Notion AI，唯一賺錢的AI雲文檔?
作為一個寫作筆記軟件界的弄潮兒，筆者效仿神農嘗百草，平均每年耗資3000訂閱費，誓要用遍市面上幾乎所有筆記軟件。 什麼老牌的印象筆記、為知筆記、有道筆記，再到後來的Bear、石墨文檔、Agenda、Craft，時髦的像Roam Research、思源筆記、Typora，我算是把市面上能用的都用了遍，最後留下來的便是Obsidian和Notion。
今天就來給大家好好講講Notion的產品思路與營銷思路，從過往發展到如今成就來看，notion幾乎沒有在宣傳思路上犯過錯，這也使得其發展歷程顯得十分魔幻。 話不多說，馬上開盤。
Notion營銷:一直被模仿，從未被超越
相信許多人即使沒有用過Notion，也會眼熟各大互聯網平台花里胡哨的筆記美圖。 簡而言之，notion是一款功能全面主打All in One的雲文檔應用。 憑藉可玩性極高的數據庫功能，以及獨一檔的優雅黑白設計風格，可謂是俘獲一眾互聯網用戶芳心。
當然，作為一個入門門檻高、上限更高的「全能筆記」應用，B站和YouTube上也有許多優質的Notion使用教程，在群眾智慧加持下，無論是時間規劃、課堂筆記還是藝術家展示網站，全都成了信手拈來的開胃小菜。樂於分享的社群氛圍也使得Notion的使用人群進一步擴大。
根據Notion官方公布數據顯示，2020年，notion年收入高達2.5億美元，營收趨勢呈現穩定增長曲線。 截止到2021年10月，Notion估值103億美元，在全球擁有超2000萬用戶。
有成功案例珠玉在前，一眾競品自然爭相效仿。 如國內的Wolai(由釘釘收購)、flowUs息流有明顯借鑑Notion的痕跡。 像筆記大戶印象筆記不僅有「疑似」搶注Notion商標之舉，更是依葫蘆畫瓢更新了一個全新的超級筆記模塊Verse，由於自身主打的富文本編輯體驗與新上限的原子筆記操作有較大的差別，此舉並未得到用戶認可。
除了國內知識庫軟件頻頻取經，國外公司也是發狠做了許多Notion like軟件，其中還不乏宇宙大廠。 如主打自動化服務的Coda，強調本地編輯儲存的開源軟件AnyType，微軟2023年推出的線上協助軟件Loop，以及Craft、AppFlowy、Focalboard等等，這裡就不一一列舉了。 可以說，競爭對手比Notion更懂得其價值，要知道，企業級人工智能軟件可是代表著未來價值10萬億美元的SaaS市場。
在肯定Notion產品質量的同時，我們也不能忽略其在營銷宣傳方面做出的種種壯舉。 事實上，notion過於成功的網紅營銷策略同樣引得競對公司羨慕得流口水!
Notion營銷:，超會講故事的科技公司
Notion的營銷可以簡單分為花錢買量與免費UGC自來水。 根據廣大大-廣告主分析功能可知，【Notion】最早於2020年5月開始投放買量廣告，截至目前累計投放天數超1400天，累計投放素材數量總計約8000條。根據廣大大-廣告主分析功能，【Notion】近90天投放情況如下:
- 主要投放北美和歐洲地區，【Notion】近90天重點投放地區中，美國占比最高超79%;
- 投放創意中視頻占絕大多數大概為整體的81.25%，其中1280*720的橫屏素材在視頻中占比超4成;
- 投放文案中英語占比排名壓倒性第一，韓語其次;
- 熱門投放素材以Notion風格吉祥物短片以及真人出鏡展示使用軟件過程為主要內容，比起功能展示更注重氛圍塑造。
從現在來看，Notion的吸粉之路可以總結為:
①靠實力吸來KOL
②KOL吸引粉絲
③Notion養成自家粉頭
④全員營銷，Notion搜索量上漲
⑤矩陣成型，Notion反哺KOL流量
Notion在營銷過程中展現出了對社交平台以及論壇極強的掌控力，比如一個在中國境內幾乎無法正常使用，且無中文官方語言支持，即便Notion創始人為華人，灰度測試中文3年依舊未上線。 一個使用成本如此之高，使用過程如此之複雜的筆記應用依舊在國內互聯網平台有著極高的熱度，光是這一點就能證明Notion早已將流量狠狠拿捏。
作為一款優秀的創作軟件，其面向的優質用戶大多也具有相當出色的創作水平，一些博主開始自發地為軟件進行安利創作，並且開始以此為盈利手段定製和出售Notion模板。 過硬的產品為Notion帶來了第一批高質量用戶，即KOL。 KOL原本的粉絲通過博主安利順利接觸到Notion並轉為信徒，此為Notion第一批粉絲。
有了免費的UGC宣傳和一批相當體量的粉絲，notion開始了轉化的第二步。 早在Notion還未發展壯大且營銷經費不足的前期，notion官方就開始了Notion Ambassadors program，俗稱「粉頭」養成計劃，發現並招攬那些已經有了一定粉絲群體的Notion博主進行官方合作，基於對軟件本身的喜愛以及官方光環加持，大多數博主都欣然接受了官方的招安計劃，並且大力支持和建設官方隨後建立的Notion論壇。
同時也給一些喜歡Notion的用戶設置了一個粉絲晉升門檻，普通粉絲能夠通過為Notion撰寫、錄製使用心得，從而得到官方「口頭」上的認可，並且通過官方的認可進一步提升自己Notion創作者的名氣價值。 正是這些源源不斷的基礎視頻講解，使得官方不需要在Notion的軟件使用引導上下太多功夫，自有社區大神答疑解惑。 這個發展思路有點像Obsidian大而多的插件宇宙，所有官方沒有提供的功能都有第三方開發者為其保駕護航。
基本上，notion的盈利增長主要集中在用戶增長帶來的訂閱收入，得益於低成本的用戶引流，和幾乎零成本的營銷費用，notion的營收增長十分穩定。 很快，Notion再一次吃上AI紅利，順利開拓第二增長曲線。
2022年，Notion營銷看上了AI
AIGC進入大眾用戶視野中，得追溯到2022年的11月30日OpenAI旗下的Chatbot應用【ChatGPT】上線。 當時的ChatGPT賬號可謂是一號難求，各種註冊業務、付費業務也接踵而至。 而在當時，ChatGPT的使用體驗實際上是極差的，動不動網絡波動，賬號異常被封，詢問次數達上限等小插曲幾乎貫穿著將近半年的使用經歷之中。 而Notion則抓住時機快速在Notion中上線了接入GPT、claude等模型的AI Chatbot機器人，不僅從不掉線宕機，還與原本的文檔功能進行緊密結合。 要知道國內的雲文檔幾乎到2024年才在文檔中內置了AI功能，晚了將近兩年。
Notion AI的快人一步是創始人的遠見與團隊超高執行力的完美搭配，根據Notion創始人自述，2022年10月他被邀請參加了ChatGPT的原型體驗會，被其功能強悍之處震撼後立馬叫停了團建活動，轉而研究如何最快將GPT縫進Notion，並在2022年11月17日上線Notion AI測試版本。 此時，距離正統ChatGPT上線時間還有13天。
從數據來看，notion AI有可能在一年內為公司帶來高達1億美金的ARR(年度經常性收入)。 在用戶基數方面，Notion擁有大約3000萬的用戶量，其中約400萬為付費用戶。 這一龐大的用戶基礎為Notion AI的快速商業化提供了良好的土壤。相比之下，notion在2022年的收入預估在4350萬到6700萬美金之間，顯示出AI功能的推出為其帶來了快速的收入增長。 事實證明，AI已經成為了Notion的第二增長曲線，而Notion只需要付出一些Token費用。
從Notion本身來看，優秀且操作性強的軟件底子給予其超高上限，創始人富有決斷力且團隊響應快速給予Notion更多可能性。 只要Notion一直保持著「小而美」的狀態，它依然能吃到AI後的第二隻螃蟹。 Notion的成功也說明了一個懂營銷、還很捲的優秀產品，真的很恐怖。
