元夢之星，讓騰訊再次相信買量!

2022年12月15日，騰訊降本增效，不相信買量。

2023年12月15日，騰訊斥資14億大買特買，中國互聯網集體迎接新任鵝太子【元夢之星】登基。

今天，我們不聊八卦、不聊玩法，單純聊一聊元夢之星「前無古人後無來者」的超豪華逆天營銷。

元夢之星14億營銷預算怎麼花?

筆者翻閱各大論壇，發現大家還是對元夢之星逆天14億宣發資金最感興趣。 有的說，這是元夢之星的研發成本;有的說，這是元夢之星請博主打廣告的商單成本;有的說這是元夢之星的明星代言費。 當然，這些都不是正確答案，其實騰訊官方發布會就有對14億元夢資金的構成結構有過相當明確的說明。

14億元夢資金將被分為3億內容激勵、10億地圖製作和1億電競賽事三大部分。 首先是內容激勵，騰訊將與B站、抖音、鬥魚、虎牙、快手、QQ、微博、微信、小紅書九大平台開展第一季"星夢合伙人」激勵計劃，用於豐富元夢之星生態內容。如抖音平台開出了直播引導下載成功每人22元、短視頻引導下載成功每人15元的高額收益，引得無數主播轉播元夢之星。

實際上，薅到元夢之星羊毛的絕不止平台主播們，騰訊更是大方地為每個玩家準備了現金紅包。 下載元夢之星升到3級，6元現金紅包直接打到微信錢包，高段位玩家甚至能領到更多額外現金獎勵。

其次是10億UGC「造夢基金」將用於招攬、徵集大量優秀地圖創作者來為元夢之星填充地圖關卡數量，從而快速提升遊戲可玩性。 要知道網易蛋仔派對可是在2023年8月便宣布地圖數量突破1億張，這1億張地圖與其背後的UGC創作者已然成為蛋仔派對最為堅實不可撼動的護城河，騰訊要是還想復刻從前後發先至的商戰勝利，必須得在UGC地圖創作上下足功夫，這也是騰訊撒幣10億大搞地圖創作的主要原因。

而這最後1億便是花在了電競賽事的組織，騰訊官方聲稱將在2024年正式舉辦首屆元夢之星冠軍杯比賽。

元夢之星營銷大贏特贏:沒辦法，它實在太能買量了

宣發制霸全平台自然少不了最為樸素直接的信息流買量小廣告啦~

根據廣大大-中國版數據顯示:

元夢之星在12月15日當日投放素材超2萬條，其中視頻素材近1萬條;

蛋仔派對12月15日當日投放素材超10萬條，其中視頻素材超5萬條。

在視頻素材製作方面，元夢之星採取的是類UGC策略，主要素材內容均是遊戲試玩視頻剪輯+AI特效配音批量快速產出，展示主題為角色服裝、地圖關卡展示。

官方少量投放與玩家自製玩梗視頻往往能取得更好的展現效果，如:閨蜜、敵蜜，科目三，Kpop Challenge、美國五星上將麥克阿瑟等，元夢之星通通安排上。

元夢之星投放素材自然也少不了各大頭部博主的直播遊玩Reaction切片，簡單的剪輯搭配搞怪刺耳的剪映語音特效。 如今的信息流廣告主打一個越粗糙、越搞怪、越不像官方，用戶越是愛。

300+頂尖博主集體「接生」元夢之星營

除了在廣告投放、內容生態、社區建立、UGC地圖製作上下足功夫，騰訊還為元夢之星準備了最為豪華的KOL接生矩陣，包括但不限於遊戲、人文、歷史、影視、美食、舞蹈、科技等多賽道的頭部博主紛紛發布視頻加入「元夢之星星夢合伙人計劃」。

刷刷手工區，手工耿在元夢;刷刷宅舞視頻，小D在元夢;刷刷人文歷史視頻準備龍場悟道，小約翰可汗也在元夢;我打開微博，迪麗熱巴、時代少年團在元夢…… 12月15日，橫跨科技、影視、人文、歷史、手工、料理、遊戲、舞蹈等賽道，幾乎所有人都在說著同一句話「快來元夢之星和我一起玩耍吧」。

就連我那個從來不玩遊戲的美女同事，都指著我的電腦屏幕說:這遊戲我好像看過。

原本以為米哈遊旗下三冠王崩壞:星穹鐵道已然將新遊上線的牌面拉滿，後續高人氣高強度高流水的「三高角色」丹恆•飲月更是再次拉高了手遊界宣傳天花板。 誰曾想，天外有天，鵝廠元夢之星一出，整個中文互聯網都為之一顫。

元夢之星營銷三大賣點，聯動、聯動，還是聯動

在全網轟炸式宣傳後，緊接著元夢之星甩出了三重王炸聯動，即:糖豆人聯動、IP聯動、騰訊聯動。

元夢之星營銷賣點1:糖豆人皮膚聯動

要知道，聊起派對手遊便繞不開糖豆人，無論是海外爆火的派對手遊【Stumble Guys】還是國內當紅炸子雞【蛋仔派對】都曾有過與糖豆人過分相似的相關爭議。 可以說如同開放世界必提曠野之息一樣，糖豆人也是派對手遊繞不開的敏感話題。

為此，騰訊早在11月8日便宣布元夢之星聯動糖豆人，微博中著重提出的正版授權更是將未來的潛在爭議直接消弭於無形。 當然，這裡得解釋一下，這並不意味著元夢之星獲得了糖豆人關於玩法方面的正版授權或移動版認證，僅僅是一次皮膚聯動。

事實上，糖豆人與騰訊的確淵源頗深。 2021年3月，EPIC正式收購糖豆人開發商Mediatonic的母公司Tonic Games Group，而騰訊早在2013年以3.3億美元的價格收購了Epic Games約40%的股權。甚至在網友看來，騰訊本來就手握糖豆人版權，元夢之星更是糖豆人嫡親兄弟。

元夢之星營銷賣點2:IP聯動

聯動皮膚既是派對手遊重要付費手遊，又是重要市場宣傳手段，一月一場已然是豪華大手筆，而元夢之星背靠騰訊鈔能力，上線一周已然宣布了近10場聯動狂歡活動，根據筆者不完全統計，元夢之星聯動IP包括但不限於:糖豆人、功夫熊貓、人類一敗塗地、蠟筆小新、小紅書薯星星、美團跑腿星騎士、王者榮耀……

與此同時，蛋仔派對則在12月15日當天公布了註冊用戶破5億喜訊與《喜羊羊與灰太狼》IP聯動預告(3套服裝免費送)。 根據筆者不完全統計，蛋仔派對聯動IP包括但不限於:凹凸世界、喜羊羊與灰太狼、奧特曼、果寶特攻、保衛蘿蔔、阿爾卑斯、第五人格、網易雲音樂、中國奇譚、王牌競速、鵝鴨殺、肯德基、光·遇、Flying DongDong、蜜雪冰城、三麗鷗、夢幻西遊、上海歡樂谷、豬豬俠、螞蟻森林、吾皇貓、DUCKOO、我的世界、Gon……

數據顯示，蛋仔派對在過去一年維持著平均11天聯動一次的超高頻聯動。

元夢之星營銷賣點3:騰訊聯動

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。 元夢之星新遊上線，騰訊旗下應用齊刷刷響應組織號召，QQ微信兩大渠道率先登場，什麼QQ彈窗、微信朋友圈小廣告應有盡有。 王者榮耀緊隨其後，皮膚、福利免費送，好好的王者搭子瞬間化身元夢搭子。第三批加入戰場的則是騰訊視頻、QQ音樂，在元夢之星中玩家甚至能與朋友一同免費觀看、收聽付費會員內容。 單從規模來看，此次元夢之星的宣傳陣仗可謂是傾盡騰訊全家桶之力。

悟了! 元夢之星原來就是騰訊元宇宙

大致整理了一下元夢之星目前的營銷策略，不難發現騰訊系遊戲的慣用營銷思路是與正版端遊深度合作，綁定QQ、微信做病毒式宣傳，財力硬砸頭部KOL，聯動當下最火IP，聯動自家王牌IP，遊戲內發放Q幣/現金等…… 主打一個渠道優勢加大把撒幣，後發先至、力大磚飛最後美美吃掉市場份額蛋糕，元夢之星則是騰訊宣傳公式的完美體現。

IP聯動雖然有用但屬實不算什麼亮點，倒是此次視頻、音樂功能端的嵌入才是真正發揮了騰訊作為超大內容整合商的完全優勢，元夢之星也因此擁有了從派對手遊向騰訊超級終端的進化潛力。

在蘋果還在鑽研同播共享技術(即通過FaceTime遠程同看視頻)時，在騰訊會議設置一小時限制後，元夢之星也許就能成為騰訊會議的平替、成為YY的上位替代，完成從社交遊戲到社交應用的完美轉變。

上班騰訊會議，下班元夢之星，被騰訊承包的中國人的一生……