一文解密字节跳动海外投放策略，从TikTok、Lemon8创意素材以小见大

自2017年【TikTok】出海以来，字节跳动每年便不断在海外创造出一波又一波的流量高峰，旗下多款产品在国际市场上取得了显著成就。【TikTok】作为其旗舰产品，即使在2024年也依旧保持着月均8000万次下载量的超高热度，目前【TikTok】已经成为海外用户最喜欢的五大应用之一了。

在图文社交方面，字节跳动则祭出了【Lemon8】这一大杀器，早期日本起势，中期深耕东南亚，而现在也在欧美地区崭露头角——【Lemon8】在美国App Store生活分区免费榜已经开启霸榜模式，已经成功登顶冠军多时了。

当然，在这两年大热的AIGC赛道，字节跳动也推出了【Cici】这样的智能服务产品，以其高效的信息处理能力和精准的回答，为用户提供了便捷的服务体验。相比【ChatGPT】，【Cici】在娱乐性方面的表现更为出色，用户还可以创建自己的聊天机器人。

字节跳动在海外的产品布局还不仅如此，【TikTok】的衍生剪辑应用【CapCut】已经开始变现，音乐赛道有【Resso】和【TikTok Music】的接力赛，AI图片赛道则有【PicPic】的积极探索，更不用说其已经在海外教育赛道取得不错成绩的【Gauth】了。

今天，我们将从投放和创意设计角度来和大家一起看看这些产品在近一年的营销策略。

字节跳动出海投放：小赛道理性投，TikTok还在C

• 作为字节跳动的当家花旦，【TikTok】的投放量虽然有所减少，但依然凌驾于其他产品，月均去重创意超过2W；
• 【Lemon8】在今年的投放也赶超2023年，月均去重创意隐隐超过1W条，主要也是为了能让其在欧美地区站稳脚跟；
• 【CapCut】由于有【TikTok】的带动，在创意投放上属于量级较低的，仅在去年年底到今年年初的一段时间内加大了投放量，更多是选择的维稳；
• 【Cici】目前投放量比较一般，相信随着豆包大模型的不断进化，等后续功能更加完善后，便会开始增加投放量。

在较为冷门的赛道上，字节跳动的策略也各不相同：

• 【Gauth】属于下面3个产品中投放较多的一名，投放峰值出现在2024年3-4月，正好对应了开学的日子；
• 【PicPic】则是AI+图形应用，近年来这个赛道频频在社交平台爆火，但由于订阅费高昂也让一些用户有些许微词；投放峰值出现在2024年5月初，此时黏土滤镜正在国内社区爆红传播，【PicPic】的出现也预示着字节的野心；
• 【TikTok Music】的投放则算是比较少的了，猜测和【CapCut】的投放策略较为类似，都是依附于【TikTok】来进行传播，或许也会如【CapCut】一样先蛰伏几年后，再慢慢开始变现。

总的来说，字节跳动这几款主推产品在2024年除了个别产品会因为具体时段或热点事件来增减投放量，其余时段都算是比较平稳的，投放量最大的依然是【TikTok】，但其在较为冷门赛道的动作也不容忽视，有时候量少反而代表着更加高质。

创意：紧跟流行趋势，猫meme、短剧带客

针对字节跳动旗下不同的产品，广大大数据研究院也挑选了字节跳动多个出海应用的热门创意，对素材形式进行了深入剖析，下面是字节跳动旗下各个出海产品热度值排名靠前的创意总结，希望能为各位带来帮助。

字节跳动娱乐应用TikTok：

• 解压小视频：之前还比较局限于切肥皂、玩史莱姆等轻解压玩法，后来也发展出桌子包边和机器切削等“重工业”解压视频；
• 家庭游戏：目前比较热门的有滚乒乓球、矿泉水瓶等来获得奖励的小活动，之前也有猜人头打地鼠的娱乐玩法，主要通过家庭娱乐氛围来吸引观众；
• AI特效：剪辑类的特效视频在【TikTok】上也十分火热，尤其是在搭配推广【CapCut】上非常有效；
• 短剧：短剧目前已经成为广告的又一热门载体，在品牌传播方向上表现极好，非常容易就能带动用户继续观看，从而达到深化品牌形象的目的。

字节跳动社交应用Lemon8：

• 穿搭图文：ootd类内容是图文社交平台的主要方向之一，在国内【小红书】已经成为许多年轻人的穿搭参考首选，而在海外【Lemon8】也已然开始发力；
• 网红推荐：网红的大粉丝基数和姣好的面容是这类广告的最大优势，尤其是在细分赛道上，转化率会更高；
• 好物分享：人们日常总会有购物欲望的诞生，这种时候就很需要种草达人们的助推了，尤其在日本和东南亚等地区，年轻人非常容易被这类内容所鼓动；
• 美妆教学：对于像笔者这样颜值不高但又想变美的用户来说，这类教学仿佛天降甘霖，即使不化妆也是会被吸引驻足的。

字节跳动视频剪辑应用CapCut：

• 特效滤镜：这一方向内容是和【TikTok】的合作推广，热门特效视频和【CapCut】互相引流，目前在国内已经验证成功；
• 剪辑教学：大众总是对剪辑有一种天然的“困难”滤镜，教学内容则会大大降低用户的戒心，至少会引发他们的第一次尝试；
• 成品混剪：主要把一些炫酷的成品进行了混剪，质量比一般的特效视频要高；
• 主播截图：这部分素材主要为图片素材，且都是一些比较出名的主播的截图。

字节跳动AI应用Cici：

• 主播推荐：有点类似于面对面交谈的位置设计，主要推荐模式和电商直播其实很像，但整体氛围会更加亲切也没有那么的咄咄逼人；
• 生活化场景：再厉害的产品也要结合生活才能让用户达成共感，在生活化的场景中提出问题，在用【Cici】来解决，完成引导；
• 定制广告：这一类素材和我们日常看到的广告则比较类似，主要结合的是学习场景，来体现【Cici】在教育方面的潜力；
• 功能图推：相比视频来说，图品素材在总结上更有优势，可以让用户更直观地看到产品的主要功能。

字节跳动教育应用Gauth：

• 家长教育：夸张化父母教孩子功课的桥段，不仅体现了父母的“恐怖”也体现了孩子的焦虑，之后转向产品演示也非常自然，让人非常有代入感；
• 街边问答：近年来这类素材在国内非常火，将路人答错题目的视频全部剪辑在一起，贴近生活的互动模式也很容易抓住用户注意力；
• 超难题目：故意渲染题目的难度，并用稍显挑衅的文案挑起用户胜负欲，再用【Gauth】解决，完美体现技术力；
• 猫meme：即使是教育应用，也要跟上潮流，猫meme的火热入侵也让产品显得没有那么严肃。

字节跳动音乐应用TikTok Music：

• 现场表演：音乐现场的感染力是听众们无法拒绝的，将歌手们的精彩表演剪辑在一起，可以极大程度地吸引其忠实粉丝；
• 热门专辑：作为音乐平台，这些热门专辑的入驻必不可少；
• 歌手站台：歌手们直接入驻并大力宣传，有时候less is more；
• 生活化推荐：和前面的主播推荐类似，但显得更加生活化，让人有种在和朋友闲聊的感觉。

另外，前面提到的AI滤镜应用【PicPic】在我们之前发布的文章中有详细分析，所以这里就暂不讨论了。

总的来说，这些产品各自的创意虽然有部分共通之处，但都针对各自的赛道进行了优化，以上也只是部分创意精选，后面我们也会对他们继续保持关注。当然，如果您还想了解更多出海大佬们的海外产品投放布局，也可以关注“广大大出海笔记”，我们将产出更多类似专题，为您的出海之路保驾护航。