柠檬微趣领头,欧美女性向二合成为出海爆款新模板
随着【Gossip Harbor】的爆火,柠檬微趣俨然成为休闲手游出海的领头人物。
媲美三消?二合手游乘风破浪
提起休闲爆款,估计大家第一反应都会是三消手游,老一点的像三消前销冠【Candy Crush Saga】,新一点的像土耳其的“小”骄傲、新一任三消王者【Royal Match】和它的小弟【Royal Kingdom】,毫不夸张的讲,三消流水占比几乎能占到休闲板块的60%甚至接近70%。

就连时下大火的融合SLG、休闲SLG概念,最开始也是尝试着与三消玩法进行融合。当时三七互娱的【Puzzles & Survival】可是人称狂赚10亿的出海爆款,【开心消消乐】更是乐元素雷打不动的现金牛。首批短剧游戏【Princess Revenge: Drama &Match】“缝”上三消作为自己的新赛道首选。

就连我们今天的主角柠檬微趣,当年也是凭借三消产品【宾果消消乐】奠定了未来的发展基础,并在多年“沉淀”以后,推出了另一款二合震撼之作【Gossip Harbor】。

从柠檬微趣出海历程来看,在【宾果消消消】之后,柠檬微趣先后尝试了几款三消成品,成绩都不算太理想,也曾在模拟经营赛道浅浅试过一波水,直到2021年5月推出其第一款合成手游【Merge Fables】正式开启了从消除到合成的全面转型。
柠檬微趣出海历程盘点
- 2014年4月发行三消手游【Jellipop Match】
- 2017年8月发行三消手游【Munchkin Match】
- 2020年9月发行三消手游【梦幻蛋糕店】
- 2021年5月首次发行三合手游【Merge Fables】
- 2021年9月发行三合手游【Merge County】
- 2022年6月发行二合手游【Gossip Harbor】
- 2022年9月发行二合手游【Seaside Escape】
- 2023年5月发行二合手游【LUDUS】
- 2024年1月发行二合手游【Skyline Secrets: Merge & Story】
- 2024年10月发行二合手游【Flambé: Merge and Cook】
彼时的合成手游多是三合一、五合二的经典模型,特别是受到Merge合成玩法开山之作【Merge Dragons萌龙进化论】的影响,横屏+经典探索、采集、养成线条+女性向Drama剧情共同组成了柠檬微趣的两款合成新游【Merge Fables】和【Merge County】。【Merge County】的成绩比前作要好得多,单月峰值流水超3000万的含金量,更是让柠檬微趣心无旁骛地修炼起了“合成”神功。
玩法从三消到三合再到二合,游戏爽感来得更加直接,游戏页面布局换成更符合现代宝宝的竖屏模式,养成线条也简化为更为休闲的开店、装修模型,从头到尾都优化一遍不说,还将玩家们最为关注也最为在意的Drama剧情文本来了个超级加倍,并用剧情的铺陈来控制和弥合养成玩法的切入时机。
惨遭背叛的女主角模板,二合手游的千层套路
从产品发行效率到前后作之间的走心优化都可以看出,柠檬微趣基本都是在优秀产品的基础上略加修改,补齐短板发扬长处,并不会拍脑门的神来一笔对成熟的产品管线与模板做“革命性”的大变动。同时也说明了,抓马、奇葩、搞怪、虐心的剧情要素的重要程度。放眼望去,Drama剧情+二合/三消+装修/扩建几乎成了柠檬微趣乃至90%休闲手游的公用套路。随便举几个出海大户,像什么点点互动的【Family Farm Adventure】,麦吉太文的【Project Makeover】都快把抓马剧情焊死在身上,不在游戏中就在广告里,参团率高达99.99%。
哦,少数几个出海模拟/休闲没跟剧情沾边的爆款可能要数天龙互娱的那几款ASMR+医院,在别人走心的时候,它选择当一个“抽象派”,暂且略过它不谈……

其实在休闲手游的悲情故事里,有一套放之四海皆准的剧情模板,即单身女性遭遇困境、背井离乡重新打拼事业,为了增加女主角的苦难程度,她往往还会经历被第三者插足、被渣男赶出家门、与女儿相依为命、在寒风中瑟瑟发抖。这类套路除了在休闲手游里大赢特赢外,在互动小说、短剧等剧情为主的内容创作产品里同样吃香。
其中最热门的素材,要数单身妈妈带孩子在破屋里吹冷风的那段。无数玩家上网询问甚至控诉:天杀的,为什么我玩不到那个“寒风中拯救母女”的游戏!

聊到这,就可以丝滑引入柠檬微趣神一般的买量技巧。
柠檬微趣投放技巧:你有没有为买量素材拼过命?
柠檬微趣投放素材基本可以分为四类,即情绪类、问题解决类、玩法类和引流类。像是前文提到过的丈夫出轨,情感/肉体霸凌类素材就很能引发尤其是女性玩家的情感共鸣。

问题解决类,也是玩家印象最深刻的雪夜母女受难记素材则是问题解决类素材的典型案例,结尾有成果、故意失败、失败后点击互动这几种。
玩法类除了有单纯的展示二合玩法外,偶尔还会有堆叠三消、跑酷二合这类引申玩法吸引更多好感玩家。
二合

堆叠三消

跑酷二合

推推乐

以及批量制作的引流类拼接素材,如你在找的xx游戏在这里,大BOSS在线生气,像TikTok上爆火的手工解压or增压短视频也常被放在开头做引流用。
你在找的xx手游在这里!

TikTok口红暗杀事件

BOSS为何在线发飙

无广告不WiFi真免费手游

新游批发,二合手游的新套路
当然除了雷打不动的Drama剧情,二合手游们同样费尽心思,在二合基础上探究更多细分融合玩法买量素材,如【Aisle Secrets: Merge the Drama】在游戏名称中就点出Merge与Drama两大特色,买量素材也是以个性装修为主。

【Hometopia: Merge & Decor】的竖版棋盘有点像小时候流行的古典消消乐,多次消除的夸张特效也深得三消真传。
Hometopia: Merge & Decor

【Merge Sticker Playbook 2D】将2024年度梗王猫meme与贴纸、二合、合成大西瓜等新兴玩法结合在一起,反而有了几分复古意味。

在限定了欧美卡通画风、悲惨女主角故事之后,AI剧情、AI绘图等“先进”工作流的加入也使得二合手游更显出明显的公式化特色。在玩法背景大同小异时,精细化买量也许会是厂商们的更优解。
以上便是二合手游买量素材营销观察,广大大数据研究院持续关注全球手游投放动态,未来也将持续更新更多品类素材买量详解,文中展示素材可登录广大大官网查看具体信息。