什么是竞争分析，如何进行竞争分析？
竞争分析是一种策略，你可以识别主要竞争对手，研究他们的产品、销售和营销策略。这样做，你就可以制定可靠的商业战略来改进竞争对手的战略。
竞争分析可以帮助你了解竞争运作的来龙去脉，并决定超越它们的潜在机会。
它还使你能够跟上行业趋势，并确保你的产品始终符合甚至超过行业标准。
让我们深入探讨竞争分析的更多好处：
接下来，让我们深入了解你可以采取的6个步骤进行全面的竞争分析。
如何分析竞争？
- 确定你的竞争对手是谁。
- 确定你的竞争对手提供什么产品。
- 研究竞争对手的销售策略和结果。
- 分析你的竞争对手如何销售他们的产品。
- 研究竞争对手的内容策略。
1、确定你的竞争对手是谁
首先，你需要找出你真正与谁竞争，这样你就可以准确地比较数据。类似于你的业务的有效方法可能不适用于你的品牌。
那你怎么能做到呢？将你的竞争对手分为直接和间接两类。
直接竞争对手是指提供的产品或服务可以作为你的类似替代品，并在你的同一地理区域运营的企业。
另一方面，间接竞争对手是提供不同产品但能满足相同客户需求或解决相同问题的竞争对手。
在比较你的品牌时，你应该只关注你的直接竞争对手。这是很多品牌都犯的错误。
2、确定你的竞争对手提供什么产品
任何企业的核心都是其产品或服务，这使得它成为一个很好的起点。
你需要分析竞争对手的完整产品线和他们提供的产品或服务的质量。
你还应该注意他们的定价和他们为客户提供的任何折扣。
有些问题需要考虑：
他们的市场份额是多少？
他们理想客户的特点和需求是什么？
他们是否使用不同的定价策略在线购买和实体店？
他们如何分销产品/服务？
3、研究竞争对手的销售策略和结果
对竞争对手的销售分析可能有点困难。
你需要跟踪以下问题的答案：
销售流程是怎样的？
他们通过什么渠道销售？
他们有多个地方，这是如何给他们带来优势的？
客户不购买的原因是什么？为了结束他们与公司的关系？
他们的年收入是多少？总销量呢？
他们经常打折产品或服务吗？
这些有用的信息会让你了解销售过程的竞争程度，以及你需要什么信息让你的销售代表在最后的购买阶段准备竞争。
确定竞争对手后，问他们为什么考虑改用你的产品，让你的销售团队深入了解。如果你已经失去了交易，请跟进潜在客户，以确定你输给竞争对手的原因。哪些服务或功能吸引了潜在客户？是关于价格吗？潜在客户对你的销售流程有什么印象？如果他们做出了改变，找出他们做出这个决定的原因。
4、分析你的竞争对手如何销售他们的产品。
分析竞争对手的网站是衡量他们营销工作的最快方法。写下以下任何项目，供未来参考：
他们是在做白皮书还是电子书？
他们发布视频或在线研讨会吗？
他们发布购买指南和数据表吗？
他们正在开展哪些在线和线下广告活动？
5、研究竞争对手的内容策略。
看看竞争对手物品的数量。他们有几百篇博文还是少数？有五本白皮书和一本电子书吗？
下一步，确定这些内容资产的频率。他们每周还是每月发布一次新东西？新的电子书或案例研究出版多久？
选择一小部分样本进行审查，而不是处理每一部分，使过程更容易管理。
你的采样器应包含涵盖各种主题的内容片段，以便你对竞争对手与目标受众分享的内容有相当完整的了解。
以上便是竞争对手的分析，如果你想了解更多的竞争广告分析案例，你可以使用广大大 ，它是一款专注于洞察竞争对手的广告分析工具，可通过全球渠道、媒体、广告主等不同维度的广告数据获取信息和灵感，帮助你撰写更优质的广告素材。
