AI社交公司年收入7000万美元？商业化成功的秘诀是赛博老婆
总部位于上海的AI初创公司MiniMax 迄今已经完成了4轮融资，投资者有阿里、腾讯等。据媒体报道，MiniMax表示今年的净收入约7000万美元，而其中大部分收入都来自旗下AI社交产品【Talkie】。
【Talkie】早在2023年6月就正式上线海外，在发布的一周内就达到了惊人的下载量，随后更是最高登上美国Google Play娱乐免费榜第一名，并且排名长期稳居前列。赢得了海外市场广泛青睐的【Talkie】证明了自己的市场吸引力，其超高热度至今依然不减，上月的月活用户数量还高达700万，收入预估超过1000万元。
Talkie商业化新花样：抽卡成为大热门
社交软件在日常生活中早已成为不可或缺的部分，常规传统社交软件为熟人社交、真人对话，需要考虑现实生活中的社交准则，而在以【Talkie】为代表的AI社交应用中，跟AI智能体对话，不仅自由度更高，而且可以即时得到回复。
由于线下社交门槛和成本较高，社交的边界感增强，但是人们对社交带来的温暖体验需求不减，这样的现代社交模式下存在着一批庞大数量的AI社交软件潜在用户群体，而【Talkie】正是精准捕捉到了这股时代流量，并在此基础上创新求变，引领了全新的社交风尚。
AI社交软件为拓宽社交道路提出了解决方案，在聊天交流的同时还减轻了社交负担，为情感陪伴提供了一个舒适的虚拟空间。【Talkie】给这个虚拟空间提供了多样化的空间，一方面是用户可以自主创建虚拟角色，该角色自定义的声音、性格、外貌等特征都凭据用户的喜好，还可以选择和AI角色聊天的场景环境；另一方面用户可以从候选设计中选择自己喜欢的角色，包含人气动漫、知名电影、热门游戏等涵盖的人物。
由于拥有丰富的虚拟角色资源，【Talkie】在此基础上创新了抽卡系统，在聊天中触发特定话题就能抽取角色CG卡牌，增强了游戏性，用户之间可以自由定价出售卡牌，满足用户的新鲜感和收集欲。
极大实现个人化需求的丰富选择，让【Talkie】的用户背景也能多元化，但是主要用户群体还是二次元爱好者和女性用户。其中，二次元爱好者因能与心仪的IP角色进行对话而青睐于此，而女性用户则因享受AI提供的虚拟恋爱体验而深受吸引，原来AI社交软件真的可以让你足不出户就等来一场“入室抢劫般的爱情”，不少素材也针对这一点以女性视角加以宣传。
AI社交应用出海或成为目前的必经之路
国内市场对于AI社交接触还不深，例如星野（【Talkie】的国内版本）在国内的知名度，不及【Talkie】在海外市场的火爆程度，这也侧面反映了国内市场潜力还有待挖掘。各方纷纷对AI社交出手尝试，有网文起家做互动式小说软件，或者小说平台专门开发了角色AI对话的功能模块，让小说世界的人物活起来，这类有特殊设定的生动人物吸引了一批有原著基础的书粉；部分为早期陌生人社交探索者，利用了同样“远程”社交的线上模式，开发新功能转向AI聊天软件；还有传统社交软件抖音、QQ等平台陆续推出AI聊天助手，收获用户反馈再迭代更新......
总的来说，国内AI在积极测试探索国内用户的需求点，商业化道路还未成型，与此同时海外用户的付费意愿更强，对AI社交产品公司来说，出海是目前的重点方向。【Talkie】的买量投放策略就可以作为值得借鉴的出海参照，根据广大大-广告主分析功能，仅在近三十天投放素材双端累计近9000条，视频素材占比最高，值得一提投放素材中5.16%为可玩广告，符合【Talkie】作为社交软件的交互式体验。
从广大大抓取的投放素材来看，【Talkie】着重笔墨在描绘平台提供选择的多样化AI角色种类上，除了一些真人口播之外，多为呈现软件的实际使用体验，从金发碧眸的私人侦探到沉稳斯文的眼镜律师，总有一款能精准地拨动用户的心弦。
而作为类似定位的AI社交产品【Poly.AI】则另辟蹊径，尽管同样采取了大规模的买量投放策略，但在广告素材的选择上，【Poly.AI】广泛运用了卡通动漫元素，这些广告以二创的幽默画风和抓马的情节，使得广告的植入变得既轻松又充满趣味，大大增加了受众对广告的接受度。
Talkie之后，AI社交软件该走向何处
【Talkie】虽然拥有庞大的活跃用户群体，并且实现了巨大的商业化成功，但在内购收入方面的贡献却相对有限。在基础付费模式中提供的减少广告弹窗和增加角色互动的选项，似乎并未充分吸引用户的兴趣。目前，【Talkie】的主要收入来源仍然是广告，这在一定程度上反映了AI社交产品在商业化进程中普遍面临的变现难题。
抽卡作为【Talkie】的一种创新增收手段，在AI社交软件中展现出了一定的潜力。伴随着技术力的提升后的产品优化，也是为了增加付费用户的独特体验，在未来，我们或许将见到更多类似于抽卡模式的创新付费方式出现，这些新颖的途径将吸引更多用户欣然为之买单。在探索增收途径的同时，【Talkie】等AI社交产品也致力于平衡用户体验的优化与消费模式的革新，力求在两者之间找到完美的契合点，有更好的服务意识追求，将是【Talkie】继续赢得用户喜爱的关键所在。
