日本暢銷榜第4,總經理【請社長!】 長紅4年營銷方案

在其他廠商狂捲日本二遊市場的時候,早有人瞄準了另一個細分市場…… 益世界旗下【おねがい社長!】 攜超豪華互動短劇廣告+四周年慶典,強勢登錄日本手遊暢銷榜!

謝謝社長! 營銷思路1: 商業戰題材走紅,日本玩家也愛當霸總

今日主角【おねがい社長!】 是由益世界於2020年6月23日在日本發行的爆款經營手遊,靠一手獨家的現代商戰題材,外加抓馬劇情牢牢抓住日本玩家眼球。

日本玩家對於社長的喜愛更是實際表現在遊戲流水上,從數據來看【おねがい社長!】 近期流水攀升,榜單排名達到日本模擬手遊暢銷榜TOP4,更是能與點點互動的冬季末日爆款【Whiteout Survival】掰掰手腕。

要想分析【拜託社長!】 的成功,就得從研發與營銷兩個方面著手。 【拜託社長!】 的遊戲本體是益世界於2019年在國內發行的【商道高手】,不僅僅是本身數值,玩法考究,更是連續3年獲得硬核聯盟黑石獎的最受歡迎獎項。

而從營銷來看,劇情搞怪、結局奇葩的UE4創意買量廣告反饋最好,甚至有好幾個日本玩家專門開了YouTube合集來記錄【おねがい社長!】 的趣味視頻,累計播放數據最高達到41萬。

老闆! 營銷思路2:美女香豪車,商戰手遊買量三部曲

作為一個商業戰題材手遊,【拜託社長!】 的素材少了那些 「土豪炫富」 的刺激情節,其中美女素材的存在感就尤其強。 根據廣大-廣告主分析功能,【拜託社長!】 雙端累計投放新增素材共4.6萬條,累計投放廣告天數1500天,其中iOS端具體投放情況如下:

• 近90天投放素材中視頻類型占比約為53.45%;
• 投放視頻素材尺寸多為豎屏720x1280,占比約63.69%;
• 投放素材文案關鍵詞圍繞「美少女、四周年、免費100抽、聯動桜井日奈子」等。

從視頻素材來看,【拜託社長!】 的視頻素材主要分類以下幾類:

1、MMO式AI美女捏臉素材

AI加持下,【おねがい社長!】 的美女素材算是量大管飽,不僅質量高、數量多,連風格也是極為統一,視頻素材中更是效仿MMO捏臉、捏體環節,突出遊戲自由度。

2、日式屌絲逆襲素材

【おねがい社長!】 帶著中國莫欺少年窮的網文套路一同出海,小時候不愛讀書,長大後慘遭白富美嫌棄刁難,最後貸款開店迎娶美女走上人生巔峰,算是標準的王道逆襲男主套路。 社長的創業資金多是貸款、柏青哥抽獎等,極力貼近日本國情。

3、副玩法素材

最近【拜託社長!】 投放了不少副玩法創意素材,如各種合成大西瓜,數字升級,拉環,拔釘子,連水管等,通過益智玩法的趣味操作,給予玩家視線引導激發其內心共鳴。

老闆! 營銷思路3:聯動,破圈,改名字……

其他出海手遊僅僅一換翻譯本,【拜託社長!】 的本土化策略就顯考究得多。 從名字開始,比起原版直白的商鬥玩法【商道高手】,在日本,一般社畜員工稱公司職員,老板則被稱為社長。 日服的【拜託社長!】 翻譯而來便是「拜託了社長」,以美女秘書口吻嬌滴滴地懇求更具吸引力。

名字之外,【おねがい社長!】 的美術風格更是做了大刀闊斧的優化,不僅社長本人更像日本黑道硬漢,美女秘書們也在寫實與二次元之間取得了很好的平衡,角色服裝中也添加了和服、浴衣、武士服等日系風味濃厚的民族服飾。遊戲中也多了許多日本的地標建築與拉麵、壽司等特色美食。

此外,【おねがい社長!】 從上線開始到每次周年慶都邀請了日本人氣藝人進行跨界聯動。 如【おねがい社長!】 三周年邀請日本頂級男星山田孝之聯動宣傳,這也是山田孝之首次出演手遊廣告,並且此次宣傳廣告從劇本創作、拍攝指導到後期監製山田孝之都有深度參與。

作為一款「美女」手遊,【おねがい社長!】 聯動對象中少不了各色日系美女,如本次四周年聯動的便是日本人氣演員桜井日奈子,拍攝了英雄救美、雨天送傘、籃球上分、主動約會等多段互動劇情。 作為周年福利,互動劇情解鎖也十分簡單。

玩家獲得金卡後便能解鎖,解鎖第一段互動劇情,之後玩家通過養成角色解鎖不同形態,便可直接觀看後續互動短片,玩家社長與美女「人材」的感情也不斷升溫。 卡牌養成疊加互動短片的組合玩法,既增強代入感又給予玩家更多爆肝動力,算是四周年的一個小巧思了。

甜度與互動性堪比《完蛋! 我被美女包圍了!》, 開頭的職場霸凌劇情也與日本大火短劇《お嬢様のパワハラ退治》有異曲同工之妙,不僅十分貼合日本玩家的娛樂偏好,連不少女玩家對這次跨界合作表示期待。

在購物廣告中添加副玩法外,【拜託社長!】 在本次周年慶中也添加了不多的日本本土人氣超高的休閒益智玩法,如四周年活動 「甜蜜節」 便新增加了合成玩法。 要論日本人對合成大西瓜的喜愛,光看免費榜西瓜刷屏,switch上銷量TOP便可知其含金量。

老闆! 營銷思路4:玩轉日本SNS抽獎營銷

早在遊戲剛上線時,【おねがい社長!】 就因為會玩梗、抽大獎的營銷方式打響了預熱營銷,長紅四年後營銷熟練度與獎品價值自然更上一個台階。 此次四周年聯動對象公布前,【おねがい社長!】 便在官博玩起了「猜猜看」預熱宣傳,在亞馬遜點卡、平板、NS大獎的加持下,此條推文互動數據飆升至平時10倍。

不拘於玩老一套,【おねがい社長!】 抽獎還愛搞創新。 如三周年慶典,【おねがい社長!】 就與TikTok聯動發布了出海遊戲廠商的首個H5輪盤抽獎活動,搭配聯動藝人山田孝之的賣力推廣,站內熱度飆升至3500萬。

除靠得住獎、聯動抽籤以外,【拜託社長!】 還會配合日本傳統節假日組織活動,如7月的海之日、9月的敬老日,都是日本特色、公眾關注度極佳的本地節日,【拜託社長!】 遊戲內活動,遊戲外的海報傳一樣不落,大幅度提升本土玩家好感值。

老闆! 營銷思路5:一手抓網絡,一手抓線下

關注日本手遊的小夥伴們肯定都知道,不同於其他市場全力押注網絡病毒營銷,日本手遊宣傳需要在推特、門戶網站、電視CM廣告、線下實體廣告等渠道進行全方位宣傳,才有機會在捲生卷死的市場中獲得足夠的曝光度。

像【拜託社長!】 的三周年聯動CM廣告就在富士電視台的黃金時段播出,而本次與櫻井日奈子的跨界聯動也在日本最大的手遊攻略網站GameWith與Game8進行宣傳,在雅虎、Smartnews、Line、YouTube、tiktok等各大日本主流媒體渠道上均有不凡熱度。

從宣傳路徑來看,【おねがい社長!】 直接抓住日本傳統遊戲網站的宣傳機會、同時電視台廣告與各大社媒平台雙管齊下,不僅提升了廣告覆蓋面、觸達更多潛在用戶,也直接帶動了遊戲內收入的上漲。

總體來看,其他出海手遊完全能夠復刻【おねがい社長!】 的運營策略,即本體玩法測試→美術優化出海→全渠道社媒宣發→極緻本土化運營。 而對於手遊壽命相對較長的日本市場,廠商則需要拓新、維穩一把抓。 在做好跨界聯動不斷拓新,為遊戲注入新鮮血液,同時高強度迭代遊戲本體、補充流行內容,才能讓手遊常玩常新。