手遊出海報告|小遊戲、娛樂場引領投放,巴西市場最有潛力
中國手遊開發者在全球市場上取得了卓越成就,吸引了大量海外用戶。 根據 Business of Apps 的數據,中國手遊收入目前占全球手遊總收入的 31.7%。 預計到 2027 年,中國手遊市場收入將突破 396 億美元,成為全球最高。
為幫助中國遊戲開發者掌握最新的全球手遊市場動態和趨勢,全球領先廣告營銷平台-廣大大聯合 Liftoff共同發布了《2024 年中國遊戲廠商出海報告》。 報告涵蓋了中國手遊在關鍵市場的成本、ROI 回報率和安裝轉化基準。廣大大還結合自身數據,公布了2024年上半年中國出海廠商熱投TOP20,以及分析了【Legend of Mushroom】【Last War:survival】等優質出海遊戲的營銷表現,助力出海廠商了解最新營銷趨勢。
隨著整體市場的回暖,移動營銷已成為全球競爭的焦點,手遊行業尤為突出。 對於中國遊戲開發者來說,開拓海外市場已成為業務增長戰略的重中之重。 儘管許多開發者在海外市場已取得輝煌成績,但市場滲透率在許多地區仍然有限,增長潛力巨大。
北美市場CPI 高但不可或缺
北美是中國手遊的重要市場,但競爭異常激烈。 在 iOS 設備上,中國手遊在北美地區的每次安裝成本(CPI)高達 8.19 美元,是亞太地區的兩倍多。 相比之下,歐洲、中東和非洲地區的 iOS 設備 CPI 為 2.52 美元,Android 設備 CPI 為 0.69 美元。
巴西是理想獲客市場
作為中國手遊的關鍵市場,韓國、美國和日本在用戶獲取方面競爭激烈,平均 CPI 分別為 8.02 美元、7.68 美元和 7.27 美元。 相比之下,菲律賓、巴西和墨西哥的平均 CPI 較低,分別為 0.67 美元、0.69 美元和 1.03 美元。
值得注意的是,中國手遊在東南亞和拉丁美洲表現突出,巴西成為重點開拓的新興市場,平均 CPI 約為 0.70 美元。 該市場的用戶獲取成本效益顯著,是一個理想的投資領域。
EMEA地區ROAS最高
在四個對中國手遊至關重要的區域中,歐洲、中東和非洲地區(EMEA)的 7 日 ROAS 回報率最高,達 17.1%,緊隨其後的是拉美地區,為 16.4%。 儘管北美市場對中國手遊至關重要,但其 ROAS 相對較低,這可能是由於競爭激烈和成本較高所致。
視頻廣告提供最佳ROI
視頻廣告是一種極具成本效益的廣告格式,在 CPI 成本和平均每次獲取成本(CPA)方面表現突出。 視頻廣告的 CPI 成本僅為 3.81 美元。 同時,視頻廣告還提供了卓越的 ROI 回報,7 日 ROAS 高達 20.9%,顯著高於原生廣告(15%)、橫幅廣告(12.5%)和插屏廣告(10.7%)等其他廣告格式。
日本市場廣告轉化難度大
ITI 轉化率能有效反映廣告營銷的實際效果,因市場滲透率及高低價值區域的不同而有所差異。 相較而言,日本是一個轉化較難的市場,包括韓國、澳大利亞在內的其他亞洲市場的 ITI 轉換率是日本的三倍。
在美國和加拿大等成本和市場飽和度較高的地區,ITI 轉化率也較高,展示產生安裝的可能性是其他地區的四倍。 而南非市場的 ITI 轉化率最高,達到五倍。
生成式AI助力本地化
在過去一年中,隨著人工智能技術(AI)的廣泛應用,基於 AI 的新型創意工具層出不窮。 目前,行業仍在探索最佳應用實踐,但生成式 AI 最令人興奮的應用之一是廣告創意的本地化。 本報告總結了 3 個可以提升營銷效果的 AI 實踐:
- 嘗試使用 AI 進行語音本地化
- 注重細節的本地化
- 品牌保護至關重要
限時扭蛋和試用角色成為變現新趨勢
本報告通過分析一些成功的手遊發現,包括《使命召喚手遊 (CoD: Mobile)》和《原神 (Genshin Impact)》在內的熱門遊戲正在嘗試新的變現形式,特別是推出廣受歡迎且創新的試用角色和限時扭蛋(Gacha)活動。這些創新形式巧妙地利用了玩家的錯失恐懼症(FOMO),顯著提升了變現效果。
方法論
該報告基於 Liftoff 在 2023 年 5 月 1 日至 2024年 6 月 15 日期間收集的數據,包括 1330 億次廣告曝光、79 億次點擊和 1800 萬次安裝。 同時,還結合了廣大大(SocialPeta)從 2024 年 1 月至 2024 年 6 月期間收集的數據。
