上线两日下载百万,心动Etheria: Restart给出二游出海新方向

时隔一年,心动终于又一次拿出了他们的自研新游,这款游戏便是:【Etheria: Restart】(中文名:伊瑟:重启日)。该游戏经过多轮测试,终于在6月5日率先上线海外。

【伊瑟】是一款未来虚拟都市题材的策略卡牌RPG游戏,最早在2022年的心动发布会上曝光,23年开始一测,随后逐步走进大众视野。23年7月份上线长达18分钟的实机演示视频,较高的完成度给一众玩家十足的期待感,并赢得了众多二游玩家的关注。作为目前市面上已经比较少见的魔灵like,首日就登顶多国iOS下载榜,6月7日心动官方也在社区宣布下载量突破了100万。

Etheria: Restart:重生之我在赛博世界“杀病毒”

在游戏背景方面,【伊瑟】将多种元素进行融合,构建了新奇的背景设定。游戏在一开始就给玩家描述了像电影《后天》一样的灾难场景:人类文明为了躲避毁灭全球的极寒灾难,创造性地发现并集体迁入了赛博空间“伊瑟”。但与现实中的网络空间类似,各种网络病毒与电子垃圾让赛博空间充满着危机。玩家则是化身为赛博世界的“杀毒软件”,也就是游戏中的“超链者”,将在赛博世界与“异格者”并肩战斗,共同抵御未知的“源病毒”。

剧情方面,全程3D动漫剧情视频的方式得到了玩家的赞赏,相比多数游戏采用的图片加文字演出,【伊瑟】在剧情呈现上更加生动形象,能够更好地吸引玩家体验作为“赛博安全卫士”查杀病毒的快感。

投放天数:13天,展示估值:81k

如果只因为其亮眼的3d表现能力和美术风格就将其与一众只重视人物动画效果的二游相比,那显然是不合适的。作为重玩法,轻视听的魔灵like手游,其在动画上的优异表现只是其在海外爆火的原因之一,多样化的玩法则是其区别于其他游戏的关键。

Etheria: Restart:融合的游戏玩法,是“混搭”还是“缝合”

在现在的手游市场里,多样化的玩法拼接和内容元素组合早已是司空见惯。不过【伊瑟】的路子可能比同行们更“野”,或者说,它的玩法的“混搭”相比于其他游戏更加疯狂。

当游戏于23年下半年首曝时,几乎每个看过实机演示的人都提出了这样的疑问:这到底是一个游戏,还是一锅“大杂烩”。玩家们会这样想的原因也很简单:这款游戏的内容组成实在是有些过于“混搭”。二次元、ATB回合制、赛博空间+神灵鬼怪的奇妙设定……你既可以从它身上找到当下游戏里十分流行的元素,也能看到不少有些经典,甚至是“复古”的内容。也正是这种“混搭”的风格,让【伊瑟】获得了不同玩家圈层的关注。

投放天数:15天,展示估值:239k

游戏的“混搭”不仅出现在玩法方面,其独特的混搭风格也出现在剧情及地图中。除了前文提到游戏背景融入了电影《后天》的故事元素之外,剧情动画还融合了包括穿越、回闪、重生、双重人格等一系列要素,仿佛在致敬科幻电影的鼻祖《黑客帝国》。游戏的地图主题除了游戏设定的未来都市外,也融合了破碎梦境的画风,但这种混搭并不是完全的将不同元素组合起来,而是基于剧情逻辑自洽和内容质量基础上,充分展现风格要素的多样,以此来吸引不同类型的玩家。

【伊瑟】剧情第四章的“魔幻空间”地图

Etheria: Restart首秀含金量,上线前持续走高的买量

【伊瑟】首日便登上美区App Store游戏免费榜第七名,同时登顶美区App Store角色扮演类免费榜第一,玩家对其的喜爱程度可见一斑。

图:广大大—App Store榜单-游戏榜 美区免费榜榜单

【伊瑟】优秀的成绩也同样离不开官方的活动宣传及海量买量的投入。根据广大大-广告主分析显示,【伊瑟】双端累计去重投放素材近5k条。投放策略方面,以Android端为例,游戏在1月9日融合测试(四测)前开始进行小幅度买量投入,随后归于平静,而在4月24日最后一次异格测试(付费删档测试)前一个月开始进行大规模买量投入,直到游戏上线买量持续走高。

图:广大大—广告主分析【Etheria: Restart】 Android端投放策略分析

Etheria: Restart营销秘诀:精准的买量定位

除了较高的买量投放,【伊瑟】在投放地区选择上也颇有一番巧思。游戏并没有率先上线热度颇高的国服,而是把宣传的主力放在了美、法、德及对二次元游戏较为喜爱的东南亚地区。以Android端为例,投放地区前三的美国、法国、德国,投放素材占比均超过25%,而第二梯队的东南亚地区,投放素材占比也均超过20%。

图:广大大—广告主分析【Etheria: Restart】 近1年Android端投放策略分析

宣传人群方面,作为魔灵like游戏,【伊瑟】将宣传的目标人群瞄准为喜爱【魔灵召唤】和【第七史诗】等经典游戏的用户群体。在TikTok、YouTube 等平台投放战斗实机、角色 PV 等视频,突出 “ATB 回合制”“赛博 + 魔幻混搭” 等差异化卖点。同时,通过与大量魔灵圈KOL进行深度绑定,以建立专题频道评测的形式推广宣传。

投放天数:8天,展示估值:707k

此外,游戏在预热阶段就参加了被称为二次元文化“圣地”的2024年东京电玩展。凭借着丰富的玩法和精美的动画制作吸引了一大群玩家,也同时获得了较好的口碑。现场也有美女coser进行“人力宣传”,吸引一众玩家驻足。同时游戏也参与了25年台北国际电玩展,在中国地区也收获了一众粉丝。

东京电玩展上的美女coser

【伊瑟】游戏的成功,游戏内在的改变

在二游市场已经接近于饱和的今天,心动仍选择制作一款看似老派的游戏,其不可谓充满着决心和勇气。远有【星铁】、【鸣潮】虎视眈眈,近有腾讯的【胜利女神】重回国服,在众多二游的压力下,【伊瑟】仍能取得成功,其内在的核心亮点有三:

“去氪保底”的抽奖机制

【伊瑟】摒弃了如今比较常见、但存在争议的付费专属武器池,做了不会“歪卡”的卡池设计(80 抽必中UP角色),与当前Gacha Game付费模式上做了较大的区分,通过降低玩家的氪金力度的方式,吸引了在玩家群体中占据大多数的普通用户。连外网的主播都直言:“【伊瑟】会改变抽卡游戏的格局。”

“不强制”的游戏过程

【伊瑟】优化了传统养成和重复战斗带来的疲劳感,无论是多倍速、自动战斗还是后台挂机等功能,都让整体游戏体验更加流畅。将前期引导关卡从10关缩短至5关,减少新手流失。

更为竞技的游戏体验

25年【伊瑟】计划推出60名角色、3个大型资料片,并着重优化 PVP 平衡性。同时,不断丰富的新角色将完善战术体系,为比赛提供多种阵容搭配。游戏上线后全天候不停歇地举办单挑决斗,玩家在享受休闲游戏的同时,也能进行刺激的战斗对决。

投放天数:3天,展示估值:10k

心动的电竞野望:二游也将迎来国际赛事

传统的二次元游戏 RPG 游戏,常被视为相对小众的游戏品类。其玩家虽忠诚度较高,但因文化、风格等因素,在受众广度上存在一定局限。此次心动在【伊瑟】上展现出对电竞赛事的渴望与信心。

24年11月,【伊瑟】组织并邀请了各大魔灵like和E7主播参加“破次元争霸赛”;而到了今年1月的“融合测试”,团队则更进一步,直接面向全球顶尖玩家举办了RTA邀请赛和激励全民参与的挑战赛。 此外,游戏上线后还将签约游戏战队,举办多种电竞比赛,持续提高游戏的关注度。

图片源自TapTap【伊瑟】官方

心动的游戏理解:电竞+全平台的长线运营战略。

当【魔灵召唤】、【第七史诗】等老牌同类产品陷入增长瓶颈,心动带着【伊瑟】“冰冻末世” 的科幻设定与深度策略玩法强势入局,不仅有望重塑回合制 RPG 的出海格局,更在电竞领域展露了勃勃野心。不仅如此,【伊瑟】上线海外,其目光不仅局限于手机端用户,其在PC端的发力更是游戏能够取得成功的关键。此次公测,PC端其中几乎贡献了一半的下载量,这也是游戏能够在短时间获得成功的关键。

游戏的成功不仅是心动用心做游戏最好的回应,也给众多厂商一个有效的参考案例。心动CEO黄一孟提到:“对已上线的游戏长线化运营将是心动的主要战略”,【伊瑟】也将在未来持续优化付费设计与长线运营,以应对日益激烈的竞争环境,巩固市场地位,而备受期待的国服也在全平台开启预约。

在各个游戏品类越来越完善的现在,未来的游戏发展将采取怎样的方式?是短平快的以买量换成绩,还是通过不断打磨,以长线运营换流水,小编相信各大厂商心里都早已给出答案。