2024購物應用報告:Temu百萬素材攪局成功? SHEIN社媒營銷見真章

自購物應用出海以來,中國品牌便在海外打下了「低價高質」的良好標籤,但隨著海外運營經驗的增長,中國企業目前也開始往「平價精品」的方向邁進,通過高質量和品牌化產品吸引更多顧客購買,保持較高的市場占有率。 而隨著拼多多等大廠的入局,2024年的購物應用出海將掀起更大的聲勢,為了幫助更多朋友了解購物賽道的市場現狀和未來走向,廣大大發布了本次的《2024全球購物應用營銷洞察》報告,希望能讓您的出海之路一帆風順。

本次報告的內容由廣大大數據研究院制作完成,下面是部分精彩內容節選。

2024購物應用趨勢1:大廠入局,月均素材激增

從下面的趨勢圖可以看到,購物廣告主的數量雖然相比往年略有降低,但各廣告主的月均素材量卻在不斷攀升,更是在2024年5月達到頂峰,來到298條。 根據我們抓取到的數據來看,出現此情況大概率是由於【temu】【SHEIN】等頭部購物應用的投放競爭所致,這也讓月均素材的平均值同比去年同期上漲近38.99%。

在新投放創意的比拼上,則主要集中在2024年Q2這一跨境電商的重要時期,夏季特賣讓不少購物應用都卯足了勁,大大提升了新投放素材的投放量,在2024Q2衝到頂峰,新素材占比達到80.0%。

2024購物應用趨勢2:英葡阿亂戰,折扣優惠文案吸睛

從文案方面可以看出,2024H1海外購物市場的競爭主要集中在英語地區,其次則是西班牙語和阿拉伯語;熱門文案中「Temu」的出現頻率令人矚目,大概出現了7W多次,其他的主要表達價格優惠和折扣的詞語例如「discount」和「-70」也值得關注。

在購物應用的7月投放榜單上,排名靠前的應用也主要是國內大廠,包括但不僅限於【Temu】【SHEIN】【Halara】等,這些上榜的品牌大多屬於綜合購物平台或女裝購物平台。

而關於這些品牌都是如何在海外進行投放的,我們也將在下一個部分給大家更為詳細的解析。

2024購物應用趨勢3:"創意海"戰術助推,跨境電商之王的誕生

在報告的第三部分我們選取了多款熱門購物應用做出了案例分享,下面是在投放上形成領軍之勢的【Temu】。 該產品於2022年8月首次進行投放,截至目前其雙端累計去重後創意已經達到了恐怖的4.52M,在出海應用投放榜中霸占冠軍席位已久。

為了應對6月的電商節大戰,其在今年的4月和5月大幅增加了投放量,達到自身在2024H1的投放峰值;主推美國、英國和加拿大等消費力領先地區;值得一提的是,其在日本地區的投放策略似乎和其他地區不太一樣,遠低於總是拿出來一起比較的韓國地區投放量,猜測「創意海」戰術在日本效果可能不及【Temu】預期。

在創意素材方面,【Temu】也緊跟潮流,推出了類似短劇劇情的霸總推銷橋段,簡單總結下面這條創意的思路便是:霸總出現--質疑霸總--霸總打臉--開始帶貨,其趣味性更利於消解第三方拍攝的「廣告感」,容易讓人感到親切,拉近廠商與消費者的距離。

而其他購物應用雖然沒有使用短劇素材,但由於本地化方向抓的準,也同樣有不錯的轉化效果。 像【SHEIN】這條素材便是抓住了海外Z世代消費者的特性,製作出與其相匹配的創意素材,並通過網紅合作和社媒營銷吸引了大量年輕消費者的關注。

在本部分中,還有以上兩款應用和【Halara】的詳細案例解讀,歡迎下載報告進行查看。

2024購物應用趨勢4:低價策略仍給力,社媒是關鍵

針對報告的所有內容以及我們目前觀察到的市場現狀,廣大大數據研究院也對海外購物應用的趨勢進行了總結,總的來說有以下幾點:

1、供應鏈管理至關重要。 像【SHEIN】便是擁有強大的供應鏈體系,能夠實現「小單快返」,供應鏈的穩定性大幅保證了爆款商品的持續收入。

2、低價策略具有吸引力。 【Temu】以低價小件商品為主打,並通過海量創意讓更多海外用戶了解這款產品,30億美元的廣告營銷打法令其成為App Store去年年度下載次數最多的應用。

3、本地化運營是關鍵。 【Lazada】覆蓋東南亞六個市場,五個國家的主要業務負責人都來自本地,用本土化團隊提供運營支持。 此外,創新的運營模式也能帶來競爭優勢。 【Temu】開創的全託管模式吸引了眾多商家和消費者,【SHEIN】則從婚紗外貿網站轉型為平台模式,將 SHEIN Marketplace 推廣到全球市場,快速提升品類豐富度。

4、社交媒體和網紅營銷推廣效果顯著。 【SHEIN】很早之前便開始在諸如 Instagram、Youtube、facebook 等海外平台尋找網紅,向站內輸送流量,通過網紅種草營銷實現高頻率的更新,帶來高於競爭對手的貨物周轉率和低庫存成本。

總之,購物應用出海要想成功紮根,需要深入了解目標市場的各個方面,從用戶需求出發,不斷優化和調整策略,以提供貼合當地用戶習慣和期望的服務。

以上便是此次購物報告的部分精彩內容節選,在後續我們還將持續產出更多細分應用報告,包括但不僅限於大熱的短劇、AI賽道,敬請期待。