日本畅销榜第4，揭秘【おねがい社長！】长红4年营销方案

在其他厂商狂卷日本二游市场的时候，早有人瞄准了另一个细分市场……益世界旗下【おねがい社長！】携超豪华互动短剧广告+四周年庆典，强势登录日本手游畅销榜！

おねがい社長！营销思路1：商战题材走红，日本玩家也爱当霸总

今日主角【おねがい社長！】是由益世界于2020年6月23日在日本发行的爆款经营手游，靠一手独家的现代商战题材，外加抓马剧情牢牢抓住日本玩家眼球。

日本玩家对于社长的喜爱更是实际表现在游戏流水上，从数据来看【おねがい社長！】近期流水攀升，榜单排名达到日本模拟手游畅销榜TOP4，更是能与点点互动的冬季末日爆款【Whiteout Survival】掰掰手腕。

要想分析【おねがい社長！】的成功，就得从研发与营销两个方面着手。【おねがい社長！】的游戏本体是益世界于2019年在国内发行的【商道高手】，不仅本身数值、玩法考究，更是连续3年获得硬核联盟黑石奖最受欢迎奖项。

而从营销来看，剧情搞怪、结局奇葩的UE4创意买量广告反馈最好，甚至有好几个日本玩家专门开了YouTube合集来记录【おねがい社長！】的趣味视频，累计播放数据最高达到41万。

おねがい社長！营销思路2：美女香槟豪车，商战手游买量三部曲

作为一个商战题材手游，【おねがい社長！】的素材少不了那些“土豪炫富”的刺激情节，其中美女素材的存在感就尤其强烈。根据广大大-广告主分析功能，【おねがい社長！】双端累计投放去重素材共计4.6万条，累计投放广告天数1500天，其中iOS端具体投放情况如下：

• 近90天投放素材中视频类型占比约为53.45%；
• 投放视频素材尺寸多为竖屏720x1280，占比约63.69%；
• 投放素材文案关键词围绕“美少女、四周年、免费100抽、联动桜井日奈子”等。

从视频素材来看，【おねがい社長！】的视频素材主要分为以下几类：

1、MMO式AI美女捏脸素材

AI加持下，【おねがい社長！】的美女素材算是量大管饱，不仅质量高、数量多，连风格也是极为统一，视频素材中更是效仿MMO捏脸、捏体环节，突出游戏自由度。

2、日式屌丝逆袭素材

【おねがい社長！】带着中国莫欺少年穷的网文套路一同出海，小时候不爱读书，长大后惨遭白富美嫌弃刁难，最后贷款开店迎娶美女走上人生巅峰，算是标准的王道逆袭男主套路。社长的创业资金多是贷款、柏青哥抽奖等，极力贴近日本国情。

3、副玩法素材

最近【おねがい社長！】投放了不少副玩法创意素材， 如各种合成大西瓜、数字升级、拉环、拔钉子、连水管等，通过益智玩法的趣味操作，给予玩家视线引导激发其内心共鸣。

おねがい社長！营销思路3：联动、破圈、改名字……

相较于其他出海手游仅仅替换翻译文本，【おねがい社長！】的本土化策略就显得考究得多。先从名字开始，比起原版直白的商斗玩法【商道高手】，在日本，一般社畜员工称会社员，老板则被称为社长。日服的【おねがい社長！】翻译而来便是“拜托了社长”，以美女秘书口吻娇滴滴地恳求更具吸引力。

名字之外，【おねがい社長！】的美术风格更是做了大刀阔斧的优化，不仅社长本人更像日本黑道硬汉，美女秘书们也在写实与二次元之间取得了很好的平衡，角色服装中也添加了和服、浴衣、武士服等日系风味浓厚的民族服饰。游戏中也多了许多日本的地标建筑与拉面、寿司等特色美食。

此外，【おねがい社長！】从上线开始到每次周年庆都邀请了日本人气艺人进行跨界联动。如【おねがい社長！】三周年邀请日本顶级男星山田孝之联动宣传，这也是山田孝之首次出演手游广告，并且此次宣传广告从剧本创作、拍摄指导到后期监制山田孝之都有深度参与。

作为一款“美女”手游，【おねがい社長！】联动对象中少不了各色日系美女，如本次四周年联动的便是日本人气演员桜井日奈子，拍摄了英雄救美、雨天送伞、篮球上分、主动约会等多段互动剧情。作为周年福利，互动剧情解锁也十分简单。

玩家获得金卡后便能解锁，解锁第一段互动剧情，之后玩家通过养成角色解锁不同形态，便可直接观看后续互动短片，玩家社长与美女“人材”的感情也不断升温。卡牌养成叠加互动短片的组合玩法，既增强代入感又给予玩家更多爆肝动力，算是四周年的一个小巧思了。

甜度与互动性堪比《完蛋！我被美女包围了！》，开头的职场霸凌剧情也与日本大火短剧《お嬢様のパワハラ退治》有异曲同工之妙，不仅十分贴合日本玩家的娱乐偏好，连不少女玩家对这次跨界合作表示期待。

除了在买量广告中添加副玩法外，【おねがい社長！】在本次周年庆中也添加了不少日本本土人气超高的休闲益智玩法，如四周年活动“甘々祭り”便新增了合成玩法。要论日本人对合成大西瓜的喜爱，光看免费榜西瓜刷屏，Switch上销量TOP便可知其含金量。

おねがい社長！营销思路4：玩转日本SNS抽奖营销

早在游戏刚上线时，【おねがい社長！】就因为会玩梗、抽大奖的营销方式打响了预热营销，长红四年后营销熟练度与奖品价值自然更上一个台阶。此次四周年联动对象公布前，【おねがい社長！】便在官博玩起了“猜猜看”预热宣传，在亚马逊点卡、平板、NS大奖的加持下，此条推文互动数据飙升至平时10倍。

不拘于玩老一套，【おねがい社長！】抽奖还爱搞创新。如三周年庆典，【おねがい社長！】就与TikTok联动发布了出海游戏厂商的首个H5轮盘抽奖活动，搭配联动艺人山田孝之的卖力推广，站内热度飙升至3500万。

除了靠抽奖、联动引流以外，【おねがい社長！】还会配合日本传统节假日组织相应活动，如7月的海之日、9月的敬老日，都是日本极具特色、公众关注度极佳的本地节日，【おねがい社長！】游戏内活动、游戏外的海报宣传一样不落，大幅度提升本土玩家好感值。

おねがい社長！营销思路5：一手抓网络，一手抓线下

关注日本手游的小伙伴们肯定都知道，不同于其他市场全力押注网络病毒营销，日本手游宣传需要在推特、门户网站、电视CM广告、线下实体广告等渠道进行全方位宣传，才有机会在卷生卷死的市场中获得足够的曝光度。

像【おねがい社長！】的三周年联动CM广告就在富士电视台的黄金时段播出，而本次与桜井日奈子的跨界联动也在日本最大的手游攻略网站GameWith与Game8发文宣传，在Yahoo、Smartnews、Line、YouTube、Tiktok等各大日本主流媒体渠道上均有不凡热度。

从宣传路径来看，【おねがい社長！】直接抓住日本传统游戏网站的宣传机会、同时电视台广告与各大社媒平台双管齐下，不仅提升了广告覆盖面、触达更多潜在用户，也直接带动了游戏内收入的上涨。

总体来看，其他出海手游完全能够复刻【おねがい社長！】的运营策略，即本体玩法测试→美术优化出海→全渠道社媒宣发→极致本土化运营。而对于手游寿命相对较长的日本市场，厂商则需要拓新、维稳一把抓。在做好跨界联动不断拓新，为游戏注入新鲜血液，同时高强度迭代游戏本体、补充流行内容，才能让手游常玩常新。