射击竞技游戏出海攻略：腾讯三角洲行动Delta Force营销数据分析

根据2024年Newzoo全球游戏市场报告，射击游戏将成为PC和游戏机上最热门的游戏，其在PC端的收入同比增长9.6%，占PC端游戏总收入的17.0%。然而，在【PUBG】"大逃杀"元年后的第八个年头，射击游戏市场正陷入前所未有的同质化困局，FPS游戏仿佛陷入了发展瓶颈。

“电子阳痿”的风潮不仅出现在普通玩家之中，也出现在不少职业选手中。当【APEX】的职业选手开始抱怨“每局跳伞姿势都形成肌肉记忆”；当【CS:GO】赛场每局都是固定的套路，成为“道具投掷模拟器”。无论是“GO学长”还是“瓦学弟”，玩家们都在渴望一场打破套路的射击革命。

正是在这样的背景下，腾讯旗下琳琅天上工作室交出了一份令人惊艳的答卷——【三角洲行动】。

三角洲行动Delta Force出海策略1：大IP保宣传底盘

1993年，摩加迪沙战役爆发，美军惨败，19名突击队员丧生、2架“黑鹰”直升机被击落。在此战役10年后，一部以此为背景原型的大型硬核射击游戏风靡全球，这便是【三角洲特种部队：黑鹰坠落】。这也是“三角洲特种部队”游戏IP整个系列中最畅销的一部。然而随着开发商NovaLogic的没落，续作逐渐跟不上时代需求而难产，这个曾与【红色警戒】齐名的IP逐渐沉寂，给玩家们留下了深深的遗憾。

此次腾讯用【三角洲行动】复活了这个传奇IP，同时，还斥巨资买下了战争电影《黑鹰坠落》的游戏改编版权，将其完美的融入进游戏的单人模式中，将“三角洲特种部队”这一经典IP，完美的从"时代眼泪"转变到"国产FPS新标杆"。

三角洲行动Delta Force出海策略2：玩法创新，提出新概念模式

【三角洲行动】（以下简称“三角洲"）手游之所以火爆，则在于腾讯赋予其的特殊市场定位与社交功能。定位泛用户市场，通过轻量化改造吸引休闲玩家，同时以战术玩法与IP联动争夺手游核心用户，形成“大众化+精品化”双线策略。三角洲手游也像端游一样，拥有三大核心玩法，包括烽火地带、全面战场、重制战役。而其中热度最高的则是烽火地带和全面战场两种模式。

“烽火地带”模式区别于其他塔科夫like手游，选择了一条更大众化的路线，创意性的提出轻量化“搜打撤”概念。三角洲减少了塔科夫中的硬核内容（压弹，吃喝等），简化为简单的治疗和吃药，降低了上手门槛。同时，游戏将特色的摸金机制与改枪则被完整的保留下来，增加了干员技能，提高了对战可玩性，加快了游戏节奏。游戏保留了三人小队的配置，兼顾资源管理和战术规划的玩法。该模式既满足硬核玩家需求，又通过快节奏模式降低新手门槛，正因如此，这款游戏才能在其他塔科夫手游中脱颖而出，受到玩家的青睐。

更加考验团队协作的全面战场模式，则是在24v24规模下的大战场手游，在手游领域则是创新性的尝试，同时也是海外玩家关注度最高的模式。地图紧凑设计（交火距离普遍在50米内），减少传统大战场跑图耗时。引入干员技能，赋予玩家更多的操作可能，适合手游碎片化娱乐需求。

早在2016年，就有一款军事题材游戏开启了测试，而这一测便是9年。这款游戏便是“搜-打-撤”游戏鼻祖——【逃离塔科夫】。【逃离塔科夫】的出现，甚至比【PUBG】还要早一年，在一众FPS游戏中掀起了不小的波澜。游戏首次将“搜索-撤离”这一概念引入到FPS游戏中，给众多玩家十分新奇的体验。但其硬核的玩法和几乎没有的新手指引对新手玩家十分不友好，且作为大毛的游戏，虽然披着网游的外衣，可却由于种种原因可玩性不佳，导致玩家不断流失。

在【逃离塔科夫】后，端游方面就并没有推出类似的游戏。而手游方面，腾讯旗下的魔方工作室群早在22年就上线了塔科夫like手游【暗区突围】。游戏完美还原了塔科夫的“搜索-撤离”的机制，同时保留了游戏的硬核机制。但由于手机端的局限性，游戏的自由度及拟真度却难以做到满意的还原。且【暗区突围】像塔科夫过于硬核的难度，也不适应手游玩家相对容易上手的需求，导致手游并未出圈，影响力有限。

三角洲行动Delta Force出海策略3：参考暗区突围宣发技巧

【三角洲行动】其实早在2024年就已经着手在海外进行推广。2024年8月【三角洲行动】参加科隆游戏展，制作人Shadow亲自上阵宣传，与国外玩家以及媒体们交流游戏的最新讯息。并通过邀请Mcky、Skyrroz等欧美头部游戏主播同台竞技的方式对游戏进行实战评测和口碑积累，为之后的游戏上线做了前期铺垫。

随着手游国际服的开启，【三角洲行动】多端互动的特性开始显现。作为多端互通的全平台游戏，通过端游和手游的联动，吸引不同平台的用户，助推手游国际服的人气增长。同时，游戏官方联动Twitch和TikTok的各大知名主播，进行游戏直播宣传，直观展现游戏体验效果。

此外，【三角洲行动】保留了腾讯手游一贯的造节传统，在4月底手游上线之初就开始“造节”，推出“猛攻节”（外服“爆裂节”）相关活动，成为推动游戏人气再创新高的另一大增长引擎。

在腾讯最擅长的皮肤板块，【三角洲行动】并没有在上线初就变成“三角洲暖暖”，而是少量推出手游版特惠枪皮。此外针对不同市场，游戏官方也会采用一些社媒抽奖的推广措施，比如针对日本市场投放素材超3700条，素材多为日本本土主播游戏试玩视频。

而【三角洲行动】在海外的成功也离不开腾讯旗下游戏【Arena Breakout】（【暗区突围】海外版）用血肉铺成的道路。作为腾讯完全自研的硬核FPS游戏，【暗区突围】在海外宣传初期面对一个潜力巨大，但用户群体相对有限，产品形态也不够成熟的垂直类玩法时，给出了“达人口碑+深度本土化”的策略。

【暗区突围】在宣传上对接优质达人，通过口播/试玩/直播等多种内容形式直接接触产品的核心圈层用户，吸引新用户，以内容为导向建立起自己游戏的社区，培养自己的游戏群体。

三角洲行动Delta Force出海策略4：背靠腾讯竞技手游出海体系

4月22日，【三角洲行动】手游上线海外前，已有超过2500万的全球预约用户，因其端游在全球的热度，加之宣发上的发力，游戏上线后迅速登顶了169个国家和地区的免费榜。根据广大大 - 广告主模块显示，【Delta Force】手游及其海外代理版本【Garena Delta Force】近30天双端累计去重投放素材近2万条。

根据广大大—App Store榜单显示，自游戏4月22日上线，截止到5月15日，游戏已经在美国App Store的免费榜动作游戏分类中已经占据榜首22天。

【三角洲行动】手游与端游同步推进电竞赛事，打造跨端竞技生态。游戏还将利用烽火地带和全面战场两种模式创办多种形式的国际赛事，有前期【暗区突围】国内电竞赛事的引路，烽火地带模式致力于成为“搜-打-撤”玩法赛事的引领者。随着【三角洲行动】电竞生态的建立（目前已有16支职业战队完成注册），我们或许正在见证战术射击品类的范式转移。这款承载着单机时代荣光与移动端野心的作品证明：真正的创新不是颠覆性破坏，而是让经典以符合时代脉搏的方式重生。

结语

【三角洲行动】手游的成功，成功破局了战术射击品类手游，填补了轻度“搜-打-撤”游戏的空白，解决了【暗区突围】侧重硬核、【使命召唤】手游偏娱乐的尴尬问题。此外，在游戏营销宣传中，构建游戏社区，培养玩家群体，也可以使得游戏有着相对稳定的目标用户。【三角洲行动】还将电竞比赛作为推动游戏发展的“关键一步”，借比赛持续反哺游戏热度，同时不断推进中国游戏行业在电竞领域不断发展。

【三角洲行动】打破了欧美厂商对战术射击品类的垄断。作为首个由中国团队主导研发、运营的全球化射击IP，它证明了“技术自研+文化输出”的可能性。该作或将成为继【王者荣耀】和【原神】之后，中国游戏出海的又一里程碑。