纯靠宗教祈祷收入百万，还是蓝海的AI冥想赛道能否出海？
上帝保佑你，但是在线上。
前段时间，当中国人还在东方财神和西方丘比特之间做选择的时候，AI神父冥想应用【Hallow】悄然登顶了App Store美国榜，跨过Temu和Theards带领美国信徒们开启了深度冥想。
对冥想赛道不了解的朋友可能会对这款产品的成绩感到惊讶，其实冥想类产品在海外拥有非常庞大的受众，除了该产品之外，还有【Calm】和【Headspace】等头部冥想类应用霸占市场，且都拥有着稳定的营收。回到我们今天的主角【Hallow】，该产品最早于2018年12月正式上架，在疫情期间暴增的线上祷告需求让该产品极速增长，帮助其在2021~2023年这段时间接连完成了3轮融资，其中C轮融资已经达到了5000万美金。
【Hallow】如此让用户和资本青睐，主要得益于它的差异化——将冥想与AI和宗教进行了挂钩，除了单纯寻求心灵平静之外，也让基督教的信徒们找到了一座属于他们的电子教堂。作为世界上最大的宗教之一，基督教在全球拥有着超过20亿的信徒，所以今天【Hallow】的成功，“耶稣的助力”不容小觑；但仅靠纯粹的“信仰之力”，还不足以让其破格出圈，必要的营销也是【Hallow】登顶的关键所在。
AI冥想应用如何靠神父营销出圈
AI冥想应用营销第一弹-网红明星：最具影响力的传教士
2月14日，【Hallow】登顶美榜App Store的那天，同样也是基督教中的圣灰礼仪日（也被称为大斋首日），之后将启动为期40天的四旬期（也被称为：封斋期），是基督教中极为重要的节日。值得一提的是，圣灰礼仪日的代表色“紫色”也是【Hallow】的产品主色调，由此可以确定这一天必定是其营销的重要节点。
为了圣灰礼仪日，【Hallow】官方也是下了大手笔，请到了著名演员Jonathan Roumie（在电视剧集《The Chosen》中饰演耶稣而广受欢迎）和Mark Wahlberg（入选福布斯2020年“全球收入最高男演员”Top10榜单，主演过《斯图神父》）来和信徒们一起祷告和进行仪式，在泛用户群体中打造声量。
同时，【Hallow】还在四旬期内邀请到了网红神父Fr. Mike Schmitz和两位修女Sr. Miriam和Sr. Bernice，又从垂直方向将宗教气息直接拉满，利用红人和明星效应让更多人加入到这次重大的祷告仪式中。据官方介绍，在这次的四旬期内，已经有一百万人加入他们进行祷告，这也是他们首次达成这个成就，并将其归功给了上帝“GLORY BE TO GOD!”，此举也再次赢得了信徒们对该APP的认可。
当然，【Hallow】的营销也不仅限于社交平台，在各个渠道的买量广告也是应投尽投。
AI冥想应用营销第二弹-渠道投放：重要节日大加码
根据全球领先广告营销平台——广大大的广告主分析功能，笔者看到了【Hallow】在2024年2月（截至2月26日）投放了约2.53W条素材，严格去重后约为5.46K条，环比上月增长幅度为26.12%，为四旬期营销加足了火力。
作为对比笔者也参考了一下同赛道【Calm】和【Headspace】在此期间的投放数据，两者2月在投素材严格去重后均未过1K，可以见得主打宗教的AI+冥想产品和主打放松的AI+冥想产品在投放节点上还是十分不同的。
而在创意素材方面，三者则会因为侧重点不同，设计方向也出现了些许差异。以上述几个AI冥想应用在2月期间投放的热门素材为例，我们来一起解析这些冥想素材的创意方向。
AI冥想产品的营销创意差异
AI冥想应用营销第三弹-Hallow：真人推荐，上帝保佑你！
【Hallow】的热门创意素材以真人视频为主，除了前面提到的几个名人外，也有一些其他网红神父修女或者素人参演，且在结尾都会有“God Bless You”的衷心祝福，整体观看下来都会给人一种面对面聊天的亲切感。下面这条投放在Facebook的素材便是由Jonathan Roumie录制的，目前该素材的展现估值已经达到了13.8W。
AI冥想应用营销第四弹-Calm：冥想引导，找回平静
以心理纾解为主的【Calm】则更多地注重冥想课以及扫平焦虑的功能展现，创意素材基本由白噪音（例如雨声）+呼吸引导+鼓励话语组成，让观众在短短15s内就能找到平静，最后在视频结尾加入应用商店下载按钮来引导转化。下面这条素材为其2月展现估值最高的素材，达到了9.74W。
AI冥想应用营销第五弹-Headspace: 免费试用，解决睡眠烦恼
【Headspace】近期投放的图片类冥想素材表现较好，但总体来看还是之前投放过的TikTok短视频更有性价比。这类短视频素材狠狠拿捏现代人难以入睡的痛点，以第一人称视角演绎使用该产品的前后对比，并用“free for 2 weeks”这样的新人福利来吸引用户，毕竟很多人还是会有“免费的东西大不了就卸载的”占小便宜心理的。
总的来说，每款产品的创意都要与其产品特色挂钩，目前主流的短视频风格也可以应用于冥想产品，亲切感和平静感则是这类产品的主要塑造方向。
AI冥想应用也能出海？
仅从目前几款头部冥想应用的表现来看出海是当然可以的，首先其制作难度不大，从创意方向和线上营销来看也比较容易“复刻”。此前也有几款主打宗教的冥想应用出海，但多是披着一套“圣经”的外衣，如果有感兴趣的朋友可以在广大大中搜索“KJV Bible”的关键词进行了解。
但对比其他赛道，冥想赛道已经可以算是蓝海赛道了，不过真要入局的话，还是需要谨慎斟酌多做调研，不做准备莽撞出海的话，笔者也只能给你一句God Bless You了。
