广大大｜亚马逊选品使用教程
1. 功能用途
整合亚马逊各站点优质商品数据，利用筛选组合及排序让卖家在最短的时间发现选出符合自身条件、有较大盈利机会，“最适合”的产品。直接查看选品策略参考。
2. 如何使用
2.1 选品搜索与筛选
- 搜索：可以通过商品关键词、品牌名、ASIN进行常规搜索
- 按标题搜索：展示输入关键词出现在标题中的商品，搜索结果的相关性更高
- 按描述搜索：展示输入关键词出现在描述中的商品，搜索结果数更多，相关性降低
- 排除关键词：排除包含某品牌词或特定词的商品，搜索结果更精确
- 历史搜索记录：保存您最近搜索的商品记录，方便您快速查看
- 常规筛选：支持9大站点，过亿商品数据的商品筛选查询
- 内置4种筛选条件：方便新手卖家快速使用，在选择筛选项的右侧中，“高需求+低竞争”、“高需求+低质量“、”热销新品“、”潜力爆款“
- 关键商品指标：估计近一个月的销量；当前的BSR排名；价格；总评论数；上架时间；卖家类型
- 更多标签：BestSeller；Amazon Choice；A+页面；视频素材；一起购买；排除下架商品；
- 高级筛选（点击“更多“）：支持细分类目筛选，更多细节指标
- 商品数据：BSR变化率、评论变化数、评论星级、商品重量
- 卖家数据：卖家所属地、卖家库存、卖家配送方式
2.2 选品列表与详情页
列表页
- 支持商品父子体合并展示（左侧箭头），单位时间内查看更多不同商品，提高选品效率
- 支持BSR变化率、评论变化率展示，通过调节筛选功能的对比时间，可得到不同的变化率
- 支持更多的选品扩展
- 手动刷新商品：立即更新商品的最新信息，零信息延迟
- 关键词分析：查看该商品用了哪些关键词
- 供应商查找：一键跳转阿里巴巴相同商品的成本价格
- 亚马逊跳转：查看其官网商品详情页
- 还支持商品导出、按最新上架时间排序、按BSR增长率降序排序
详情页
- 展示更多的商品信息：价格折扣情况、商品体积与配送重量等
- 产品各类目的BSR排名：从一级类目到细分类目，参考竞品的上架策略
- 评论增长趋势：了解产品的售卖历程，找到产品的增长与爆发期
- 评论变化量=本月累计评论数-上月累计评论数，有时会出现负数评论变化量，意味着一些运营操作，比如官方删评、Listing拆分等
- 其他趋势
- 商品的Buybox价格历史趋势，辅助判断定价策略
- 累计评论与商品评分的变化，一方面判断商品未来趋势，商品评分有无机会找到弱点超越
3. 选品策略参考
以下选品策略是针对不同卖家场景预设的粗筛选条件，您可以基于实际情况调整或细化条件参数
3.1 关键词趋势选品法
- 通过分析每周亚马逊官方后台ABA的买家搜索数据，找到飙升的关键词或热门搜索词，找到更大的用户需求，从这一点激发选品灵感
- 点击关键词查看其近期搜索趋势，校对Google Trend趋势，判断其销售规律，淡旺季与未来走向
3.2 飙升产品选品法
短期内销量飙升代表着近期这些产品供不应求，可能是季节性产品、节日性产品迎来旺季，也有可能是潜力产品或突发事件催生的产品（如疫情与口罩）
- 近期爆品： 7天BSR变化率>20%； 上架时间近三个月； 对展示结果按销量降序排序
结合关键词趋势判断，若每年都是同一时间段销量飙升，说明是季节性或节日性产品，则需要提前进行筹备
- 即将断货、缺货的爆品 ：筛选库存<20的商品，对展示结果按销量降序排序
找到销量较高供不应求的商品，如果有合适的物流与供应能力，可以及时切入
- 潜力爆品： 上架时间近三个月；当前BSR>5000；总评论数0-50；30天BSR变化率>0
商品的上架时间短、排名处于相对较后（还未爆卖）、评论较少（有机会超越）、排名还在持续上升
3.3 热销产品选品法
- 热卖+提升空间大的产品： 月销量>300；评分小于3.7
这类商品销量高、但评分低， 说明产品有一定的改进空间，如果您是工厂型卖家，不妨从评论进行细化分析，找到优化点
- 热卖+适合跟卖的产品：月销量>300；卖家数量>3
适合铺货卖家，有品牌备案商品无法跟卖，卖家数量多的更可能为跟卖商品
- 热卖+不压库存的产品： 月销量>300，配送方式为FBM
适合新手练手或Dropshipping卖家
4. 其他
- 长期稳定出单、非拔尖的产品：当前BSR 1000~5000；30天前BSR变化率 -10%~10%；总评论数 0-50
这类商品，30天的周期排名都在同一个范围，且排名相对靠后、评论数较少，做起来较轻松 - 通过查看亚马逊热卖、飙升店铺上新找到选品灵感：点击跳转
