大受欢迎，LEGO品牌认可度极高
- 低价商品多为低龄儿童玩具
在玩具品类方面，英国呈现出了与美国的巨大差异。预估月销量排名前10的玩具中有6款是积木，且其中5款来自LEGO。除积木外，还有粘土、沐浴玩具、拼图、毛绒玩偶等类型，很明显它们全部都是儿童玩具。
BSR排名最高的是LEGO的一款DIY留言板积木，与其它积木相比，这款的亮点是支持DIY，使用场景更丰富，且男女通用；而其他积木，例如恐龙、摩托车等大多是小男孩的喜好。
LEGO DIY留言板积木产品图；图源：亚马逊
榜单商品平均评分高达4.58，可见消费者整体满意度较高。其中4.7分以上的基本都是锻炼动手能力类的玩具，比如粘土、积木。评分最低的是Pomchick可定制名字的毛绒玩偶，从少量差评来看，用户不满意的原因是玩偶尺寸太小。这类问题虽然责任不在卖家，但在商品名称和详情页中突出强调尺寸数据会是更保险的做法。
从售价来看，整体在7-39.99美元区间，其中售价偏低的商品是沐浴玩具和拼图，它们的共同特征是适用低龄儿童。卖家个数大于1的商品仅两款，均为来自LEGO的积木，其中一款是摩托车，卖家个数54，一款是直升机，卖家个数48，这也一定程度上反映了积木品类细分市场中的竞争点所在。
LEGO闻名全球，它的优势与亮点无需再多分析。值得一提的是TOP10中唯一一款品牌非LEGO的积木，来自Dreamon，与LEGO对比，Dreamon的亮点在于额外提供了电钻安装操作，操作方式更丰富多样，对儿童来说吸引力更强；且每款玩具都自带收纳盒，这对于作为选购者的家长而言是一个加分点。
Dreamon 恐龙积木产品图；图源：亚马逊
虽然从热销玩具品类来看，美国和英国市场并无明显共性，但从高满意度的商品中可以看出，消费者对支持DIY的玩具会有更高的满意度，出海玩具卖家在做差异化选品时可参考这一特征。
三、电商广告&电商推广成功案例1：赛车、玩偶成玩具广告“人气最佳演员”
消费者对广告的反应往往是其购物需求与偏好的最直接表达。在广大大电商版-广告选品板块以“toy”为关键词搜索，分别筛选美国、英国近3个月平均单日展现量较高的广告，整体呈现了共性与特性并存的状态。
共性方面，在英、美两国表现均较好的广告商品有4款，分别是来自KindiKids的芭比娃娃、Hasbro的2款NERF仿真玩具枪、MagicMixes的魔法锅。非同款商品在品类上也有共性，表现在赛车和动物玩偶类。
来自Hasbro NERF系列的2款仿真玩具枪，其中一款投放天数4天，展现估值9.9M，可发射飞镖，一次性装载量高达30支；另一款玩具枪投放天数12天，展现估值9.6M，区别是玩具内装载的飞镖换成了高尔夫球大小的硅胶球。
来自KindiKids的芭比娃娃，广告投放天数29天，展现估值14M，此款玩具不同于传统芭比娃娃的点在于它除了提供配套装饰和小工具之外，还配有面部彩绘工具供使用者自由发挥彩妆创意。
美国地区，表现优异的一支广告是来自Little Live Pets的系列仿真动物玩具，其中有能发出声音、翅膀闪光的小鸟，放进水里能游泳的乌龟，投放天数仅2天，展现估值高达13.5M。
另一款手表赛车玩具广告在5天内获得了8.6M的播放量、51.5K的点赞，10.3K的评论和23.8K的分享；它的亮点是赛车装载在手表中，借助手表按钮即可操控赛车，还有白、粉、蓝、绿等多种颜色可供选择。
同样是玩具赛车，在英国地区较受欢迎广告商品则是另外一款——来自Smyths Toys Superstores的遥控玩具赛车，使用遥控板的常规操作方式，但赛车本身可直立可旋转，玩法非常炫酷。此广告投放天数32天，展现估值4.2M。来自Jeremy's Home Store的一款毛绒小羊玩偶的图片广告投放45天获得了4.3M的展现量，广告内容并无特色，仅是白底+玩具正面展示，较好的展现量可见是小羊玩偶本身的吸引力。
四、电商广告&电商推广成功案例2：“差评优化”&“优势叠加”式选品法
综合市场热销与商品广告热门商品来看，除了MagicMixes魔法锅属于猎奇玩具之外，其它玩具均属常规品类，比如积木、赛车、毛绒玩偶等。由此可见，受欢迎的玩具的魅力重点并不在于品类上的创新，而在玩法、形式上的创意。同时，我们结合市场分析与广告数据，分别针对美国、英国市场给出以下选品建议：
针对美国市场
- 人群：成人、儿童通用玩具更受欢迎；
- 品类：纸牌游戏历史悠久，用户接受度高；支持DIY的玩具更受欢迎；
- 商品建议：采取“差评优化”式选品法；磁铁圆珠笔在预估月销量TOP10榜单中榜上有名，且销量较高，可见消费者认DIY磁铁+笔的创意；但该商品评分较低，差评源于书写体验差，说明该商品在书写功能上还有可优化空间，也可理解为，推出同款书写功能更强大的磁铁圆珠笔有更大机会收割消费者的喜爱。
HKDGYHON DIY磁铁圆珠笔差评；图源：亚马逊
针对英国市场
- 人群：纯儿童玩具更受欢迎
- 品类：益智类、组装类带有教育作用的玩具
- 商品建议：采取“优势叠加”式选品法；LEGO作为全球知名品牌，市场地位已经形成，普通卖家难以再从积木玩具市场中分得一杯羹。但可以借鉴积木品类受欢迎的核心：组装+教育作用；毛绒玩偶的市场表现和广告表现均较为突出，结合2者的特性，以开发儿童感官、锻炼手眼协调能力为出发点，可推出能更换服饰、五官、发型甚至肢体动作的换装玩偶。同时在亚马逊英国站以“doll clothes”为关键词展开搜索，大部分月搜索量在3K+，且月搜索趋势皆呈涨势，也可从侧面论证换装玩偶的受欢迎程度。
以上是广大大数据研究院从电商广告中总结出的电商推广成功案例分析，为玩具出海卖家提供的相关资讯，更多玩具产品的电商广告与电商推广成功案例可到广大大官网查看。如果您对此类内容感兴趣，欢迎在看、转发、分享，如果在看够多，我们会尽快更新其他类型的产品、品牌与市场分析，敬请关注。