純靠宗教祈禱收入百萬，還是藍海的AI冥想賽道能否出海?
上帝保佑你，但是在線上。
前段時間，當中國人還在東方財神和西方丘比特之間做選擇的時候，AI神父冥想應用【Hallow】悄然登頂了App Store美國榜，跨過Temu和Theards帶領美國信徒們開啟了深度冥想。
對冥想賽道不了解的朋友可能會對這款產品的成績感到驚訝，其實冥想類產品在海外擁有非常龐大的受眾，除了該產品之外，還有【Calm】和【Headspace】等頭部冥想類應用霸佔市場，且都擁有著穩定的營收。 回到我們今天的主角【Hallow】，該產品最早於2018年12月正式上架，在疫情期間暴增的線上禱告需求讓該產品極速增長，幫助其在2021~ 2023年這段時間接連完成了3輪融資，其中C輪融資已經達到了5000萬美金。
【Hallow】如此讓用戶和資本青睞，主要得益於它的差異化--將冥想與AI和宗教進行了掛鉤，除了單純尋求心靈平靜之外，也讓基督教的信徒們找到了一座屬於他們的電子教堂。 作為世界上最大的宗教之一，基督教在全球擁有著超過20億的信徒，所以今天【Hallow】的成功，「耶穌的助力」不容小覷;但僅靠純粹的「信仰之力」，還不足以讓其破格出圈，必要的營銷也是【Hallow】登頂的關鍵所在。
AI冥想應用神如靠神父何營銷出圈
AI冥想應用營銷第一彈-網紅明星:最具影響力的傳教士
2月14日，【Hallow】登頂美榜App Store的那天，同樣也是基督教中的聖灰禮儀日(也被稱為大齋首日)，之後將啟動為期40天的四旬期(也被稱為:封齋期)，是基督教中極為重要的節日。 值得一提的是，聖灰禮儀日的代表色「紫色」也是【Hallow】的產品主色調，由此可以確定這一天必定是其營銷的重要節點。
為了聖灰禮儀日，【Hallow】官方也是下了大手筆，請到了著名演員Jonathan Roumie(在電視劇集《The Chosen》中飾演耶穌而廣受歡迎)和Mark Wahlberg(入選福布斯2020年「全球收入最高男演員」Top10榜單，主演過《斯圖神父》)來和信徒們一起禱告和進行儀式，在泛用戶群體中打造聲量。
同時，【Hallow】還在四旬期內邀請到了網紅神父Fr. Mike Schmitz和兩位修女Sr. Miriam和Sr. Bernice，又從垂直方向將宗教氣息直接拉滿，利用紅人和明星效應讓更多人加入到這次重大的禱告儀式中。據官方介紹，在這次的四旬期內，已經有一百萬人加入他們進行禱告，這也是他們首次達成這個成就，並將其歸功給了上帝「GLORY BE TO GOD!」， 此舉也再次贏得了信徒們對該APP的認可。
當然，【Hallow】的營銷也不僅限於社交平台，在各個渠道的買量廣告也是應投盡投。
AI冥想應用營銷第二彈-渠道投放:重要節日大加碼
根據全球領先廣告營銷平台--廣大大的廣告主分析功能，筆者看到了【Hallow】在2024年2月(截至2月26日)投放了約2.53W條素材，嚴格去重後約為5.46K條，環比上月增長幅度為26.12%，為四旬期營銷加足了火力。
作為對比筆者也參考了一下同賽道【Calm】和【headspace】在此期間的投放數據，兩者2月在投素材嚴格去重後均未過1K，可以見得主打宗教的AI+冥想產品和主打放鬆的AI+冥想產品在投放節點上還是十分不同的。
而在創意素材方面，三者則會因為側重點不同，設計方向也出現了些許差異。 以上述幾個AI冥想應用在2月期間投放的熱門素材為例，我們來一起解析這些冥想素材的創意方向。
AI冥想產品的營銷創意差異
AI冥想應用營銷第三彈-Hallow:真人推薦，上帝保佑你!
【Hallow】的熱門創意素材以真人視頻為主，除了前面提到的幾個名人外，也有一些其他網紅神父修女或者素人參演，且在結尾都會有「God Bless You」的衷心祝福，整體觀看下來都會給人一種面對面聊天的親切感。下面這條投放在Facebook的素材便是由Jonathan Roumie錄製的，目前該素材的展現估值已經達到了13.8W。
AI冥想應用營銷第四彈-Calm:冥想引導，找回平靜
以心理紓解為主的【Calm】則更多地注重冥想課以及掃平焦慮的功能展現，創意素材基本由白噪音(例如雨聲)+呼吸引導+鼓勵話語組成，讓觀眾在短短15s內就能找到平靜，最後在視頻結尾加入應用商店下載按鈕來引導轉化。下面這條素材為其2月展現估值最高的素材，達到了9.74W。
AI冥想應用營銷第五彈-Headspace: 免費試用，解決睡眠煩惱
【Headspace】近期投放的圖片類冥想素材表現較好，但總體來看還是之前投放過的TikTok短視頻更有性價比。 這類短視頻素材狠狠拿捏現代人難以入睡的痛點，以第一人稱視角演繹使用該產品的前後對比，並用「free for 2 weeks」這樣的新人福利來吸引用戶，畢竟很多人還是會有「免費的東西大不了就卸載的」占小便宜心理的。
總的來說，每款產品的創意都要與其產品特色掛鉤，目前主流的短視頻風格也可以應用於冥想產品，親切感和平靜感則是這類產品的主要塑造方向。
AI冥想應用也能出海?
僅從目前幾款頭部冥想應用的表現來看出海是當然可以的，首先其製作難度不大，從創意方向和線上營銷來看也比較容易「復刻」。 此前也有幾款主打宗教的冥想應用出海，但多是披著一套「聖經」的外衣，如果有感興趣的朋友可以在廣大大中搜索「KJV bible」的關鍵詞進行了解。
但對比其他賽道，冥想賽道已經可以算是藍海賽道了，不過真要入局的話，還是需要謹慎斟酌多做調研，不做準備莽撞出海的話，筆者也只能給你一句God Bless You了。
