日本手遊報告丨原神、小遊戲、合成西瓜，中國手遊如何改變日本遊戲格局

廣大大數據研究院發表日本出海手遊報告，助力出海廠商了解最新日本手遊市場大盤數據。

在全球遊戲市場中，日本的手遊市場一直保持著其獨特的地位和強大的影響力。預估2023年日本手遊市場收入近140億美元，是全球主流市場之一。

日本本土的遊戲廠商，如任天堂和索尼，以其深受歡迎的遊戲IP和高品質遊戲在全球範圍內享有盛譽，同時也推動著遊戲行業的創新和發展。在手遊方面BANDAI NAMCO領跑日本手遊出海市場，憑藉七龍珠、海賊王等IP手遊在海外市場吸金顯著。

然而近年來，非日本本土發行商，尤其是中國的遊戲開發商，也開始在日本手遊市場中占據越來越重要的位置。例如，2023年上半年，中國的手遊廠商如米哈遊和騰訊不僅成功進入日本手遊市場的TOP10收入榜，還在遊戲下載量增幅方面表現突出。

對於中國手遊廠商而言，日本手遊市場的重要性不言而喻。一方面，日本手遊市場的高收益潛力為中國手遊廠商提供了巨大的商業機會;另一方面，能夠在日本這樣一個成熟且競爭激烈的市場站穩腳跟，也代表著中國遊戲的品質與國際競爭力的提升。

為此廣大大數據研究院推出《2024年日本手遊市場與營銷趨勢洞察》報告，助力中國手遊出海人洞悉最新日本手遊市場營銷數據。後續我們每月將推出熱門賽道(短劇、SLG、AI、俄羅斯...)營銷數據報告，通過廣大大後台超16億移動營銷數據，總結出海營銷致勝秘籍。

日本手遊報告重點1:保守且極具特色的日本手遊營銷

廣大大抓取日本手遊市場從去年3月到今年2月份近一年手遊市場營銷情況，近一年日本月均手遊廣告主1.46萬名，其中62.23%的廣告主每月投放了新的廣告素材，這一比例要比世界平均水平低10%。

日本手遊廣告主平均每月投放81條素材，且近一年每月日本手遊新素材占比不到30%，遠低於世界平均水平，最低出現於2023年11月，當月新素材占比僅25.5%。總體來看日本手遊市場在營銷層面上相對保守，總體投放力度不大且素材更新較慢。

因此了解日本手遊市場營銷模式以及本土化對於廠商出海日本極為重要，總體來說有3種營銷形式在日本十分有效且常用，分別為:事前預約(上線前)、聯動(持續增長)和周年慶(時間節點)。

本次日本手遊報告中也列舉了這3種營銷形式的案例，以聯動為例:日本手遊聯動活動是一種流行的營銷策略，通過和兩個或多個遊戲或品牌之間進行合作，在遊戲中引入對方的元素的市場營銷活動。

這些元素包括角色、故事情節、主題活動等。聯動不僅限於遊戲之間，還常見於遊戲與動漫、電影、流行文化等其他媒體形式的交叉合作。

日本手遊聯動活動的優勢包括:

• 增強玩家體驗:通過引入新的遊戲內容和角色，豐富遊戲的多樣性和趣味性。

• 跨題材合作:與動漫、電影等不同領域的知名作品聯動，吸引不同領域的粉絲。

• 市場推廣:聯動活動作為一種有效的市場營銷手段，提高遊戲的知名度和品牌影響力。

• 社群互動:促進玩家社群之間的交流和互動，增加玩家對遊戲的忠誠度。

此外，在日本本手遊報告中還為大家展示了此次本土特色的日式買量素材，下面這條視頻來自KOEI TECMO發行的遊戲【萊斯萊利亞納的工作室 (蕾斯萊利亞娜的鍊金工作室) 】，素材最顯著的特徵為滿屏版且顏色艷麗的文字內容，將遊戲重點宣傳信息一股腦的灌輸給到玩家。

本次日本手遊報告中盤點了近半年日本App Store和google Play商店中的下載收入情況，可以發現日本本土廠商在營收方面有著絕對的優勢，app Store TOP10收入中僅有【原神】一款遊戲是非日廠遊戲。收入Top100中本土廠商占比超50%，其次中國廠商占比30%。

日本手遊報告下載部分:2023年底「合成大西瓜」類遊戲在日本手遊市場爆火，這類型的遊戲之前也是脫胎自中國手遊市場，top100中中國廠商占比27%，已經逼近日本廠商的34%。中國廠商正在慢慢改變日本手遊市場一成不變的格局。

在投放上，中國廠商在日本手遊市場大甩賣，根據廣大後台數顯示近半年日本手遊投放TOP30中超三分之二的產品來中國廠商，雙端投擲都為冰川網絡發行的卡牌RPG遊戲【魔術卡 (Hero Clash)】，該遊戲在去年12月底引來一波大推，2024年1、2月份累計去重後創意超過近1.6萬條。

小遊戲也是中國廠商出海日本的熱門新賽道，其中最具代表性的產品要數4399的小遊戲產品【冒險大作戰】，遊戲在中國台灣地區取得成功後於去年12月和今年2月份進軍韓國和日本遊戲市場。

【蘑菇傳說】是該遊戲的日服版本，最早於2024年1月18日開啟預註冊廣告投放，產品在2月2日遊戲正式上線前20天開啟第一波產品大推，根據廣大後台數顯示該遊戲1，2月份雙端累計去重後創意超8300條。

在投放的素材類型中，可以看到廣告主為了迎合日本手遊市場的喜好做了很多本地化選擇，其中提高圖片類素材占比就是一個最為明顯的操作。在爆款圖片素材中，仿日式RPG登錄界面、結合AI的遊戲升級要素和海量連抽獎勵類素材有著較好的表現。

該日本手遊報告中還介紹其他兩款國內熱門出海產品在日本的投放情況，完整報告30頁歡迎大家下載查看。