爆锤AI+短剧，数字成长副玩法买量素材制作详解

一句手游不需要买量，骗了谁？在AI+、短剧+概念盛行的当下，又是谁顶住了新鲜玩法的压力，扛起了手游买量的大旗？

副玩法买量，放在2022、2023年还算是个“新鲜词”，那个时候中重度玩法家家户户都在钻研这个副玩法买量，一个中重度手游的买量素材中甚至能塞几百个休闲玩法，其物美价廉的“诱人”天赋，也是让不少厂商尝到了甜头，国内厂商像冰川网络、天龙互娱、江娱互动，海外厂商如Playrix、Nexters对副玩法买量堪称爱不释手。

时隔一年，原来百花齐放争奇斗艳的副玩法们在经受市场检验后，最终只留下了几种最为有效的副玩法。

副玩法买量：选择门跑酷

放眼望去，SLG出海厂商几乎都在数字成长：选择门跑酷这一副玩法周围打转，其素材公式可总结为：跑酷前准备+通过选择门+故意失败。

其中跑酷前准备多用突袭切入或开盲盒式两种。突袭切入开头非常适合丧尸围城、大军压境类素材来制造紧张刺激氛围，使得后续选择门跑酷视角过渡更加丝滑。

盲盒式开头则能有效调动玩家好奇心，一冲到底叠加适当的屏幕震动更有开大招的爽快感，更能让玩家联想到其他超休手游结尾冲刺阶段的爽快感。

类似的盲盒式开头还有下面这张，不仅开盲盒既视感更强，还在常见的故意失败选择前叠了一层强弱反转，增强戏剧性的同时，也让玩家更加期待素材后续发展。

选择门设置经过了至少三波改进，从角色穿越选择门展示道具/加强效果到【Cup Heroes】同款子弹穿越选择门再到现在的转负为正改造选择门。

最初的选择门跑酷素材的重点一般放在新奇道具的夸张特效、颜色差异/人数差异巨大的对抗表现，选择门数量大多不超过4次，多为失败结局。

部门厂商选择在障碍物材质上做文章，例如将原本的木箱/木桶障碍物换成受击形变、音效更加明显的水瓶装置。

随后，选择门加入了障碍物同款受击变化机制，将选择门和障碍物混合既能降低素材前期挫败感。对比其他单项选择素材，角色选项三选一既有肉鸽buff同款策略性，又能增加一些新鲜感。

在障碍物、选择门材质变化之余，厂商们还巧妙加入了滑动选择门和子弹加成机制，从角色稳定加强变为子弹数量机动加强。随着加成板左右滑动，游戏角色只能灵活走位，左打一枪右打一炮的频繁移动明显突出了素材的策略性和丰富度，强烈的不确定性也更能勾起玩家的关注度以及对结局的好奇心。

跑酷选择门素材的看点实际上就是前后强度对比的巨大反差，以及角色反复变强变弱，结局悬而未决的拉扯感，这个反复拉扯的过程才是选择门跑酷素材的戏肉所在。是那种差点能赢、好像不会输，和别的套路素材结局可能不一样的小小期待，才让玩家对选择门跑酷素材爱得那么深沉。

但从广大大抓取数据来看，略显保守地说，数字成长素材很少有游戏角色战胜反派的胜利结局，像选择门跑酷素材里30条素材中也难有1个胜利结局。

事实上，选择门跑酷几乎成为策略手游们最爱的副玩法种类，就连钟爱拉环多年的【Evony】也早早转投数字成长副玩法的怀抱。有卧龙的地方常有凤雏，数字成长副玩法的另一员大将爬塔升级的素材数量同样可观。

副玩法买量：数字成长之爬塔升级

爬塔升级作为副玩法买量中的鼻祖级元老，自带流量不说，玩家的接受度也极高。像塞浦路斯游戏公司Nexters就凭借一手爬塔买量，让发行多年的RPG老游【Hero Wars】重回巅峰时刻。根据广大大-广告主分析功能数据，我们从【Hero Wars】身上总结出爬塔升级最为常见公式美女+爬塔的演变历程。

刚开始的爬塔买量还走的是传统英雄救美的戏码，即女主角被狰狞广告怪物抢走，而男主角不敌怪物反被踹下高塔。通过主角与怪物的巨大的体型差异以及头顶数值大小，来突出强弱对比。

随后样貌丑陋的怪物很快被身姿妖娆的美女领主取代，性感boss们不仅身材突出和体型硕大，巨大的体型差给予玩家别样的视觉冲击。像《生化危机8》中身高八尺的八尺夫人就因为巨大的体型获得了不少玩家的偏爱。男主角在跌落过程中往往会在美女领主的敏感部位来回弹跳，加强感官刺激。

从近一年抓取素材来看，恶女素材占比逐渐增大，素材中的美女不仅充当封面引流花瓶，更是同时出演打落、虐杀男主角的反派角色。美女boss们往往人脸兽身，脸蛋精致腰部以下却长满触手，毒杀吞噬了无数勇者。

让我们重新梳理一下爬塔素材的套路公式：美女开头引流+偶遇怪物情节发展+跌落高塔开启数字成长+以弱战强失败结尾。根据广大大抓取素材来看，爬塔素材的前情提要部分越做越长，从最初的2s英雄救美铺垫到现在长达6s的蛇蝎美女吃人铺垫，男主角掉落高塔的次数也从1次变为3次，素材变得越来越曲折，后期打怪数字成长部分的素材时长也因此被压缩。

在公式模板成熟之后，厂商能够通过轻松换皮批量产出大量高性价比素材，比如仅更换美女怪物贴图。

时代的眼泪，子弹射击副玩法越战越勇

数字成长大军压境，子弹射击副玩法异军突起。

当初一众大航海SLG新游先后上线，直接带火了子弹射击这一买量副玩法。提到子弹射击，就不能不提【Stormshot】和【Evony】。一个是从游戏副标题到游戏ICON都一心坚持子弹射击要素不动摇，一个是拉环、子弹对半投略尝鲜。

而子弹射击的第一枪，则由FunPlus先开。

在2022年9月，FunPlus便在自己的航海冒险SLG新品【Stormshot】上，正式开启子弹射击的大手笔副玩法买量。并凭借子弹射击这“神来一笔”，直接闯入美国iOS榜TOP30。从广大大-广告主分析模块数据可知，一开始的子弹射击素材更注重场地包装，视频素材本身走的还是复杂弹道+故意失败再拼个异形场景的简单公式。

而从近期投放的子弹射击素材来看，敌人数量增加、弹道轨迹复杂，使得副玩法更具策略与观赏性。与此同时，音效成为子弹射击素材中的重要元素，每一次转动射线、每一次子弹射出音效都稳稳踩点BGM，爽快加成，虽然受文件格式限制，大家没办法直接感受到音效踩点的魅力。

丝滑的射线、带劲的BGM、踩点的音效、成功的结局，种种buff加成让这条原本就不算长的素材变得更加丝滑，玩家更是一口气直接看到最后。

总的来看，目前买量副玩法中数字成长类玩法一家独大，出海SLG偏好选择门跑酷，而那些海外老游则会偏爱爬塔升级一些。像之前流行的画线、重口ASMR副玩法则主要在模拟品类、休闲品类发光发热，充当引流工具。

当然，还有更多厂商丝毫不在乎这些，东投一些西投一下，誓要将所有品类打包投放，以吸引更多不同圈层的玩家。

也有部分厂商反馈说，副玩法买量存在目标玩家不一致、转化率低、回收难等问题。但从现实角度来讲，玩家被洗了一轮又一轮，副玩法效果不如最初画线狗头那么惊艳，但对比市面上其他买量花活，副玩法买量仍是中重度手游最具性价比的破圈尝试。

广大大数据研究院持续关注全球手游投放动态，未来也将持续更新更多品类素材买量详解，文中展示素材可登录广大大官网查看具体信息。