APP分析丨如何让效率工具的营销更有效率，看这篇就够了
目录
效率工具出海最近又开始火起来了！反复无常的疫情给人们所带来的，除了看不到尽头的居家隔离，还有成为常态的在线办公。随着科技技术的发展，应运而生的效率工具便成了企业们的首要选择。如何乘势出击，在效率工具出海的竞争中成为头部，我们可以从这些优质产品的出海营销方案中去一探究竟。
1、非洲工具营销竞争激烈
根据广大大抓取到的数据，我们整理出效率应用广告主在各地区的平均素材投放量，以下为2021年Q1和2022年Q1期间的数据对比。从两个时间段的对比我们可以看到，效率广告主在中国港澳台、日韩、北美、欧洲以及大洋洲地区的平均投放素材均出现了一定量的减少，其中中国港澳台地区下降最为明显，幅度约为42.68%。
而在其他地区，效率应用的平均投放素材则都呈现了环比上升的趋势，其中非洲地区效率应用的营销竞争最为激烈，2022年Q1平均每个效率应用投放素材近276个，环比增长约为84%。在发达地区市场已经逐渐饱和的情况下，转移营销重点到非洲这类新兴地区，已经成为效率应用广告主们的新目标。
2、大投放换来大增长
观察效率应用近期的下载增长情况，我们发现有一款产品通过大规模的创意投放在上线之后获得了高速增长，它就是来自PRIME DIGITAL的网络加速器工具【MaxSpeedfiy】，该产品今年3月在Google Play的下载量达到了2770万次，荣获当月下载冠军，其中美国地区为其贡献了近20%的下载数据。可以看出，发达地区用户对新产品的接受力会略高于其他地区，大规模素材投放可以为效率产品带来有效的下载转化。
（【MaxSpeedfiy】下载量环比增长76.4%）
作为一款2月份才正式上线的新产品，其在3月的投放力度可以用夸张来形容。根据抓取数据显示，仅3月一个月的时间，该产品就已经投放了超过3万6千组创意素材。从投放节奏来看，【MaxSpeedfiy】的投放峰值出现在3月17日，当日投放的去重创意数超过了2万2千组，后续则慢慢降低力度恢复平稳。
由此可见，当预算足够的情况下，大规模铺量也同样适用于效率产品的前期市场扩张。
3、创意素材TikTok化
而对于老牌效率应用来说，则更加关注素材的创意性，其中来自合合信息的【CamScanner】就非常值得关注了。在广大大2022年Q1的效率工具下载榜上，它就以总计超过1300万次的下载量排在了Google Play的第9名。
观察其投放素材，我们发现除了一些“专业”属性较强的商务风素材外，一些真人出镜的情景短剧也成为了其近期营销的新宠。
下面这条素材是【CamScanner】投放在TikTok上的一款短视频素材，剧情开始就展示了打工人经常会遇到的一个问题——老板提出了突发需求——扫描纸质文档的内容到电脑上，而这时我们的手边恰好也没有扫描仪，演员的表情演绎也将这股紧张的情绪传达到了观众眼里。到了此时，产品强大的功能展示变成了消解恐慌的不二法宝，恰当时机的品牌露出极大地提升了用户的好感。
与之类似的，【Scanner App: Scan PDF Docs, ID】在近期也投放了类似的TikTok风素材，不过在创意设计上更为夸张：使用这款App甚至可以扫描出女主角刚刚偷吃的食物，夸大化的呈现让人们感到愉悦的同时也加深了他们对产品的印象。这条素材仅上线2天，就在【TikTok】上获得了超过3400个点赞和近60条讨论，效果十分不错。
4、抱上热门游戏大腿
除了以上这样的素材玩法外，我们也可以在素材中加入热门游戏元素，来达到提高传播的目的。文件传输工具【SHAREit】（茄子快传）近期投放的一条素材，就因为加入热门射击游戏【PUBG】而获得了不小的展现量。
下面这条素材是【SHAREit】在今年1月投放在Google Ads的一条视频素材，开头的10秒内就将玩家关注的主要问题进行了呈现，针对性地对素材进行了优化：手机没有下载【PUBG】、没有WIFI、流量不够，从而感到沮丧；在此基础上，后续产品功能的解决方案展示就变得非常自然了，漫画风格也让这个素材极具亲切感。
借助头部游戏的高热度，和玩家达成共鸣，也不失为一种好的素材优化方向。
写在最后
出海广告营销的创意千变万化，但总体都离不开产品本身功能的展示。疫情影响下，在未来的很长一段时间内，效率工具都会是企业的刚需。厂商在提高产品自身竞争力的基础上，通过洞察其他产品的营销趋势，合理优化投放素材和投放节奏，避开锋芒扬长避短，方能在拥挤的市场内弯道超车站稳脚跟。