最赚钱手游续作，Royal Kingdom营销买量详解
上线4年的三消怪物新游【Royal Match】终于迎来了自己的正统续作，益智三消手游【Royal Kingdom】能否延续前人荣光？
Royal Match：三消统治者，成绩辉煌的前任
【Royal Match】相信大家都足够熟悉，现任三消手游总流水冠军、单年收入超20亿美元、总收入超40亿美元，在社交神游【MONOPOLY GO!】上线之前，常年霸榜全球各市场AppStore畅销榜榜首。而在【MONOPOLY GO!】上线之后，【Royal Match】的月流水依旧惊人，时不时和大富翁掰掰手腕。
毫不夸张地说，每一个三消休闲手游都会将【Royal Match】写进前期市场调研，写进立项企划书、写进募资PPT，从而说服那些老板、天使投资人。土耳其手游厂商Dream Games仅发行了【Royal Match】这一款游戏，便胜过Playrix旗下Scapes系列、King旗下Candy Crush等三消前辈，成为当之无愧的三消第一手游。
与此同时，所有人都在期待Dream Games能否在Royal Match过于优秀的基础上超进化，成功引领第二波三消潮流。于是，在众人和厂商的期待下，Dream Games推出了自己的第二款手游、最赚钱手游Royal Match迎来了自己的续作【Royal Kingdom】。
在Dream Games公布续作延续Royal三消IP后，大家的第一反应是【Royal Kingdom】如何在足够优秀的前作基础上再做突破？【Royal Kingdom】的上线又是否会影响到【Royal Match】的营收数额？【Royal Kingdom】是否会延续前作激进强势的买量策略？
Royal Kingdom：想做三消版MONOPOLY GO？
根据广大大-App 分析模块数据显示，【Royal Kingdom】的上线前期准备工作分为以下五个重要时间段，长达1年半的测试打磨也使得【Royal Kingdom】的1.0和2.0版本有着较大的差异。
- 2023年4月开始第一次软启动；
- 2023年7月上架App Store开启预定版本；
- 2023年8月仅有内容更新；
- 2024年4月因测试数据不佳开始第二次软启动；
- 2024年11月App Store结束测试转为正式版本。
【Royal Kingdom】的1.0版本中PVP要素存在感十分强烈，制作组明显是吸收了【Coin Master】和【MONOPOLY GO!】的社交机制，玩家每通过10关普通关卡后便会开启与好友的Boss战。当玩家的城堡被好友摧毁后，则需要耗费游戏内货币-药水来自我修复。
PVP战斗场景则与Supercell的【Clash Royale】、Zynga的【Empires & Puzzles】有相似之处。屏幕下方的三消方块会变为子弹攻击屏幕上方的敌人。有趣的是，Dream Games的创始团队来自Zynga旗下子公司Peak Games，算是渊源深厚。
而前作【Royal Match】备受好评的Super Light Ball连胜机制（十场连胜否则失去超级道具），也被原封不动地搬进了【Royal Kingdom】中。【Royal Kingdom】设置了连胜后奖励道具药水翻倍机制，翻倍奖励能够帮助玩家更快解锁家具装扮同时优先探索新世界。
将两者对比后可以发现，【Royal Kingdom】难度更高，加入RPG环节、PVP机制希望能吸引更多中度玩家、男性玩家，而【Royal Match】则更专注于休闲玩家、大部分女性玩家。
但1.0的IAP收入太低、CPI价格太高，使得【Royal Kingdom】不得不迎来2.0的华丽蜕变。
首先是仿【MONOPOLY GO!】的社交PVP玩法被改为了伪PVE，玩家攻击的对象从真人/好友的城堡变成了名为Dark King邪恶国王的大Boss，敌人与玩家的距离取代原有的步数限制充当新的计时器规则，连胜药水翻倍的机制也被从游戏中去除。
从玩法来看【Royal Kingdom】的2.0版本与【Royal Match】更为相似。而从手游投放买量来看，这两兄弟的买量素材更是像得出奇。
Royal Kingdom买量公式：危机解决+RPG+故意失败
根据广大大-广告主模块数据显示，Royal Kingdom和Royal Match的投放素材数量基本呈现此消彼长的相对态势。首先是榜首大哥Royal Match分别在2024年的2月和6月有过投放数量明显下滑的波谷，而Royal Kingdom则分别在2024年4月（改版2.0）、2024年8月（上线前造势）、2024年11月（正式上线）加大投放力度。对比来看，Royal Match投放暂缓既是市场趋同的因素，同时也是将投放中心暂时挪了一些到小弟Royal Kingdom身上。
再说素材，Royal Match的素材一直是很标准的三段式结构拼Gamplay，总结成公式就是突进开头+受难国王遇险+问题解决+故意失败，偶尔会在开头加个2D→3D切换增加素材新鲜感。
而Royal Kingdom的素材套路与大哥Royal Match简直一模一样，甚至部分素材直接做了国王人物模型的更换换了结尾Download页游戏名就直接开投，重合度极高不说，上文中提到的突进开头+受难国王遇险+问题解决+故意失败公式也同样适用。这很合理，毕竟只要你玩过Royal Kingdom，就会发现它至少前期100关的关卡设计几乎照搬前作。
短视频开头和突进式开头算是当下买量素材的3s引流通解，并且开头有着越做越长的架势，像Royal Match的这个素材就做了弹弓起飞和跳床躲鲨两个时停刺激点，才接入到常规的国王遇难桥段。
且从广大大近期抓取热门素材来看，Royal Match也搞起了“歪门邪道”，投放了数量可观的副玩法买量素材，如接水管、走迷宫、一笔画等益智解谜副玩法。
Royal Kingdom的买量素材则更加强调自己上半截RPG下半截三消的分层设计，这也导致Royal Kingdom的素材重点更加曲折。比如同样是放水救火素材，Match的素材逻辑是消除砖块→让水流下→熄灭火焰。而Kingdom的素材逻辑是消除砖块→放出子弹→打碎石块→让水流下→熄灭火焰。
以下面这条“乌鸦喝水”式救火素材为例，Match的素材中三消砖块落入水中即可升高水面救火，而Kingdom的素材中，三消砖块成为被发射的子弹，击打上方圆球使其落入水中升高水面从而救火。Kingdom视频素材为了强调游戏中的RPG打怪玩法，往往会引入新道具，强调三消砖块的子弹属性。
除此之外，Royal Kingdom的真人口向安利素材的占比明显比Royal Match的更高，口播文案多为：Royal Match出续作啦、你必须试试这款休闲/三消手游、无广告免费游玩等。
从Royal Kingdom上线数据来看，美国AppStore游戏免费榜前10、畅销榜前100的成绩，作为一款新游或许制作组已经能大开香槟，而对比天降紫微星Royal Match显然逊色太多。想要达到Playrix那种Township、Fishdom、Gardenscapes、Homescapes这种全家上榜、互不挤压的完美生态显然还有很长的路需要走。付出了大量的经费、经历了漫长的返工、调整了买量的策略，Royal Kingdom的目标显然不是和自家老大哥左右互搏。
如何让Royal Kingdom独立行走、避免1+1＜1的窘况，才是Dream Games的头等大事。
