大梦龙途、露珠游戏、恺英网络，靶心Like正在成为小游戏出海最火赛道
小游戏出海已经是中国出海手游中一股不可小觑的力量！
从【寻道大千】的港澳台版本【小妖问道】在海外的畅销榜霸榜，再到4399【菇勇者传说】问鼎港澳台、韩国、日本市场。小游戏出海浪潮中“开箱子”赛道已经证明其强大的统治力。
但随着国内【向僵尸开炮】等“靶心Like”产品的崛起，国内小游戏出海也开辟了另外一个细分赛道，放置、塔防、肉鸽、养成等游戏元素的融合，让很多海外玩家欲罢不能。
为此广大大数据研究院开启小游戏出海专题观察内容，结合广大大后台超16亿营销数据，来看看现在“靶心Like”产品的出海营销趋势。
靶心Like小游戏出海营销盘点：Doodle Magic——原版且第一个“吃螃蟹”
盘点靶心Like产品出海，那么【正中靶心】这款游戏本身就不能被忽视，其海外版本也是小游戏出海浪潮中的先行者之一。
【正中靶心】的海外版名为【Doodle Magic】，其台服名称为【甘道夫醒醒啦】。游戏于2023年11月13日上线，由大梦龙途负责游戏的海外发行。游戏目前仍然处于中国台湾、中国香港和韩国市场游戏畅销榜TOP100，上线初期游戏一度杀入美国休闲游戏免费榜TOP30。
根据广大大后台数据显示，该游戏最早于2023年10月29日开始投放，与游戏正式上线时间十分贴近。且游戏现在仍处于投放状态，连续投放已经超过200天。同时跟大家来盘点下该游戏的一些营销趋势：
- 截止到2024年5月，产品双端累计去重后创意超2.7万条，其中Android端创意占比71%；
- 游戏几乎是上线后才开始投放，在上线后1个月来到营销峰值，日双端峰值素材超4700条；
- 进入2024年以后投放进度逐步放缓，其中2024年4月中旬是全年投放力度最大的；
- 热门投放TOP3国家/地区分别为韩国、美国和中国台湾，跟产品排名表现的地区基本吻合；
- 素材类型上以视频创意为主，占比73.7%。
产品在发行层面，选择是多市场同包的策略，这样其总体版本共同迭代，在营销上需要寻找在各热门市场适用性都更好的创意。观察产品在2024年4月份新投放的创意，我们发现下面的素材有着不错的表现：
1、借用经典IP（影视、动漫...）营销
使用IP元素或者是IP元素相关的创意能让产品吸引经典IP原本广泛的受众，让用户在观看广告的时候接受度更高，下面这条创意就很好的融合了《进击的巨人》，且借用IP本身也和塔防元素十分契合。
2、将游戏转化成经典玩法
【Doodle Magic】等很多“靶心Like”产品的核心玩法是放置塔防肉鸽，但在广告中为了降低玩家对于玩法的理解成本，同时提升创意给用户带来的趣味性冲击，广告主在营销的时候会将游戏玩法抽象成为经典游戏玩法，例如：祖玛、贪吃蛇、泡泡龙等。
靶心Like小游戏出海营销盘点：向僵尸开炮——小游戏冲顶后开始出海
还是大梦龙途，不过这一次不是海外而是国内。【向僵尸开炮】这款游戏一直稳居微信小游戏畅销榜前3、人气榜前10。此外其也上架了APP版本，根据点点数据后台数据显示，【向僵尸开炮】5月份后稳居中国大陆区AppStore游戏畅销榜前10的位置。
对比前面的【Doodle Magic】，【向僵尸开炮】采用了更为写实的画风，此外结合丧尸等末世题材，似乎这款产品在国内取得成功后出海是自然而然的事情。游戏海外版本于4月底正式上线，有两个版本分别为【BangBang Survivor（国际服）】和【Zombies Boom（东南亚服）】。
BangBang Survivor，露珠接下海外发行
这次全球版本并没有由大梦龙图自己发行海外，而是由露珠游戏操刀发行。同【Doodle Magic】一样，【BangBang Survivor】也是在上线前1个月内才开始素材投放。但游戏营销也是传统的露珠模式，那就是量大管饱，铺天宣传，游戏30多天的投放周期双端去重后创意已经超1.1万条。产品的其他营销细节如下：
- 素材上总体还是以Android端为主，素材占比56.2%；
- TOP3投放国家/地区为美国、中国台湾和日本，其中美国素材量占比近30%；
- 产品素材量最高的渠道为Google Ads，该渠道抓取创意占总计创意的21.9%。
从投放策略来看，【BangBang Survivor】很多创意都主打爽感，满屏怪物全清，超强大范围技能......通过爽感来吸引玩家下载游戏。
Zombies Boom，越南新厂发行东南亚
【向僵尸开炮】在出海的进程中，将东南亚市场单独拿了出来，由越南发行商MGOL负责越南、泰国、菲律宾和印尼4国市场的发行，游戏名称也改为【Zombies Boom】，4月29日上架应用商店。
说起MGOL想必大家都比较陌生，笔者找到了其官网网站了解到其是在2020年成立，早期做电影以及小说内容的发行平台。最早在2021年年底发行其首款游戏，名为【Bạch Xà Tiên Kiếp】，看上去是一款仙侠风格的MMO产品。
2023年年中公司开始有多款产品开始发行，以MMORPG为主，但其中也有一款产品特别值得关注，名为【Đại Hiệp Chạy Đi】，是国内热门小游戏【行侠仗义五千年】的越南版，值得注意的是游戏的港澳台版本【暴走小蝦米】由大梦龙途发行。
来看看这款游戏的投放简报：
- 最早于4月14日开始投放，目前双端累计创意金3700条，其中Android端占比58.9%；
- 产品在越南投放的素材量最大，约占总量的65%，其次是菲律宾和印度尼西亚；
- 视频素材占比75%，但值得注意的是广告主在五月中旬视频素材数量已经不到50%。
翻看游戏的热门创意，可以看到越南发行商的创意同国内手游营销的套路很像，其中以真人类创意的相似度最高且展现效果最好。
靶心Like小游戏出海营销盘点：Wall Defense War，靠简笔漫画风进军海外
下面这款产品也是笔者在观察相关产品推荐时找到的一款“靶心Like”游戏，游戏是于今年2月份26日上架AppStore，没有发现对应的Android版本。游戏在画风上采用的是简笔画式的漫画风格，在怪物的设计上也有欧美魔幻游戏的风格。总体来说这样的设计可以减少美术方面的投入，同时让产品能更好地打开国际市场。
通过网上资料查询，该游戏发行商可能为必游科技。游戏上线当日开始广告投放，但总体营销力度并不大，90天iOS端去重后创意刚刚过千。再来看下该产品的投放情况：
- 游戏主要在新马、北美、南美地区投放，其中投放在新加坡的素材占比最高为42.7%；
- 产品的营销峰值出现在4月19日，当日素材量超过400条；
- 广告主的创意类型并不多变，主要以游戏GamePlay混剪为主。
5月20日，两款“靶心Like”小游戏携手出海
5月20日，两款“靶心Like”手游正式上架应用商店开启出海之路，两款产品分别名为【Monster GO!】和【Wizard's Survival】，其中【Wizard's Survival】目前只找到了Android版本，而【Monster GO!】是双端发行。
根据网上的资料显示【Monster GO!】这款游戏由恺英网络负责发行，5月20日首次投放，截止到发稿日，产品双端累计去重后创意已经超过500条。【Wizard's Survival】也是在产品上线当天开始投放，目前Android端去重后创意也逼近300条。
两款产品的图片素材都是初期投放的主流素材形式，其中【Monster GO!】Android端图片素材近70%。在表现形式上两款产品都借用了很多热门IP来助力游戏宣传，此外还有很多图片创意有着明显的AIGC创作痕迹。
