手把手教你利用广大大在速卖通平台寻找优质货源

【摘要】3步走锁定速卖通优质货源

随着跨境电商行业的快速发展,成熟的跨境电商平台已经不能满足所有卖家的发展需要了,越来越多的卖家选择独立站这条赛道作为启航站。

对于很多刚刚起步的卖家而言,并没有固定的货源或工厂,因此选品和挑选货源往往是伴生的。国内新手卖家大多会在速卖通或1688上挑选想要售卖的商品和合作厂家,两个平台各有利弊,其中速卖通本身就是一个较为成熟的跨境电商平台,其商品表现数据可以更好地为卖家提供参考,因此成为了不少卖家的首选货源平台。

本文就来带大家看一下,如何借助跨境电商分析工具广大大在全球速卖通平台找寻优质货源。

速卖通平台的货源挑选大致分为三步,分别为选品、质量判断和厂家沟通,如果你是Dropshipping型的卖家,可以直接忽略第三步,但是如果你想发展固定的合作厂家,建议完整的走完以上三步。

1、选品

选品的步骤其实就是在速卖通平台做跨平台选品,本文推荐几个常见好用的选品方法。

热销爆品选品法

聚焦当下较为畅销的商品,基本不需要做商品差异化调整,但需要快速上架以免错过热度,尤其适合Dropshipping型卖家。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 所有订单数量>2000(上架日期为半年内的商品)
  • 近7日订单>500
  • 近7日订单增幅>0%

(图片来源:广大大选品)

潜力新品选品法

这种选品法聚焦的多为新上架的产品,通常增长量较大,但销量相对较少。关注此类商品的卖家可以与厂家保持长期联系,针对市场反应针对性优化产品,逐步打造为爆款。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 近7日订单增幅>100%
  • 近7日订单量between 20~200 
  • 上架时间<3个月(有经验的卖家可以将上架时间缩短至1个月)

(图片来源:广大大选品)

低竞争选品法

低竞争选品法首先需要确保商品具备一定的需求度,其次需要保证竞争卖家较少,比较适合打法保守的卖家。

  • 近30日订单量>200
  • 总评论数量<100
  • 竞争卖家<2

(图片来源:广大大选品)

注:以上筛选项中数据可能会根据商品品类、发货地和销售地不同发生波动。

2、质量判断

质量判断最为高效的方法就是看评论和评分数据,这一步涉及到两种打法,接下来一一解析。

锁定高评分商品

大多高评分商品的质量是可以保证的,如果你是铺货型卖家(非精铺)、Dropshipping卖家或者兼职卖家,这类商品都可以成为你的首选。

具体的操作只需在上述选品方法后添加星级>4.3分这一筛选项即可。

(图片来源:广大大选品)

低评分商品优化

虽然高评分商品质量普遍要好,但是市场竞争度相应也较大,因此如果你想要走潜力爆品开发或者精铺路线,可以考虑这一方法。

评分较低的商品证明优化空间较大,具体要筛选什么数值星级为宜呢?根据分析和总结,本文提供两个档位供卖家选择:

  • 星级<4.3:这部分商品存在一定的优化空间,但是大多没有质量硬伤,判断起来比较节省时间,但是也是大多数做潜力打造路线卖家瞄准的范围,因此竞争可能略大。
  • 星级<3.7:这部分商品优化空间和方向相对较多,但是可能存在诸如“用一次就坏”等质量硬伤,这些硬伤大多是因为工厂规模小和品控差导致的,这类厂家是不宜合作的,卖家应该参考买家评论针对性过滤掉这些商品。

3、厂家沟通

厂家沟通的目的就是确认资质同时达成长远合作。

联系速卖通卖家也较为简单,在广大大选品上找到目标产品,进入详情页,点击“去速卖通查看”跳转到商品速卖通页面。

(图片来源:广大大选品)

在速卖通商品详情页中找到“Contact”并点击,即可联系卖家。

(图片来源:速卖通)

需要注意的是,速卖通上的卖家并不都是工厂,也有很多谎称工厂直销的经销商或者第三方卖家,因此最好要求卖家提供相关资质证明,如果条件允许,可以电话沟通或实地拜访。

通过以上步骤,可以在速卖通找寻较为优质的货源,祝愿大家大卖~