美英日韓免費榜登頂，重返未來:1999出海營銷復盤

2023年可謂是國產二次元手遊養蠱式競爭的一年，在這種過分殘酷的廝殺中，深藍互動旗下的【重返未來:1999】可謂是憑藉不斷優化的運營策略，成功打贏了輿論翻身戰。 國內風評轉變，國外風光上線，2023年10月26日正式開啟了國際服、日服、韓服、繁中服四大海外服務器。

作為一個比較「年輕」且缺乏獨立全球運營經驗的發行公司，深藍互動選擇將部分地區的遊戲發行交給了當地知名的代理商。 根據廣大大後台抓取數據可知，只有國際服與日服是深藍互動本體運營，像韓服、繁中服就分別交給了魔塊遊戲、haoPlay代為發行。

• 【Reverse: 1999 (國際服)】:深藍互動發行
• 【反向: 1999 (日服)】:深藍互動發行
• 【리버스: 1999(韓服)】:HaoPlay代發行
• 【重返未來:1999(繁中服)】:魔塊遊戲代發行

10月26日海外上線當日，【重返未來:1999】分別登上了美國、英國、日本、韓國、中國澳台等地區的免費榜榜首，可謂是初戰告捷。 而根據深藍互動之前的發行策略來看，除了還在準備中的泰服(東南亞服)外，【重返未來:1999】的海外布局已經基本完備。

教科書級別的二次元手遊出海營銷

區別於家大業大的米哈遊【崩壞:星穹鐵道】、靠著獨家色氣自成一派的騰訊【NIKKE】，【重返未來:1999】的海外營銷堪稱踏實。 這裡筆者稱讚【重返未來:1999】的海外營銷為教科書級別的原因有二，一是作為出海新秀，深藍互動無論是在國際版本的諸多調整、本地化都做出了突出效果;二是在海外社媒營銷上做到了盡可能的全面。

1、【重返未來:1999】海外買量素材本地化

根據廣大大-廣告主分析功能，近90天內【重返未來:1999】海外營銷投放廣告去重數據如下:

【Reverse: 1999 (國際服)】:3625條

【Rebus: 1999(韓) 】: 1442年王朝

【反轉: 1999 (日服)】:687條

其中國際服投放的視頻素材基本都是常駐女性角色pv混剪，遠旅的人氣一騎絕塵;韓服則是角色劇情高光和開服pv混剪，衛星角色斯奈德展現最高;日服的視頻素材毫不意外的加入了角色聲優展示和免費抽卡信息，男角色X、兔毛手袋表現突出。

國際服:遠旅

韓服:斯奈德

日服:聲優、70連

除了常規的角色展示、福利展示外，【重返未來:1999】還慣例投放了一些vtuber直播遊玩切片與直播抽卡素材，視頻素材時長通常控制在30s左右，偶有2分鐘開服pv素材投放，主打一個「入鄉隨俗」「對症下藥」。

早在開服伊始，玩家群體中便產生了一些配音相關爭議，認為遊戲的英倫風格過於特殊、英配也十分優秀，不需要也不應該再添加其他語言的配音，尤其排斥日配。 一些玩家甚至認為添加日配後，會讓【重返未來:1999】丟掉其特色，變得媚宅、泯然眾人。

但有過海外發行經驗的遊戲廠商都知道，日韓地區作為手遊、尤其是二次元手遊的海外首選市場，都對配音有著極其嚴苛的要求。 例如日本玩家基本只會玩有日語配音的遊戲，只會看有日語配音的電影，深藍互動也必不會因為一些爭議而放棄如日本市場，韓國市場同理。

【重返未來:1999】日服的TikTok官方播放量最高的視頻便是由「花江夏樹」配音的兔毛手袋，不難看出評論區的熱評也基本圍繞著聲優展開。

在發布新角色海報時，日服海報也會在顯眼處特別標註出參演聲優，國服則並未提及配音演員信息。

2、【重返未來:1999】海外提前規範同人創作

同人創作作為二次元手遊人氣的直接體現，很多時候都起到了破圈引流、宣傳回流等積極作用，更是二次元手遊打造高質量社區的主要元素，其重要程度不言而喻。 國內靠非官方的同人二次創作撐起一片天的遊戲並不在少數，如二創大戶西山居【劍網3】。

早在【重返未來:1999】海外上線前一天，深藍互動官方便發布了極其詳盡清晰的同人二創(衍生製品)產出須知，提前發布的官方通告則直接避免了未來可能發生的種種二創爭議。 而如此超前的官方通知更是體現了深藍互動深知同人創作與社區氛圍的重要性。同樣提前公布遊戲二創守則的還有自意網絡旗下【無期迷途】，看來二遊廠商們紛紛拿捏住了二創宣傳基本盤。

而在遊戲上線2天后，深藍互動緊接著便發布了二創募集通知，一套組合拳打下來充分體現了遊戲官方對於二次創作如春風細雨一般的鼓勵態度。

在官方如此賣力的宣傳與號召下，【重返未來:1999】的同人產出究竟如何呢，筆者查找了包括pixiv、AO3、tumblr等多個不同地區知名同人網站的投稿數據，客觀來講還是比較有發展空間的。 當然這也與【重返未來:1999】海外上線不到一個月有關，像海外玩家比較喜歡的牙仙、可燃點等角色也還未排上檔期。

3、【重返未來:1999】海外社群公布獨家內容

得益於國服5個月的長線運營和各色社群內容的充分準備，【重返未來:1999】的海外社群運營可以說是彈藥充足、資源齊全了。 官方首先是在Line上線了4組官方付費表情包(國內則是免費微信表情包)，而後在Discord社區中公布了簡中網絡從未發布的【重返未來:1999】看板娘「十四行詩」的設計手稿，以及X(原推特)平台上的互動轉發抽獎。 根據X(原Twitter)，YouTube，Discord，tikTok等多個公司媒體平台數顯示，【重返未來:1999】的日服【反轉: 1999】數字表現最突出。

4、【重返未來:1999】精品周邊贏得海外市場

官方周邊售賣早已成為二次元手遊營收的重要組成部分，而比起狀況不斷、口碑波動的鷹角「朝隴山」，以及米哈遊、疊紙等知名二遊廠商的周邊部門，深藍互動的周邊部門算得上二次元手遊超一線水準，無論是發貨速度、帶工藝的包裝設計，都受到了廣大玩家的一致認可與多數好評。

而【重返未來:1999】的海外周邊售賣則安排在了日本知名購物網站animate上進行銷售，上新進度與海外服遊戲進程同步，僅上線遊戲1.1版本的相關角色周邊共20件，而不是將國服已上架、售賣商品全套照搬。定價則依照日本本地的物價水平，提高了近50%(怪不得都說日本的亞克力是金子做的)。

重返未來:1999海外服專屬差異化服務，國服玩家羨慕哭了

聊完海外社媒營銷，再聊聊【重返未來:1999】的遊戲運營差異吧。

從配音來講，日服韓服選擇更多，日服甚至內置簡體中文、繁體中文等語言選項，國服玩家「出海」遊玩完全沒有壓力。

• 國服:只有英配與中配
• 外服:除英配中配，還有日配韓配。

從遊戲下載來講，想在pc上遊玩【重返未來:1999】，國服官方推薦下載網易MuMu模擬器進行遊玩，而日服官方則提供了exe軟件安裝下載。

• 國服:iOS、Android
• 外服:iOS、Android、exe

從遊戲版本更新來講，【重返未來:1999】外服更新周期更短、更新更快，卡池安排也更為合理。

• 國服更新周期:42天
• 外服更新周期:28天

從這幾項關鍵運營策略的變動，不難看出深藍互動在經歷了【重返未來:1999】多重差評後進行了針對性調整，如版本更新慢、可玩內容少，以及飽受詬病的卡池問題。 當時的蘇芙比唯一奶媽、未銹鎧強度拉胯，使得玩家大多將抽卡資源花在普池中，後續則快速更新了偽限定主C完全打亂了玩家們的卡池角色，再加上聯動方的選擇問題，使得【重返未來:1999】遭受了開服以來的最大節奏。 所幸深藍互動在吸取國服教訓之後，對卡池順序和版本周期做出了諸多改進，避免國際服危機重現。

聊完【重返未來:1999】的海外運營策略，很明顯【重返未來:1999】已經擺正了自己小眾精品的定位，它最終還是靠劇情、人設、美術以及神秘學題材取勝，腳踏實地的長線運營才是深藍互動的日後選擇。