女性向手遊出海買量:就是這個宮斗爽!

女性向手遊,就是這個宮斗爽!

最近B站刷屏的《大如傳》吐槽視頻,什麼主聰慧、你說話令朕舒心,封為舒妃,各種經典橋段、搞笑台詞不僅引發了廣大觀眾對於宮鬥劇的激烈討論,更是讓宮鬥手遊再次進入人們的視線。

宮鬥手遊作為女性向手遊中的投放主力,更是憑藉著題材與劇情優勢早早走出國門,在東南亞及新馬市場擁有數量眾多的忠實受眾。 還有不少廠商勇闖歐美,玩法大體不變只是將古代宮鬥背景直接換成歐洲中世紀,同樣流水可觀。

從玩法上來看,宮鬥手遊通常是一套戀愛約會養成加美妝換裝起手打底,隨後再添加一些探案、副玩法以及滾服數值比拼玩法作為大頭,遊戲內的家族、工會等強社交設置則成為促進玩家不斷氪金升級的推手。 雖然說玩法大差不差,但廠商們還是盡力從劇情內容與營銷包裝上狠下功夫。

今天我們就來看看,當下出海成績最出色的幾款宮鬥手遊的聯動、社媒營銷和買量思路。

借力影視出海,古偶成為宮鬥手遊最佳營銷搭檔

宮鬥手遊,顧名思義當然與一眾爆款古代宮鬥劇聯系緊密,多數宮鬥手遊也是將影視聯動列為營銷重點。 聯動類型也主要分為兩種,一部分是聯動成名已久的古代宮廷劇,如《後宮甄嬛傳》長紅十年,就有不少手遊或得到其正版授權、或與聯動、或是蹭了名字借東風,如藍港互動的【後宮甄嬛傳】、友誼時光的【熹妃傳】【熹妃Q傳】,海南火羽的【延禧攻略之鳳凰于飛】也是與《延禧攻略》深度合作,這些有影視劇授權的手遊光看名字就極具吸引力。

另一部分則藉著各大長視頻平台的東風,聯動其出海主推的熱門古偶、仙偶劇,藉助視頻平台出海的營銷聲勢。 從聯動電視劇選擇來看,多是流量明星參演、播放量突出的古裝玄幻劇,如【花舞宮廷】聯動愛奇藝熱推玄幻偶像劇《雲之羽》,【浮生憶玲瓏】聯動優酷主推玄幻偶像劇《長月燼明》。

除此之外,還有不少宮鬥手遊選擇與較為傳統的古裝偶像劇聯動,如【戀戀清庭:邂逅】就在遊戲四周年活動期間官宣與兩岸合拍電視劇《蘭陵王》的聯動資訊。 不難看出,宮鬥手遊玩家與偶像劇觀眾具有極高的重合度。

影視聯動之外,宮鬥手遊也常與各大美妝、藥妝、護理產品以及慈善基金會進行跨界聯動,盡力去貼近女性玩家日常生活,增強玩家與遊戲之間的情感聯結,同時打造自己女性友好、積極向上的品牌形象,無形之間拉近遊戲與玩家之間的距離。

情緒價值拉滿,小主文學開啟宮鬥手遊SNS營銷

如果說影視聯動負責破圈擴新,實體聯動負責拉近距離,那麼SNS社媒營銷則做的是細水長流的留客功夫,以及通過日復一日的角色扮演來提升宮鬥這一跨時代設定的沉浸感。

翻看大多數宮鬥手遊官方Facebook賬號,不難發現官博運營者大多稱呼玩家為「小主」,就如《甄嬛傳》中流朱浣碧喚甄嬛小主一般,瞬時那股劇本殺角色扮演的氣氛就到位了。 比起其他遊戲官博大多愛理不理,有時已讀不回的勁兒,宮鬥手遊們起碼把情緒價值給滿了。

抽獎作為手遊營銷的重頭戲,宮鬥手遊們自然也不會放過,除了日常抽Switch、IPad、iPhone一類的貴價科技產品,廠商們往往還會準備遊戲周邊、美妝產品、超市積分卡等平價禮品,從而增加中獎人數。 中獎玩家們也多會在官博下主動曬出中獎禮品,提升抽獎公信力。

在抽獎之餘,宮鬥官博們還日常關心玩家們的現實生活,無論是颳風下雨還是地震颱風,玩家們都能第一時間收到官博主動發來的問候,當玩家反饋現實困境時,官博也往往會給予走心回復而非公事公辦的常規回復。 日積月累,玩家自然感受到了廠商的真誠,反饋遊戲內問題時語氣也會更加和緩,無形之間消弭了許多公關危機。

宮鬥手遊出海營銷:買量不積極,思想有問題

聊完了跨界聯動與SNS日常營銷,最後咱們一起嘮一嘮宮鬥手遊的買量素材。 要知道宮鬥手遊的買量素材一直都是很有噱頭,流量也一直是頂級梯隊,根據廣大大-廣告主功能,筆者統計宮鬥手遊投放榜單如下:

• 【花舞宮廷】雙端累計投擲去重素材6.3萬條;
• 【Legend of the Phoenix(宮鎖心計)】雙端累計投放去重素材6萬條;
• 【戀戀清庭:邂逅】雙端累計投放去重素材4.3萬條;
• 【盛世芳華】雙端累計投擲去重素材2.5萬條;
• 【浮生為卿歌】雙端累計投擲去重素材9300條;
• 【鳳凰于飛】雙端累計投放去重素材5000條
• 【浮生憶玲瓏】雙端累計投擲拋棄重料3000條;
• 【鳳凰心儀】雙端累計投放去重素材3000條。

從素材類型上來說,宮鬥素材通常分為劇情還原和玩法展示兩大類,劇情還原多為突出手遊宮鬥屬性,常用影視劇名場面惡搞還原,有UE4模型再演繹或者乾脆手繪Q版形象、表情包二創引起玩家興趣,如熹妃回宮名場面就成了二創惡搞的首選橋段。

宮鬥手遊玩法展示素材則突出遊戲換裝、戀愛約會和數值比拼部分,常用短視頻引流開頭+GamePlay+故意失敗的拼接公式,其中宮鬥手遊引流開頭部分與多數一般向手遊用的套路並沒有太大區別,廣大大數據研究院整理常用引流套路如下。

從引流套路來說,這些短視頻開頭與現在最火的小遊戲素材也沒有很大的區別,充分說明了買量就是一招鮮吃遍天,素材別管老不老套,管用最重要!

當然,宮鬥手遊也並非完全照搬流行素材,也會投放一些女性向專屬情色素材。 像是2023年走紅的冰封末日素材,【花舞宮廷】就推出了女性特供版。

同樣是冰天雪地+問題解決套路,【花舞宮廷】硬是將溫度控制不佳的失敗結局換成了溫度過高,藍顏濕身爆衣誘惑,荷爾蒙濃度直接爆表。

逗完老公養孩子,「女兒」養成一直以來也是宮鬥手遊素材中的重要部分。 開頭會讓玩家在駕駛差距極大的兩個到三個女嬰中選擇一個養成或代入,如公主和乞丐、嫡女和庶女,主打一個開盲盒套路體驗,激起玩家腦補樂趣,從而推進後續劇情發展完成下載轉化。

宮鬥劇被政策叫停,而宮鬥手遊則成為女性向手遊中一朵奇葩。 比起被大廠們壟斷的乙女戀愛賽道,宮鬥也許是中小廠商入局的更好思路。

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