游戏推广｜借“世界杯”东风看游戏广告投放&游戏投放
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2022年世界杯已经离我们越来越近了。11月21日，世界的目光将汇聚卡塔尔。随着世界杯临近，对应的搜索流量也会攀升，在游戏推广方面，游戏广告主如何做好游戏广告投放？通过复盘现阶段足球游戏投放以及优质世界杯游戏广告投放素材，希望能帮助广大移动出海广告主抓住游戏投放的流量机会，制胜2022世界杯。
本篇内容我们盘点了全球体育产品游戏广告投放趋势、足球类优质广告主游戏投放素材，以及非足球类手游如何做好世界杯游戏投放素材，游戏推广相关人员耐心看完一定有所收获。
一、游戏广告投放&游戏投放：重点关注欧洲、南亚、中东和南美地区
通过广大大平台游戏投放数据得知，2022年Q3体育类广告主数量超1300名，环比提升1.16%；总计体育类素材超41万条，环比提升4.41%。从游戏推广来看，去年Q2是整个体育产品的投放巅峰期，但随后广告主和素材量持续下降，直到今年才进入稳步上升阶段。预计今年Q4在世界杯的加持下，体育产品游戏广告投放的广告主和素材量会继续攀升，并最终和去年巅峰水平持平。
接着来看Q3各地区体育产品的游戏投放情况，从游戏推广力度来看，北美依旧拥有着最多的体育类广告主，是所有地区中唯一游戏广告投放广告主数量过千的。但其体育广告主占比为2.26%，在所有地区中排名第6。欧洲总数量第二，但其占比有2.96%为最高，其次占比较高的地区有大洋洲和中东。
在素材量方面，欧洲和北美体育产品游戏广告投放素材量数量接近，但欧洲体育素材占比为3.35%，比北美高出0.78%。从游戏推广力度来看，南亚和南美是唯二体育类素材占比超过4%的地区。本次世界杯的东道主中东地区素材占比3.23%，Q3体育素材总量超15.6万。
最后再来看看今年各月份足球产品游戏推广策略中游戏广告投放大盘趋势，我们观察了今年1-10月体育类投放TOP100产品，将带有明显足球元素的游戏投放广告主单独挑选出来。从下图可以观察到，在全球体育投放TOP100中，足球类产品保持在平均每月上榜21名，比去年提升3名，其中10月份数量最多，足球类产品入榜26名。
虽然总体上榜足球类广告主数量稳定，但是在Q3季度以后能明显发现TOP20体育投放产品中，足球类游戏广告投放广告主数量增加。游戏推广方面头部足球广告主也随着世界杯临近不断递增游戏投放素材量。
综上所述，广大大数据研究院得出Q4季度体育类产品游戏推广与游戏广告投放趋势：
1、预计体育类产品投放峰值将在Q4出现，广告主数量预计与去年持平，但素材量将不及去年峰值。
2、在国家地区选择上，欧洲、南亚、中东和南美地区预计更有潜力，尤其是本次世界杯的举办地中东地区，预计除了体育类产品外，中东其他类型游戏投放素材中足球要素也会有所上升。
3、足球类游戏买量有所增加但未到巅峰，总体来看头部足球产品买量广告主相对稳定，但隐约可以看到越临近世界杯，买量创意数就越高。
二、游戏广告投放&游戏投放：模拟、教练、益智，足球类手游如何做创意
广大大数据研究院根据#爆款创意分析模型#，从投放天数、展现曝光、热度、互动指标4大维度展开游戏推广分析，为移动应用从业者提供更切实可行的方法论，打造更高转化率的广告作品。本次我们借助此模型为大家来分析经典的足球手游如何做游戏广告投放。
从游戏推广层面看，目前市面上主流的足球类手游主要分为三类：
- 第一便是经典的足球模拟游戏，可以在手机上操作球员，模拟真实的足球比赛；
- 第二便是足球经理类的策略产品，不再直接参与比赛，而是通过排兵布阵，调整球员从而冲击冠军；
- 第三种则是将射门或者传球的元素单独拆分出来成为一款带有一定益智元素的休闲足球游戏。
三类产品各有特色，我们将分别选用其中优质的广告主来分析其游戏广告投放素材类型。
【FIFA Soccer】，足球明星成其买量优势
“FIFA”是美国艺电公司（EA）出品的系列游戏，1993年在多平台发布的《FIFA94》是其首部产品。2016年移动端的【FIFA Soccer】正式上线，可以在手机上体验超多的足球比赛，也能同全世界的玩家pk角逐。
虽然在今年五月份EA和FIFA（国际足球联合会），但游戏在之前还是拥有着海量的俱乐部和球员的授权，游戏推广方面，这也让众多球员能成为其游戏投放素材上的亮眼元素，吸引热爱球员的用户来下载游戏。
某条素材就出现了德国的马里奥戈麦斯、澳大利亚的蒂姆卡希尔和爱尔兰的罗比基恩。素材将他们在赛场中的经典名场面用漫画形式表现出来，能在球迷群体中快速地产生共鸣。
- 投放渠道：FB News Feed
- 投放时间：46天
- 展现估算：380万
- 设备：iOS
【Top Eleven】，爆款素材总有“暴躁”教练
【Top Eleven be a Football Manager】中文译名为“顶级十一足球经理”，后面简称为【Top Eleven】。该游戏由塞尔维亚的Nordeus研发，游戏最早于2010年5月上线，在2011年11月游戏就已经能够适配移动设备。
同时【Top Eleven】是游戏广告投放力度最大的足球类手游，根据广大大后台数据显示，该游戏推广2022年1-10月双端累计去重后素材超过1.3万条，其中Android端素材占比超84%。
在翻看其热门素材的时候，我们发现游戏的爆款素材偏爱“砸电视”，通过模拟球员糟糕的表现导致球队成绩下滑，从而激怒教练然后在更衣室愤怒地用水瓶砸坏电视，代入感十足。游戏推广可参考此素材。
- 投放渠道：FB News Feed
- 投放时间：52天
- 展现估算：700万
- 设备：Android
【Soccer Super Star】，最强出海足球手游
在广大大发布的每月出海手游下载榜单中，一款名为【Soccer Super Star】总是能稳定地位居Google Play下载榜13名左右的位置，这款游戏也是众多出海游戏产品游戏广告投放中为数不多主打足球玩法的手游。
游戏的发行商为北京万游网络科技有限公司（GameGou），点击其官网就能发现他们的宣传标语“Come play football with friends all around the world and enjoy a truly immersive football experience all within the palm of your hand（与世界各地的朋友一起踢球，享受真正沉浸式的足球体验。）”这也说明产品的研发者们对足球游戏发自内心地喜爱，这点在游戏推广中十分关键。
其爆款游戏投放素材主要以Gameplay为主，因为【Soccer Super Star】主要玩法就是自动进行比赛，但在关键时刻交由玩家选择传、射球方向，这样让其Gameplay的素材在游戏推广时更具有观赏性和设计感。
- 投放渠道：TikTok
- 投放时间：61天
- 展现估算：520万
- 设备：Android
三、游戏广告投放&游戏投放：非足球产品如何借世界杯起量？
除了足球游戏加大了游戏推广力度外，很多非足球类游戏产品的游戏广告也会在世界杯期间加上相应元素来呼应世界杯。就在11月份国内著名的三国SLG产品【三国志战略版】就公布了自己最新的海报素材，素材中将阿根廷国家队的主力成员类比成三国时期蜀国的“五虎上将”，素材最下方的“阿根廷国家队指定手游”也十分吸睛。
那么究竟如何让自己的素材跟世界杯紧密契合从而吸引到更多玩家的关注呢，我们先把目光移到2018年的俄罗斯世界杯，看看4年前有哪些优质的创意可以给今年的世界杯游戏推广带来启发。
绿茵场、大力神杯等元素充分融入图片
很多广告主都选择在18年投放很多带有世界杯元素的游戏投放图片素材，素材中最常用的元素有：绿茵场、球门、足球、国旗、球员、大力神杯......
将射门和游戏巧妙结合
来自国内著名出海SLG游戏【Rise of the Kings】的游戏投放素材，发行商为龙腾简合。游戏推广方面，素材开篇为点球大战的场景，在队伍的选择上还特意选用了素材投放地沙特阿拉伯和东道主俄罗斯。然后时间上还选取的是89分钟，比分2-2的焦灼情况。
虽然点球被守门员扑出，但是快速切换的大炮射击场景也能将用户拉回到游戏产品，素材的趣味性和观感都极佳，素材投放了1天就收获了超2万的展现估算。
期待本次世界杯期间各位出海游戏推广厂商能抓住“世界杯”游戏投放热潮，让自己的产品利用游戏广告投放在竞争激烈的Q4营销中脱颖而出。同时希望大家在观看比赛的时候注意身体，不要长期熬夜。
