柠檬微趣打造合并类新晋吸金王者，Gossip Harbor如何打入美国市场?

休闲领域，三消类玩法的流水一直都占据着头部的位置，不过今年，合并类再次成为了行业热议的“潜力”赛道，有抢过三消风头的趋势。

作为合并类的吸金王者，【Travel Town】相信大家并不陌生，如今已经是2024年月收入最高的合并手游，迄今为止的内购收入达到1.17亿美元，同比增长231%。该游最初由Magmatic Games在2020年推出，2022年被Moon Active收购后，游戏开始大幅增长。

不过就在11月，柠檬微趣的合成手游【Gossip Harbor （国服：浪漫餐厅）】，这款游戏自上线以来到现在一直处于一个持续上升的阶段，最近更是凭借感恩季和黑五的一系列营销活动，收入在11月再度实现增长，并成功超越了【Travel Town】，在11月全球手游Google Play收入榜中排名第15。

Gossip Harbor出海新思路：剧情驱动合成玩法，主打美国女性市场

【Gossip Harbor: Merge & Story】是一款将合成玩法与剧情紧密结合的游戏，为玩家提供了一个充满互动性的游戏体验。在2024年8月流水较上线初期已经翻了将近10倍，当月收入约1.14亿人民币，达到了历史新高，在美国的营收占比近50%，到了11月流水直接超越了【Travel Town】。

游戏以一段动画开始，来设定故事背景，主人公在发现丈夫出轨后决定离婚，并带着女儿回到自家破旧的餐厅开始新的生活。玩家伴随Quinn踏上重建餐厅的旅程，解锁更多的故事，并恢复被烧毁餐厅的更多部分，通过合成食物招待客人、修缮餐厅，并查找发生在餐厅里的各种案件的背后真凶。

游戏将“剧情”作为游戏的重心，在设计上十分丰富，每个对话的字数适量，不会给玩家带来太大的阅读负担，但又足够吸引人们继续观看。笔者体验了一下，发现剧情大多围绕着餐厅里的事情展开，例如刚开始游玩时，餐厅被人投毒，要在经营过程中查找凶手。

另外游戏额外加入了模拟经营与家装的玩法，玩法也较为直观。玩家需要解锁并使用多个生成器来合成特定物品来完成订单和赚取金币，游戏中的金币主要用于解锁新建筑和推动故事情节，过程中不需要过多考虑金币的分配，只需专注于完成订单，随着游戏的进行，玩家可以解锁更多类型的生成器来合成不同品类的食品完成订单。

该游的另一特色就是加入了“强社交”属性的玩法设计，来提高游戏留存和付费转化率，比如多人竞赛，通过完成任务的时间先后决定排名，并根据排名发放不同奖励。

【Gossip Harbor】在美术风格和人物设定上也有一定的优势，采用了饱和度较高的配色方案，视觉效果非常突出，尤其吸引女性用户群体。

通过这些精心设计的游戏元素，【Gossip Harbor】成功地将合成玩法与引人入胜的故事叙述相结合，为玩家提供了一个既有趣又富有深度的游戏体验。

Gossip Harbor出海成绩：流水稳定上升，柠檬微趣抓住消费旺季进行营销

11月，随着万圣节、感恩节和黑色星期五等西方传统节日的接踵而至，玩家的付费意愿显著增强，据腾讯数据显示，节假日游戏消费增幅超过40%，尤其在美国地区节日氛围浓厚，为游戏出海厂商创造了冲击流水的黄金机会。

【Gossip Harbor】在此期间通过推出节日主题活动和促销策略，成功吸引了玩家的参与和消费，从而实现了收入的大幅增长，比如感恩季主题活动礼包、黑五主题活动礼包等。据资料显示，这类礼包在该游戏里出现频次很高，其中2.99美元档位的礼包因其高性价比以及对资源的有效供给，成为大多数微氪玩家的首选。

另外，游戏通过每周更新剧情，提供了类似“追剧”的游戏体验，增强了用户粘性，这种频繁的剧情更新和悬念设置，使得玩家对游戏保持持续的兴趣和参与度，还增加了玩家的付费意愿。

【Gossip Harbor】在买量上，从7月初的一次更新以来便处于稳定的状态，投放创意数处于600-800的区间，这种稳定的投放量有助于维持广告的持续性和可见度，从而在目标用户中保持品牌的记忆和关注度。同时【Gossip Harbor】在美国市场的日活用户从6万逐步增长至12万左右，这一趋势基本与营收增长相符，以一个相对稳定的投放预算有效获取用户，是其在美国市场能进一步增长的一个原因。

从宾果消消消到浪漫餐厅，柠檬微趣如何靠二合赚到钱？

说到柠檬微趣，相信关注国内休闲游戏市场的爱好者都不会太陌生。2014年，他们凭借【宾果消消消】在三消游戏市场取得了巨大成功，成为了其旗下收入最高的产品，可惜的是，自【宾果消消消】后，柠檬微趣再也没有打造出同样成绩的爆款。

自2021年开始，他们开始专注于合成游戏品类的探索，在Merge-2游戏领域，陆续推出市场表现突出的【Gossip Harbor】和【Seaside Escape】，不过值得注意的是，这两款游戏框架的成功并非一蹴而就，而是柠檬微趣公司在合成游戏领域经过多款产品的不断摸索和试错后精心打造的成果。

其通过精准的市场定位和产品创新实现了营收的大幅增长，两款都是以“Love & Pies like（主打合成+剧情）”框架为基础，加上一些模拟经营、装修等玩法，并以“足够有吸引力的剧情解锁”作为引导玩家持续游戏与充值的动力。

海外市场的三消赛道几乎到了饱和的状态，在这一背景下很难做出突破，柠檬微趣通过精准的市场定位、产品创新，瞄准Merge-2游戏领域实现了高额营收，展现了公司在移动休闲游戏领域的强大竞争力。特别是在美国市场，柠檬微趣通过有效的用户获取和持续的运营活动，实现了收入的快速增长，成为合成游戏领域的头部出海厂商。