元趣娛樂Last War千萬美元營收猛超原神崩鐵出海登頂，SLG出海手遊再出黑馬!

都說時尚是個圈，套用在手遊界，也同樣成立。 前段時間我們發布的出海手遊榜單中，來自FirstFun的SLG出海手遊【Last War:survival】打敗了【原神】【崩壞:星穹鐵道】以及當下正火的小遊戲轉手遊出海產品【菇勇者傳說】，登上廣大大2月出海手遊Google Play出海營收榜榜首，預估收入超3200萬美元。

出海SLG賽道作為過去的熱門賽道，在近段時間其實表現並沒有特別亮眼，甚至有點被小遊戲們「亂拳打死老師傅」的勢頭。 但過去的經驗不會騙人，即使市場風向再變，出海SLG的需求並沒有減少，【Last War:survival】的出現也驗證了那句老話:「薑還是老的辣」。

一、手遊Last War的前世今生背:SL出海G老兵的再起之作

【Last War:Survival】的開發商為First Fun，也就是北京元趣娛樂有限公司(後文簡稱元趣娛樂)。 根據其官網介紹我們可以看到，元趣娛樂成立於2020年，旗下遊戲也主要面向海外，看起來像個新公司，但其實不然。 在其官網頁面展示的代表作中，曾被Google Play評為2020年最佳競技遊戲的【Top War】(發行商為江娛互動)也赫然在列，不禁讓人起疑，江娛互動和元趣娛樂到底是什麼關係?

通過天眼查我們查到，元趣娛樂的法定代表人為秦莉，但實際控制人則是謝賢林。 謝賢林何許人也? 前智明星通的總裁、聯合創始人，其團隊在元趣娛樂成立前就開發出過出海SLG明星產品【Clash Of Kings】【Last Empire】以及江娛互動的【top War】，並且元趣娛樂還是江娛互動的第二大持股人，因此把它放在自己的作品集中也並不令人意外了。

「出海SLG老兵」的背景讓【Last War:survival】的成功看起來理所當然，但頭部突破哪有看上去那麼簡單，沒有拿出點新東西，挑剔的玩家們可不會輕易買賬。

二、手遊Last War的玩法創新:休閒SLG的誕生

過去幾年的市場經驗讓我們知道，手遊輕量化已經是大勢所趨，不論是層出不窮的副玩法買量還是小遊戲出海的成功案例，都順應了這個趨勢，即使是出海SLG手遊也不意外。 【Last War:Survival】手遊買量最大的特點，便是將輕量化做到了極致:把重度的SLG部分占比減少，讓買量素材中的休閒玩法變成了核心玩法之一，主打一個吸引泛用戶。

具體來說，【Last War:survival】中雖然也有城建系統、遊戲排名和玩家PVP等，但玩家需要通過遊戲中的休閒玩法來解鎖更多功能，包括但不僅限於建築升級、地圖探索和人物招募等。 簡單體驗下來，休閒玩法的比重反而還更高一些。

值得一提的是，【Last War:survival】融合的休閒玩法中，除了買量素材中較為熱門的選擇門玩法，還有吸血鬼like的boss戰等，在中毒性上來說甚至比普通的休閒手遊還令人難以自拔，休閒這方面屬實是給他玩明白了。

三、手遊Last War的副玩法買量:一脈相承還是另闢蹊徑?

就和以往的出海SLG手遊一樣，【Last War:survival】的成功也離不開手遊買量素材的加持，尤其是在自己還擁有得天獨厚的核心休閒玩法的情況下。 根據廣大大-廣告主分析功能我們可以看到，【Last War:Survival】最早於2023年8月上架Android版本，一直到2023年11月初在素材投放上都屬於較為平穩的試量階段;2023年11月中旬，產品開始加大投放量，並於2024年1月中旬到2月初達到投放峰值。 也是在這個期間，【Last War:survival】開始在下載榜和收入榜上開始攀升，可見買量對出海SLG手遊依舊管用。

在手遊買量素材創意設計上，【Last War:survival】主要往下面幾個方向去拓展:

1、Last War買量玩法:形形色色的選擇門

在投素材中，選擇門玩法的占比特別高，僅近30天投放的素材中便有85%的視頻創意帶有選擇門元素。 除了傳統的紅藍選擇門之外，還有滾筒選擇門、木樁選擇門、氣球選擇門、陶罐選擇門等，形形色色的樣式讓筆者都看花了眼。更可怕的是，這種樣式的選擇還可以根據節日節點進行特製，預計以後也會被其他產品進行復刻再創作。

2、Last War:內置真正的買量副玩法!

以往一些產品的副玩法買量總是會帶有一絲「掛羊頭賣狗肉」的意味，因此也讓不少為了休閒玩法入坑的玩家在體會到真實遊戲後感到厭惡，但對於【Last War:Survival】來說，這都不是事。 於是為了獲取這批傷心玩家，他們直接在素材中「錶白」:我們這宣傳的就是真玩法。

就拿下面這個素材為例，一開頭就用超大「手機」試玩遊戲吸引用戶的注意，且直接在對話中強調，目前試玩的玩法是遊戲中真實存在的，並在之後接上遊戲真實視頻和失敗結局，刺激用戶下載遊戲，環環相扣好不精彩。

3、Last War營銷上大分:本土明星大力推薦

2月【Last War:survival】在Google Play的營收中有50%左右是來自於美國和韓國地區，這也得利於該產品在這兩個地區的本土化營銷。 除了TikTok中流行的網紅主播之外，一些本土出名的明星成為了素材推廣的最佳人選。像下面這個就是韓國著名笑星申東燁，與劉在石一起被並稱為「國民主持」，經典的小藍帽造型則是還原了遊戲中士兵的裝扮。

總的來看，【Last War:survival】在買量創意上的設計還是偏向於參考之前的投放經驗，已經驗證過的推廣公式依舊好用。 當然，該產品的在投素材並不只有上面這些，感興趣的話也可以直接在廣大大中進行查看。

Last War手遊登頂後話:出海SLG手遊老賽道開新花

雖然近幾年SLG出海進程慢慢減緩，但在出海老兵們的堅持下，依然有如【Last War:survival】這樣的微創新產品脫穎而出，針對泛用戶的挖掘或將成為SLG出海產品未來的主要方向。