「她」健康&AI老年病監測,撬開海外千億數字健康市場

不知道大家有沒有出現這種情況,日常生活總感覺身上有些地方不太舒服,對自己的身體健康狀況非常敏感,甚至喝個瑞幸都要考慮要備註去冰了。

筆者問了下周圍人,不論是年長的還是年少的,似乎都有類似的健康焦慮,而這種焦慮也不只出現在國人身上,在海外,健康養生已經成為人們日常關注的話題。 根據數據情報平台Statista預測,全球數字健康市場將以超過9%的複合年增長率增長,到了2028年,預計市場規模將達到2750億美元。

有這樣大的需求,當然就會有企業出海,從目前來看,比較容易取得成功的主要為女性健康賽道和助眠賽道,另外就是一些身體檢測類的工具了,首先我們來看看女性健康賽道。

熱門出海健康應用-美柚:關懷每一環+尊重文化=海外撈金

美柚創辦於2013年,最早是以經期工具App起步,逐步發展成為女性生活服務平台。 2022年3月,美柚 APP海外版本【MeetYou】正式上線,僅用 5 天便順利進入東南亞、拉美多國的健康分類免費榜 Top10 前列。目前該應用已覆蓋東南亞、拉丁美洲及歐洲等地區,支持17種語言,海外用戶下載累計超兩千萬次。 即使是現在,【MeetYou】在海外也保持著每月近百萬的活躍度。

從其官方訪談資料來看,【MeetYou】在海外的策略非常因地製宜:在東南亞地區,他們主推時尚、美和母嬰相關的內容,在與當地網紅的合作上非常重視,用以擴大品牌影響力和提升用戶黏性;而在拉美地區,他們則更加注重社區的建設和運營,通過用戶自主分享內容經驗以及線上線下的各種活動,來增強用戶之間的聯繫以在當地建立良好口碑。

回盤其投放歷程,可以發現【MeetYou】的買量大概有下面幾個階段:

第一階段,2022年3月-11月,屬於【MeetYou】的大推期,峰值在同年6-7月,嚴格去重後雙月的創意素材超過1.1萬條;

第二階段,2022年12月-2023年10月,開始緩慢降低投放力度,此時口碑已經逐漸穩定;

第三階段,2023年11月至今,忠實用戶大致穩定,此時的投放已經屬於穩定維護的策略了,投放量級較低。

在投放素材的設計上,基本也是基於女性用戶的痛點來製作的,主要為經期管理和備孕育兒等功能的宣傳。 投放至今,【MeetYou】的素材類型主要為視頻素材,占整體的64.76%,且基本為動畫素材,日曆、孩子、試管以及孕婦為素材的熱門元素。其最新素材主要投放在TikTok上,且比較注重本地化元素,像下面這條就加入了頭巾元素,十分尊重海外文化。

當然,看中了海外女性健康市場的公司不止美柚一家,棒糖科技在這個領域的表現也同樣出色。

熱門出海健康應用-棒糖科技:3款應用全面聚焦女性

棒糖科技旗下主要有3款出海健康應用,分別是類似美柚的女性健康監測應用【Femometer】,針對減脂健身的【Fastin】以及幫助用戶進行臉部瑜伽的【FaceYogi】,前2款應用在美國App Store的暢銷榜排名為100名左右,第3款排名較低,總體3款應用的單月總收入超50萬美元。

根據廣大大數據研究院的觀察,我們發現棒糖科技更加注重社媒平台的營銷,旗下3款應用在Instagram上的粉絲數均達到了10W以上,其中【FaceYogi】的粉絲數更是達到了35W,目前來看賽道更加細分且特別的面部瑜伽更受海外用戶的歡迎。

值得一提的是,最近國內抖音平台上「嘟嘴去法令紋」的話題也非常火熱,看來在「面子問題」上的焦慮全世界人民都非常統一。

在投放素材上,雖然3款產品都更注重視頻素材,但細分區別還是比較大的:近一年內【FaceYogi】的投放力度最大,且視頻素材占比最高超過85%;【Femometer】視頻素材占比在3者中最低,約為64%,且會投放少量html素材;【Fastin】的輪播素材占比是3者中最高的,約為整體的15%。

在創意層面,3者的風格也有一定差異,【Femometer】會著重用動畫去演繹從受孕到生產的過程,讓用戶可以體驗到寶寶一天天長大的感覺;【FaceYogi】則更加側重前後對比,讓用戶「親身」體會面部瑜伽帶來的強大效果;【Fastin】則直接用更直觀的減肥食譜等功能界面圖片來體現自己的工具屬性。

目前這幾款應用的投放依然活躍,但也如【MeetYou】一樣處於維穩階段了,但筆者猜測棒糖科技若能挖掘出新的細分需求可能還會推出又幾款健康產品來豐富矩陣布局。

熱門出海健康應用-Health Tracker:日常檢測,防範於未然

此前主要研發手機清理工具的APPS INNOVA在2023年6月底推出了身體監測工具【Health Tracker】,該產品主打血氧、心率和血壓測量,針對那些有著健康焦慮的普通人群。 該產品的主要拓客手段就是買量廣告了,截至目前其投放的素材去重後超過1.48W,之前就曾經登上過廣大大月度應用投放榜,但在近期投放量較少。

當然,這類型的產品也不止APPS INNOVA一家在做,【Health Tracker】同名的產品就有好幾款出海了,其中近期較為活躍的是來自中國香港Appsky的【Health tracker】,他們家主打健康應用,除了心臟監測之外,還有血壓和睡眠監測等更加細分的健康工具。

就算是在現在,該產品也依然保持著日均2400左右的各渠道總計投放量,其中投放人群年齡超34歲人群占比超過93.7%,這樣的策略也讓該產品在上月擁有著近300萬次的下載量。

總的來說,目前健康應用出海的潛力還非常大,有的應用通過應用內購買,為用戶提供更高級和專業的服務付費,例如【Femometer】;有的應用則通過日常屬性來獲得更多客戶,利用廣告進行變現,例如【Health Tracker】;更有的還和海外的醫療機構進行合作,提供線上線下的各種服務,盈利模式多樣極有前景。

當然,健康應用出海也有他的一些「掣肘」,下面就是健康應用出海需要考慮的一些問題了:

• 首先是不同國家和地區的法律法規差異,尤其是在數據保護和隱私政策方面,必須嚴格遵守當地規定,否則可能面臨法律風險。
• 其次則是文化和語言差異,應用界面和內容需要進行本地化處理,以適應不同國家和地區的用戶習慣和需求。
• 最後便是新入局者自身的挑戰了,你的產品需要有著自身獨特的優勢,不然就得靠創新的營銷策略來脫穎而出。

綜上所述,健康移動應用出海具有廣闊的發展前景,但也面臨諸多挑戰。 企業需要深入了解不同國家的市場需求和政策法規,不斷創新和優化應用,提升競爭力,才能在國際市場中取得成功。