一文解密字節跳動海外投放策略,從TikTok、lemon8創意素材以小見大
自2017年【TikTok】出海以來,字節跳動每年便不斷在海外創造出一波又一波的流量高峰,旗下多款產品在國際市場上取得了顯著成就。 【TikTok】作為其旗艦產品,即使在2024年也依舊保持著月均8000萬次下載量的超高熱度,目前【TikTok】已經成為海外用戶最喜歡的五大應用之一了。
在圖文社交方面,字節跳動則祭出了【Lemon8】這一大殺器,早期日本起勢,中期深耕東南亞,而現在也在歐美地區嶄露頭角--【Lemon8】在美國app Store生活分區免費榜已經開啟霸榜模式,已經成功登頂冠軍多時了。
當然,在這兩年大熱的AIGC賽道,字節跳動也推出了【Cici】這樣的智能服務產品,以其高效的信息處理能力和精準的回答,為用戶提供了便捷的服務體驗。 相比【ChatGPT】,【Cici】在娛樂性方面的表現更為出色,用戶還可以創建自己的聊天機器人。
字節跳動在海外的產品布局還不僅如此,【TikTok】的衍生剪輯應用【CapCut】已經開始變現,音樂賽道有【Resso】和【TikTok Music】的接力賽,AI圖片賽道則有【PicPic】的積極探索,更不用說其已經在海外教育賽道取得不錯成績的【Gauth】了。
今天,我們將從投放和創意設計角度來和大家一起看看這些產品在近一年的營銷策略。
字節跳動出海投放:小賽道理性投,TikTok還在C
- 作為字節跳動的當家花旦,【TikTok】的投放量雖然有所減少,但依然凌駕於其他產品,月均去重創意超過2W;
- 【Lemon8】在今年的投放也趕超2023年,月均去重創意隱隱超過1W條,主要也是為了能讓其在歐美地區站穩腳跟;
- 【CapCut】由於有【TikTok】的帶動,在創意投放上屬於量級較低的,僅在去年年底到今年年初的一段時間內加大了投放量,更多是選擇的維穩;
- 【Cici】目前投放量比較一般,相信隨著豆包大模型的不斷進化,等後續功能更加完善後,便會開始增加投放量。
在較為冷門的賽道上,字節跳動的策略也各不相同:
- 【Gauth】屬於下面3個產品中投放較多的一名,投放峰值出現在2024年3-4月,正好對應了開學的日子;
- 【PicPic】則是AI+圖形應用,近年來這個賽道頻頻在社交平台爆火,但由於訂閱費高昂也讓一些用戶有些許微詞;投放峰值出現在2024年5月初,此時黏土濾鏡正在國內社區爆紅傳播,【PicPic】的出現也預示著字節的野心;
- 【TikTok Music】的投放則算是比較少的了,猜測和【CapCut】的投放策略較為類似,都是依附於【TikTok】來進行傳播,或許也會如【CapCut】一樣先蟄伏幾年後,再慢慢開始變現。
總的來說,字節跳動這幾款主推產品在2024年除了個別產品會因為具體時段或熱點事件來增減投放量,其餘時段都算是比較平穩的,投放量最大的依然是【TikTok】,但其在較為冷門賽道的動作也不容忽視,有時候量少反而代表著更加高質。
創意:緊跟流行趨勢,貓meme、短劇帶客
針對字節跳動旗下不同的產品,廣大大數據研究院也挑選了字節跳動多個出海應用的熱門創意,對素材形式進行了深入剖析,下面是字節跳動旗下各個出海產品熱度值排名靠前的創意總結,希望能為各位帶來幫助。
字節跳動娛樂應用TikTok:
- 解壓小視頻:之前還比較局限於切肥皂、玩史萊姆等輕解壓玩法,後來也發展出桌子包邊和機器切削等「重工業」解壓視頻;
- 家庭遊戲:目前比較熱門的有滾乒乓球、礦泉水瓶等來獲得獎勵的小活動,之前也有猜人頭打地鼠的娛樂玩法,主要通過家庭娛樂氛圍來吸引觀眾;
- AI特效:剪輯類的特效視頻在【TikTok】上也十分火熱,尤其是在搭配推廣【CapCut】上非常有效;
- 短劇:短劇目前已經成為廣告的又一熱門載體,在品牌傳播方向上表現極好,非常容易就能帶動用戶繼續觀看,從而達到深化品牌形象的目的。
字節跳動社交應用Lemon8:
- 穿搭圖文:ootd類內容是圖文社交平台的主要方向之一,在國內【小紅書】已經成為許多年輕人的穿搭參考首選,而在海外【Lemon8】也已然開始發力;
- 網紅推薦:網紅的大粉絲基數和姣好的面容是這類廣告的最大優勢,尤其是在細分賽道上,轉化率會更高;
- 好物分享:人們日常總會有購物慾望的誕生,這種時候就很需要種草達人們的助推了,尤其在日本和東南亞等地區,年輕人非常容易被這類內容所鼓動;
- 美妝教學:對於像筆者這樣顏值不高但又想變美的用戶來說,這類教學彷彿天降甘霖,即使不化妝也是會被吸引駐足的。
字節跳動視頻剪輯應用CapCut:
- 特效濾鏡:這一方向內容是和【TikTok】的合作推廣,熱門特效視頻和【CapCut】互相引流,目前在國內已經驗證成功;
- 剪輯教學:大眾總是對剪輯有一種天然的「困難」濾鏡,教學內容則會大大降低用戶的戒心,至少會引發他們的第一次嘗試;
- 成品混剪:主要把一些炫酷的成品進行了混剪,質量比一般的特效視頻要高;
- 主播截圖:這部分素材主要為圖片素材,且都是一些比較出名的主播的截圖。
字節跳動AI應用Cici:
- 主播推薦:有點類似於面對面交談的位置設計,主要推薦模式和電商直播其實很像,但整體氛圍會更加親切也沒有那麼的咄咄逼人;
- 生活化場景:再厲害的產品也要結合生活才能讓用戶達成共感,在生活化的場景中提出問題,在用【Cici】來解決,完成引導;
- 定製廣告:這一類素材和我們日常看到的廣告則比較類似,主要結合的是學習場景,來體現【Cici】在教育方面的潛力;
- 功能圖推:相比視頻來說,圖品素材在總結上更有優勢,可以讓用戶更直觀地看到產品的主要功能。
字節跳動教育應用Gauth:
- 家長教育:誇張化父母教孩子功課的橋段,不僅體現了父母的「恐怖」也體現了孩子的焦慮,之後轉向產品演示也非常自然,讓人非常有代入感;
- 街邊問答:近年來這類素材在國內非常火,將路人答錯題目的視頻全部剪輯在一起,貼近生活的互動模式也很容易抓住用戶注意力;
- 超難題目:故意渲染題目的難度,並用稍顯挑釁的文案挑起用戶勝負慾,再用【Gauth】解決,完美體現技術力;
- 貓meme:即使是教育應用,也要跟上潮流,貓meme的火熱入侵也讓產品顯得沒有那麼嚴肅。
字節跳動音樂應用TikTok Music:
- 現場表演:音樂現場的感染力是聽眾們無法拒絕的,將歌手們的精彩表演剪輯在一起,可以極大程度地吸引其忠實粉絲;
- 熱門專輯:作為音樂平台,這些熱門專輯的入駐必不可少;
- 歌手站台:歌手們直接入駐並大力宣傳,有時候less is more;
- 生活化推薦:和前面的主播推薦類似,但顯得更加生活化,讓人有種在和朋友閒聊的感覺。
另外,前面提到的AI濾鏡應用【PicPic】在我們之前發布的文章中有詳細分析,所以這裡就暫不討論了。
總的來說,這些產品各自的創意雖然有部分共通之處,但都針對各自的賽道進行了優化,以上也只是部分創意精選,後面我們也會對他們繼續保持關注。 當然,如果您還想了解更多出海大佬們的海外產品投放布局,也可以關注「廣大大出海筆記」,我們將產出更多類似專題,為您的出海之路保駕護航。
