女性向手游出海买量：就是这个宫斗爽！

女性向手游，就是这个宫斗爽！

最近B站刷屏的《大如传》吐槽视频，什么主聪慧、你说话令朕舒心，封为舒妃，各种经典桥段、搞笑台词不仅引发了广大观众对于宫斗剧的激烈讨论，更是让宫斗手游再次进入人们的视线。

宫斗手游作为女性向手游中的投放主力，更是凭借着题材与剧情优势早早走出国门，在东南亚及新马市场拥有数量众多的忠实受众。还有不少厂商勇闯欧美，玩法大体不变只是将古代宫斗背景直接换成欧洲中世纪，同样流水可观。

从玩法上来看，宫斗手游通常是一套恋爱约会养成加美妆换装起手打底，随后再添加一些探案、副玩法以及滚服数值比拼玩法作为大头，游戏内的家族、工会等强社交设置则成为促进玩家不断氪金升级的推手。虽然说玩法大差不差，但厂商们还是尽力从剧情内容与营销包装上狠下功夫。

今天我们就来看看，当下出海成绩最出色的几款宫斗手游的联动、社媒营销和买量思路。

借力影视出海，古偶成为宫斗手游最佳营销搭档

宫斗手游，顾名思义当然与一众爆款古代宫斗剧联系紧密，多数宫斗手游也是将影视联动列为营销重点。联动类型也主要分为两种，一部分是联动成名已久的古代宫廷剧，如《后宫甄嬛传》长红十年，就有不少手游或得到其正版授权、或与联动、或是蹭了名字借东风，如蓝港互动的【後宮甄嬛傳】、友谊时光的【熹妃傳】【熹妃Q傳】，海南火羽的【延禧攻略之鳳凰于飛】也是与《延禧攻略》深度合作，这些有影视剧授权的手游光看名字就极具吸引力。

另一部分则借着各大长视频平台的东风，联动其出海主推的热门古偶、仙偶剧，借助视频平台出海的营销声势。从联动电视剧选择来看，多是流量明星参演、播放量突出的古装玄幻剧，如【花舞宮廷】联动爱奇艺热推玄幻偶像剧《雲之羽》，【浮生憶玲瓏】联动优酷主推玄幻偶像剧《長月燼明》。

除此之外，还有不少宫斗手游选择与较为传统的古装偶像剧联动，如【戀戀清庭:邂逅】就在游戏四周年活动期间官宣与两岸合拍电视剧《蘭陵王》的联动资讯。不难看出，宫斗手游玩家与偶像剧观众具有极高的重合度。

影视联动之外，宫斗手游也常与各大美妆、药妆、护理产品以及慈善基金会进行跨界联动，尽力去贴近女性玩家日常生活，增强玩家与游戏之间的情感联结，同时打造自己女性友好、积极向上的品牌形象，无形之间拉近游戏与玩家之间的距离。

情绪价值拉满，小主文学开启宫斗手游SNS营销

如果说影视联动负责破圈扩新，实体联动负责拉近距离，那么SNS社媒营销则做的是细水长流的留客功夫，以及通过日复一日的角色扮演来提升宫斗这一跨时代设定的沉浸感。

翻看大多数宫斗手游官方Facebook账号，不难发现官博运营者大多称呼玩家为“小主”，就如《甄嬛传》中流朱浣碧唤甄嬛小主一般，瞬时那股剧本杀角色扮演的气氛就到位了。比起其他游戏官博大多爱理不理，有时已读不回的劲儿，宫斗手游们起码把情绪价值给满了。

抽奖作为手游营销的重头戏，宫斗手游们自然也不会放过，除了日常抽Switch、IPad、iPhone一类的贵价科技产品，厂商们往往还会准备游戏周边、美妆产品、超市积分卡等平价礼品，从而增加中奖人数。中奖玩家们也多会在官博下主动晒出中奖礼品，提升抽奖公信力。

在抽奖之余，宫斗官博们还日常关心玩家们的现实生活，无论是刮风下雨还是地震台风，玩家们都能第一时间收到官博主动发来的问候，当玩家反馈现实困境时，官博也往往会给予走心回复而非公事公办的常规回复。日积月累，玩家自然感受到了厂商的真诚，反馈游戏内问题时语气也会更加和缓，无形之间消弭了许多公关危机。

宫斗手游出海营销：买量不积极，思想有问题

聊完了跨界联动与SNS日常营销，最后咱们一起唠一唠宫斗手游的买量素材。要知道宫斗手游的买量素材一直都是很有噱头，流量也一直是顶级梯队，根据广大大-广告主功能，笔者统计宫斗手游投放榜单如下：

• 【花舞宮廷】双端累计投放去重素材6.3万条；
• 【Legend of the Phoenix（宫锁心计）】双端累计投放去重素材6万条；
• 【戀戀清庭:邂逅】双端累计投放去重素材4.3万条；
• 【盛世芳華】双端累计投放去重素材2.5万条；
• 【浮生為卿歌】双端累计投放去重素材9300条；
• 【鳳凰于飛】双端累计投放去重素材5000条
• 【浮生憶玲瓏】双端累计投放去重素材3000条；
• 【鳳凰心計】双端累计投放去重素材3000条。

从素材类型上来说，宫斗素材通常分为剧情还原和玩法展示两大类，剧情还原多为突出手游宫斗属性，常用影视剧名场面恶搞还原，有UE4模型再演绎或者干脆手绘Q版形象、表情包二创引起玩家兴趣，如熹妃回宫名场面就成了二创恶搞的首选桥段。

宫斗手游玩法展示素材则突出游戏换装、恋爱约会和数值比拼部分，常用短视频引流开头+GamePlay+故意失败的拼接公式，其中宫斗手游引流开头部分与多数一般向手游用的套路并没有太大区别，广大大数据研究院整理常用引流套路如下。

从引流套路来说，这些短视频开头与现在最火的小游戏素材也没有很大的区别，充分说明了买量就是一招鲜吃遍天，素材别管老不老套，管用最重要！

当然，宫斗手游也并非完全照搬流行素材，也会投放一些女性向专属情色素材。像是2023年走红的冰封末日素材，【花舞宮廷】就推出了女性特供版。

同样是冰天雪地+问题解决套路，【花舞宮廷】硬是将温度控制不佳的失败结局换成了温度过高，蓝颜湿身爆衣诱惑，荷尔蒙浓度直接爆表。

逗完老公养孩子，“女儿”养成一直以来也是宫斗手游素材中的重要部分。开头会让玩家在驾驶差距极大的两个到三个女婴中选择一个养成或代入，如公主和乞丐、嫡女和庶女，主打一个开盲盒套路体验，激起玩家脑补乐趣，从而推进后续剧情发展完成下载转化。

宫斗剧被政策叫停，而宫斗手游则成为女性向手游中一朵奇葩。比起被大厂们垄断的乙女恋爱赛道，宫斗也许是中小厂商入局的更好思路。

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