美英日韩免费榜登顶，重返未来：1999出海营销复盘

2023年可谓是国产二次元手游养蛊式竞争的一年，在这种过分残酷的厮杀中，深蓝互动旗下的【重返未来：1999】可谓是凭借不断优化的运营策略，成功打赢了舆论翻身战。国内风评转变，国外风光上线，2023年10月26日正式开启了国际服、日服、韩服、繁中服四大海外服务器。

作为一个比较“年轻”且缺乏独立全球运营经验的发行公司，深蓝互动选择将部分地区的游戏发行交给了当地知名的代理商。根据广大大后台抓取数据可知，只有国际服与日服是深蓝互动本体运营，像韩服、繁中服就分别交给了魔块游戏、HaoPlay代为发行。

• 【Reverse: 1999（国际服）】：深蓝互动发行
• 【リバース：1999（日服）】：深蓝互动发行
• 【리버스: 1999（韩服）】：HaoPlay代发行
• 【重返未來：1999（繁中服）】：魔块游戏代发行

10月26日海外上线当日，【重返未来：1999】分别登上了美国、英国、日本、韩国、中国澳台等地区的免费榜榜首，可谓是初战告捷。而根据深蓝互动之前的发行策略来看，除了还在准备中的泰服（东南亚服）外，【重返未来：1999】的海外布局已经基本完备。

教科书级别的二次元手游出海营销

区别于家大业大的米哈游【崩坏：星穹铁道】、靠着独家色气自成一派的腾讯【NIKKE】，【重返未来：1999】的海外营销堪称踏实。这里笔者称赞【重返未来：1999】的海外营销为教科书级别的原因有二，一是作为出海新秀，深蓝互动无论是在国际版本的诸多调整、本地化都做出了突出效果；二是在海外社媒营销上做到了尽可能的全面。

1、【重返未来：1999】海外买量素材本地化

根据广大大-广告主分析功能，近90天内【重返未来：1999】海外营销投放广告去重数据如下：

【Reverse: 1999（国际服）】：3625条

【리버스: 1999（韩服）】：1442条

【リバース: 1999（日服）】：687条

其中国际服投放的视频素材基本都是常驻女性角色pv混剪，远旅的人气一骑绝尘；韩服则是角色剧情高光和开服pv混剪，卫星角色斯奈德展现最高；日服的视频素材毫不意外的加入了角色声优展示和免费抽卡信息，男角色X、兔毛手袋表现突出。

国际服：远旅

韩服：斯奈德

日服：声优、70连

除了常规的角色展示、福利展示外，【重返未来：1999】还惯例投放了一些vtuber直播游玩切片与直播抽卡素材，视频素材时长通常控制在30s左右，偶有2分钟开服pv素材投放，主打一个“入乡随俗”“对症下药”。

早在开服伊始，玩家群体中便产生了一些配音相关争议，认为游戏的英伦风格过于特殊、英配也十分优秀，不需要也不应该再添加其他语言的配音，尤其排斥日配。一些玩家甚至认为添加日配后，会让【重返未来：1999】丢掉其特色，变得媚宅、泯然众人。

但有过海外发行经验的游戏厂商都知道，日韩地区作为手游、尤其是二次元手游的海外首选市场，都对配音有着极其严苛的要求。例如日本玩家基本只会玩有日语配音的游戏，只会看有日语配音的电影，深蓝互动也必不会因为一些争议而放弃如日本市场，韩国市场同理。

【重返未来：1999】日服的TikTok官方播放量最高的视频便是由“花江夏树”配音的兔毛手袋，不难看出评论区的热评也基本围绕着声优展开。

在发布新角色海报时，日服海报也会在显眼处特别标注出参演声优，国服则并未提及配音演员信息。

2、【重返未来：1999】海外提前规范同人创作

同人创作作为二次元手游人气的直接体现，很多时候都起到了破圈引流、宣传回流等积极作用，更是二次元手游打造高质量社区的主要元素，其重要程度不言而喻。国内靠非官方的同人二次创作撑起一片天的游戏并不在少数，如二创大户西山居【剑网3】。

早在【重返未来：1999】海外上线前一天，深蓝互动官方便发布了极其详尽清晰的同人二创（衍生制品）产出须知，提前发布的官方通告则直接避免了未来可能发生的种种二创争议。而如此超前的官方通知更是体现了深蓝互动深知同人创作与社区氛围的重要性。同样提前公布游戏二创守则的还有自意网络旗下【无期迷途】，看来二游厂商们纷纷拿捏住了二创宣传基本盘。

而在游戏上线2天后，深蓝互动紧接着便发布了二创募集通知，一套组合拳打下来充分体现了游戏官方对于二次创作如春风细雨一般的鼓励态度。

在官方如此卖力的宣传与号召下，【重返未来：1999】的同人产出究竟如何呢，笔者查找了包括pixiv、AO3、Tumblr等多个不同地区知名同人网站的投稿数据，客观来讲还是比较有发展空间的。当然这也与【重返未来：1999】海外上线不到一个月有关，像海外玩家比较喜欢的牙仙、可燃点等角色也还未排上档期。

3、【重返未来：1999】海外社群公布独家内容

得益于国服5个月的长线运营和各色社群内容的充分准备，【重返未来：1999】的海外社群运营可以说是弹药充足、资源齐全了。官方首先是在Line上线了4组官方付费表情包（国内则是免费微信表情包），而后在Discord社区中公布了简中网络从未发布的【重返未来：1999】看板娘“十四行诗”的设计手稿，以及X（原推特）平台上的互动转发抽奖。根据X（原Twitter）、YouTube、Discord、TikTok等多个社媒平台数据显示，【重返未来：1999】的日服【リバース：1999 】数据表现最为突出。

4、【重返未来：1999】精品周边赢得海外市场

官方周边售卖早已成为二次元手游营收的重要组成部分，而比起状况不断、口碑波动的鹰角“朝陇山”，以及米哈游、叠纸等知名二游厂商的周边部门，深蓝互动的周边部门算得上二次元手游超一线水准，无论是发货速度、带工艺的包装设计，都受到了广大玩家的一致认可与多数好评。

而【重返未来：1999】的海外周边售卖则安排在了日本知名购物网站animate上进行销售，上新进度与海外服游戏进程同步，仅上线游戏1.1版本的相关角色周边共20件，而不是将国服已上架、售卖商品全套照搬。定价则依照日本本地的物价水平，提高了近50%（怪不得都说日本的亚克力是金子做的）。

重返未来：1999海外服专属差异化服务，国服玩家羡慕哭了

聊完海外社媒营销，再聊聊【重返未来：1999】的游戏运营差异吧。

从配音来讲，日服韩服选择更多，日服甚至内置简体中文、繁体中文等语言选项，国服玩家“出海”游玩完全没有压力。

• 国服：只有英配与中配
• 外服：除英配中配，还有日配韩配。

从游戏下载来讲，想在pc上游玩【重返未来：1999】，国服官方推荐下载网易MuMu模拟器进行游玩，而日服官方则提供了exe软件安装下载。

• 国服：iOS、Android
• 外服：iOS、Android、exe

从游戏版本更新来讲，【重返未来：1999】外服更新周期更短、更新更快，卡池安排也更为合理。

• 国服更新周期：42天
• 外服更新周期：28天

从这几项关键运营策略的变动，不难看出深蓝互动在经历了【重返未来：1999】多重差评后进行了针对性调整，如版本更新慢、可玩内容少，以及饱受诟病的卡池问题。当时的苏芙比唯一奶妈、未锈铠强度拉胯，使得玩家大多将抽卡资源花在普池中，后续则快速更新了伪限定主C完全打乱了玩家们的卡池角色，再加上联动方的选择问题，使得【重返未来：1999】遭受了开服以来的最大节奏。所幸深蓝互动在吸取国服教训之后，对卡池顺序和版本周期做出了诸多改进，避免国际服危机重现。

聊完【重返未来：1999】的海外运营策略，很明显【重返未来：1999】已经摆正了自己小众精品的定位，它最终还是靠剧情、人设、美术以及神秘学题材取胜，脚踏实地的长线运营才是深蓝互动的日后选择。