AI黏土濾鏡成為流量猛漲密碼，Remini、美圖秀秀如何用AI濾鏡做好應用增長

AI黏土濾鏡火了! Remini靠黏土濾鏡登頂，美圖秀秀靠琉璃濾鏡跟進。

五一期間，【歡樂釣魚大師】【Remini】和【大麥】成為熱度最高的移動應用。 其中【Remini】是這三個應用中最為特殊的產品，因為其是一個主攻全球市場，且發行商為外國公司的AI濾鏡應用。

此外大家的社交平台似乎一瞬間被類似於《小羊肖恩》畫風的照片霸屏，小紅書上還出現了很多相關的話題，介紹如何製作類似的圖片、軟件如何免費使用7天，還有很多博主的評論區成了大型互助現場，大家放上真實的照片，其他有能力的小夥伴幫助其將圖片轉成黏土風。

藉著這個機會我們也來聊聊現在這個出海應用圈的當紅炸子雞【Remini】以及他背後的故事。

4人成行，2次創業，印象筆記也被其收入囊中

首先來說說【Remini】背後的這家意大利公司Bending Spoons，該公司最早於2013年成立，創始人為4位來自哥本哈根大學的碩士同學Matteo danieli、luca Ferrari、Tomasz Greber、Francesco Patarnello和Luca Querella，這家公司是他們的第二次創業。

公司名稱Bending Spoons 是向電影《黑客帝國》致敬，電影中有一個場景，一個孩子用意念弄彎了一把勺子。 在商業上這家公司也不同於其他傳統互聯網公司，他們樂於也善於收購APP，如我們今天文章後面的主角 Remini、視頻編輯器Splice、照片和視頻編輯應用Filmic、著名的筆記應用印象筆記(Evernote)等。

而下面的數字也可以讓我們體會到這家公司的飛速發展:

• 2018年Bending Spoons旗下十幾個應用就已收穫累計超2億次的下載;
• 2020年新冠疫情期間，bending Spoons負責的項目用來幫助意大利政府追蹤新冠病毒感染路徑;
• 2021年英國《金融時報》將其評價為1000家歐洲增長最快的公司，bending Spoons位居第79名;
• 2022年9月，Bending Spoons完成了3.4億歐元的融資;
• 2023年1月份Bending Spoons 收購了 Evernote(印象筆記);
• 2024年2月份Bending Spoons 在米蘭的新總部大樓正式落成。

講完公司故事後，讓我們將重點放在應用【Remini】上。

孵化於中國團隊，從老照片到AI濾鏡應用

【Remini】算是我們出海應用榜單的常客之一，該應用最早是由北京大觥科技公司開發的一款圖片修復編輯類應用，隨後其被出售給了Bending Spoons，但該產品的發家之路還是值得我們說道一番的。

2019年【Remini】正式上架海外移動應用平台，2020年憑藉「老照片修復」這一功能完成了產品的快速增長，在用戶範圍內獲得了良好口碑;一直到2022年上半年之前，該產品的主打功能都是「老照片修復」，投放素材也重點宣傳這一功能--通過分界線展示修復前後照片對比;到了2022年下半年，則開始從「一鍵美顏」「元宇宙頭像」「漫畫濾鏡」等AI濾鏡功能去發散，試圖獲取更多用戶。

到了2023年，【Remini】的宣傳重心則轉到了短視頻平台和AI，邀請了不少細分地區網紅KOL為產品進行推廣以及在SEO層面強調AI關鍵詞(猜測是受到ChatGPT的影響)。 從收入層面來看，廣大大後台數據顯示【Remini】在2023年底的雙商店月營收接近600萬美元，AI修圖應用在海外市場確實有著不小的力量。

AI濾鏡應用深耕T2、T3市場，累計創意已經超3.8萬條

當筆者下載好【Remini】，準備給自家貓咪做幾張黏土濾鏡照片發小紅書的時候，「黏土AI濾鏡」和「翡翠AI濾鏡」這兩股龍捲風似乎並沒有出現在新彈出的調查界面中。

問卷排名比較靠前的AI濾鏡有電子遊戲風、卡通、畫質增強、寶寶臉等濾鏡功能，觀察5月1~ 7日AppStore的免費榜單，Remini也主要在中國大陸、中國台灣、越南等亞太地區市場沖入應用免費榜前10。

而在對外營銷上，remini的重心也顯然不是在中國大陸，產品主要宣傳的濾鏡也還是集中在老照片修復等經典濾鏡上。

藉助廣大大後台數據，我們也得以觀察Remini整體的海外營銷動作:

• 該應用於2019年6月上線應用商店，2020年3月開始投放，目前累計投放超1500天;
• 產品雙端累計去重創意超3.8萬條，其中Android端創意更多，占比58%;
• 產品近期投放主要集中在T2、T3國家/地區，其iOS端2024年投放TOP3地區為越南、卡塔爾和阿根廷;
• 產品第一波大推出現在21年9月至22年4月，進入2024年後產品投放力度也在不斷攀升。

在最新熱門創意中，「殭屍新娘」濾鏡照片收獲了最好的效果，上面這條素材投放於Facebook渠道， 4天的時間就收獲超1.4萬次的展現估算。

可以看出在整體審美偏好上，歐美和東方市場存在著明顯的差異，甚至亞太地區在熱門濾鏡的選擇上都有著明顯的差異。 但可以確定的是，用戶對於這種有一定共同記憶點，但是稍微丑化的AI創作有著高的好感度。

美圖秀秀跟上，國內AI濾鏡產品接下潑天的流量

畢竟【Remini】對於很多國內用戶使用有著不小的門檻，很多安卓端的用戶甚至無法在國內大部分應用商店下載到這款應用產品，用海外信用卡支付並正常使用又成為另外一大「攔路虎」。

這個時候國內圖片編輯類一哥【美圖秀秀】就成為了大部分普通用戶的首選，美圖很快便推出了自己的黏土和琉璃濾鏡。 綜合來看【Remini】的黏土感更強而【美圖秀秀】的更加美型，此外美圖對於原照片的表情保留的也更多，總的來說而Remini則會更加AI一些。

另外國內很多媒體也報道了另外一款AI黏土濾鏡產品【UniDream】，產品在4月28日加入了黏土相關的內容。 29號產品就開始起量，預估下載和收入有著超幾十倍的增長。

在這背後可能也能給國內AI賽道出海產品開闢一條全新的細分熱門出海賽道。