“她”健康&AI老年病监测，撬开海外千亿数字健康市场

不知道大家有没有出现这种情况，日常生活总感觉身上有些地方不太舒服，对自己的身体健康状况非常敏感，甚至喝个瑞幸都要考虑要备注去冰了。

笔者问了下周围人，不论是年长的还是年少的，似乎都有类似的健康焦虑，而这种焦虑也不只出现在国人身上，在海外，健康养生已经成为人们日常关注的话题。根据数据情报平台Statista预测，全球数字健康市场将以超过9%的复合年增长率增长，到了2028年，预计市场规模将达到2750亿美元。

有这样大的需求，当然就会有企业出海，从目前来看，比较容易取得成功的主要为女性健康赛道和助眠赛道，另外就是一些身体检测类的工具了，首先我们来看看女性健康赛道。

热门出海健康应用-美柚：关怀每一环+尊重文化=海外捞金

美柚创办于2013年，最早是以经期工具App起步，逐步发展成为女性生活服务平台。2022年3月，美柚 APP海外版本【MeetYou】正式上线，仅用 5 天便顺利进入东南亚、拉美多国的健康分类免费榜 Top10 前列。目前该应用已覆盖东南亚、拉丁美洲及欧洲等地区，支持17种语言，海外用户下载累计超两千万次。即使是现在，【MeetYou】在海外也保持着每月近百万的活跃度。

从其官方访谈资料来看，【MeetYou】在海外的策略非常因地制宜：在东南亚地区，他们主推时尚、美和母婴相关的内容，在与当地网红的合作上非常重视，用以扩大品牌影响力和提升用户黏性；而在拉美地区，他们则更加注重社区的建设和运营，通过用户自主分享内容经验以及线上线下的各种活动，来增强用户之间的联系以在当地建立良好口碑。

回盘其投放历程，可以发现【MeetYou】的买量大概有下面几个阶段

第一阶段，2022年3月-11月，属于【MeetYou】的大推期，峰值在同年6-7月，严格去重后双月的创意素材超过1.1万条；

第二阶段，2022年12月-2023年10月，开始缓慢降低投放力度，此时口碑已经逐渐稳定；

第三阶段，2023年11月至今，忠实用户大致稳定，此时的投放已经属于稳定维护的策略了，投放量级较低。

在投放素材的设计上，基本也是基于女性用户的痛点来制作的，主要为经期管理和备孕育儿等功能的宣传。投放至今，【MeetYou】的素材类型主要为视频素材，占整体的64.76%，且基本为动画素材，日历、孩子、试管以及孕妇为素材的热门元素。其最新素材主要投放在TikTok上，且比较注重本地化元素，像下面这条就加入了头巾元素，十分尊重海外文化。

当然，看中了海外女性健康市场的公司不止美柚一家，棒糖科技在这个领域的表现也同样出色。

热门出海健康应用-棒糖科技：3款应用全面聚焦女性

棒糖科技旗下主要有3款出海健康应用，分别是类似美柚的女性健康监测应用【Femometer】，针对减脂健身的【Fastin】以及帮助用户进行脸部瑜伽的【FaceYogi】，前2款应用在美国App Store的畅销榜排名为100名左右，第3款排名较低，总体3款应用的单月总收入超50万美元。

根据广大大数据研究院的观察，我们发现棒糖科技更加注重社媒平台的营销，旗下3款应用在Instagram上的粉丝数均达到了10W以上，其中【FaceYogi】的粉丝数更是达到了35W，目前来看赛道更加细分且特别的面部瑜伽更受海外用户的欢迎。

值得一提的是，最近国内抖音平台上“嘟嘴去法令纹”的话题也非常火热，看来在“面子问题”上的焦虑全世界人民都非常统一。

在投放素材上，虽然3款产品都更注重视频素材，但细分区别还是比较大的：近一年内【FaceYogi】的投放力度最大，且视频素材占比最高超过85%；【Femometer】视频素材占比在3者中最低，约为64%，且会投放少量html素材；【Fastin】的轮播素材占比是3者中最高的，约为整体的15%。

在创意层面，3者的风格也有一定差异，【Femometer】会着重用动画去演绎从受孕到生产的过程，让用户可以体验到宝宝一天天长大的感觉；【FaceYogi】则更加侧重前后对比，让用户“亲身”体会面部瑜伽带来的强大效果；【Fastin】则直接用更直观的减肥食谱等功能界面图片来体现自己的工具属性。

目前这几款应用的投放依然活跃，但也如【MeetYou】一样处于维稳阶段了，但笔者猜测棒糖科技若能挖掘出新的细分需求可能还会推出又几款健康产品来丰富矩阵布局。

热门出海健康应用-Health Tracker：日常检测，防范于未然

此前主要研发手机清理工具的APPS INNOVA在2023年6月底推出了身体监测工具【Health Tracker】，该产品主打血氧、心率和血压测量，针对那些有着健康焦虑的普通人群。该产品的主要拓客手段就是买量广告了，截至目前其投放的素材去重后超过1.48W，之前就曾经登上过广大大月度应用投放榜，但在近期投放量较少。

当然，这类型的产品也不止APPS INNOVA一家在做，【Health Tracker】同名的产品就有好几款出海了，其中近期较为活跃的是来自中国香港Appsky的【Health Tracker】，他们家主打健康应用，除了心脏监测之外，还有血压和睡眠监测等更加细分的健康工具。

就算是在现在，该产品也依然保持着日均2400左右的各渠道总计投放量，其中投放人群年龄超34岁人群占比超过93.7%，这样的策略也让该产品在上月拥有着近300万次的下载量。

总的来说，目前健康应用出海的潜力还非常大，有的应用通过应用内购买，为用户提供更高级和专业的服务付费，例如【Femometer】；有的应用则通过日常属性来获得更多客户，利用广告进行变现，例如【Health Tracker】；更有的还和海外的医疗机构进行合作，提供线上线下的各种服务，盈利模式多样极有前景。

当然，健康应用出海也有他的一些“掣肘”，下面就是健康应用出海需要考虑的一些问题了：

• 首先是不同国家和地区的法律法规差异，尤其是在数据保护和隐私政策方面，必须严格遵守当地规定，否则可能面临法律风险。
• 其次则是文化和语言差异，应用界面和内容需要进行本地化处理，以适应不同国家和地区的用户习惯和需求。
• 最后便是新入局者自身的挑战了，你的产品需要有着自身独特的优势，不然就得靠创新的营销策略来脱颖而出。

综上所述，健康移动应用出海具有广阔的发展前景，但也面临诸多挑战。企业需要深入了解不同国家的市场需求和政策法规，不断创新和优化应用，提升竞争力，才能在国际市场中取得成功。