手游出海报告|小游戏、娱乐场引领投放，巴西市场最有潜力
中国手游开发者在全球市场上取得了卓越成就，吸引了大量海外用户。根据 Business of Apps 的数据，中国手游收入目前占全球手游总收入的 31.7%。预计到 2027 年，中国手游市场收入将突破 396 亿美元，成为全球最高。
为帮助中国游戏开发者掌握最新的全球手游市场动态和趋势，全球领先广告营销平台-广大大联合 Liftoff共同发布了《2024 年中国游戏厂商出海报告》。报告涵盖了中国手游在关键市场的成本、ROI 回报率和安装转化基准。广大大还结合自身数据，公布了2024年上半年中国出海厂商热投TOP20，以及分析了【Legend of Mushroom】【Last War:Survival】等优质出海游戏的营销表现，助力出海厂商了解最新营销趋势。
随着整体市场的回暖，移动营销已成为全球竞争的焦点，手游行业尤为突出。对于中国游戏开发者来说，开拓海外市场已成为业务增长战略的重中之重。尽管许多开发者在海外市场已取得辉煌成绩，但市场渗透率在许多地区仍然有限，增长潜力巨大。
北美市场CPI 高但不可或缺
北美是中国手游的重要市场，但竞争异常激烈。在 iOS 设备上，中国手游在北美地区的每次安装成本（CPI）高达 8.19 美元，是亚太地区的两倍多。相比之下，欧洲、中东和非洲地区的 iOS 设备 CPI 为 2.52 美元，Android 设备 CPI 为 0.69 美元。
巴西是理想获客市场
作为中国手游的关键市场，韩国、美国和日本在用户获取方面竞争激烈，平均 CPI 分别为 8.02 美元、7.68 美元和 7.27 美元。相比之下，菲律宾、巴西和墨西哥的平均 CPI 较低，分别为 0.67 美元、0.69 美元和 1.03 美元。
值得注意的是，中国手游在东南亚和拉丁美洲表现突出，巴西成为重点开拓的新兴市场，平均 CPI 约为 0.70 美元。该市场的用户获取成本效益显著，是一个理想的投资领域。
EMEA地区ROAS最高
在四个对中国手游至关重要的区域中，欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的 7 日 ROAS 回报率最高，达 17.1%，紧随其后的是拉美地区，为 16.4%。尽管北美市场对中国手游至关重要，但其 ROAS 相对较低，这可能是由于竞争激烈和成本较高所致。
视频广告提供最佳ROI
视频广告是一种极具成本效益的广告格式，在 CPI 成本和平均每次获取成本（CPA）方面表现突出。视频广告的 CPI 成本仅为 3.81 美元。同时，视频广告还提供了卓越的 ROI 回报，7 日 ROAS 高达 20.9%，显著高于原生广告（15%）、横幅广告（12.5%）和插屏广告（10.7%）等其他广告格式。
日本市场广告转化难度大
ITI 转化率能有效反映广告营销的实际效果，因市场渗透率及高低价值区域的不同而有所差异。相较而言，日本是一个转化较难的市场，包括韩国、澳大利亚在内的其他亚洲市场的 ITI 转换率是日本的三倍。
在美国和加拿大等成本和市场饱和度较高的地区，ITI 转化率也较高，展示产生安装的可能性是其他地区的四倍。而南非市场的 ITI 转化率最高，达到五倍。
生成式AI助力本地化
在过去一年中，随着人工智能技术（AI）的广泛应用，基于 AI 的新型创意工具层出不穷。目前，行业仍在探索最佳应用实践，但生成式 AI 最令人兴奋的应用之一是广告创意的本地化。本报告总结了 3 个可以提升营销效果的 AI 实践：
- 尝试使用 AI 进行语音本地化
- 注重细节的本地化
- 品牌保护至关重要
限时扭蛋和试用角色成为变现新趋势
本报告通过分析一些成功的手游发现，包括《使命召唤手游 (CoD: Mobile)》和《原神 (Genshin Impact)》在内的热门游戏正在尝试新的变现形式，特别是推出广受欢迎且创新的试用角色和限时扭蛋（Gacha）活动。这些创新形式巧妙地利用了玩家的错失恐惧症（FOMO），显著提升了变现效果。
方法论
该报告基于 Liftoff 在 2023 年 5 月 1 日至 2024年 6 月 15 日期间收集的数据，包括 1330 亿次广告曝光、79 亿次点击和 1800 万次安装。同时，还结合了广大大（SocialPeta）从 2024 年 1 月至 2024 年 6 月期间收集的数据。
