2024购物应用报告：Temu百万素材搅局成功？SHEIN社媒营销见真章
自购物应用出海以来，中国品牌便在海外打下了“低价高质”的良好标签，但随着海外运营经验的增长，中国企业目前也开始往“平价精品”的方向迈进，通过高质量和品牌化产品吸引更多顾客购买，保持较高的市场占有率。而随着拼多多等大厂的入局，2024年的购物应用出海将掀起更大的声势，为了帮助更多朋友了解购物赛道的市场现状和未来走向，广大大发布了本次的《2024全球购物应用营销洞察》报告，希望能让您的出海之路一帆风顺。
本次报告的内容由广大大数据研究院制作完成，下面是部分精彩内容节选。
2024购物应用趋势1：大厂入局，月均素材激增
从下面的趋势图可以看到，购物广告主的数量虽然相比往年略有降低，但各广告主的月均素材量却在不断攀升，更是在2024年5月达到顶峰，来到298条。根据我们抓取到的数据来看，出现此情况大概率是由于【temu】【SHEIN】等头部购物应用的投放竞争所致，这也让月均素材的平均值同比去年同期上涨近38.99%。
在新投放创意的比拼上，则主要集中在2024年Q2这一跨境电商的重要时期，夏季特卖让不少购物应用都卯足了劲，大大提升了新投放素材的投放量，在2024Q2冲到顶峰，新素材占比达到80.0%。
2024购物应用趋势2：英葡阿乱战，折扣优惠文案吸睛
从文案方面可以看出，2024H1海外购物市场的竞争主要集中在英语地区，其次则是西班牙语和阿拉伯语；热门文案中“Temu”的出现频率令人瞩目，大概出现了7W多次，其他的主要表达价格优惠和折扣的词语例如“discount”和“-70”也值得关注。
在购物应用的7月投放榜单上，排名靠前的应用也主要是国内大厂，包括但不仅限于【Temu】【SHEIN】【Halara】等，这些上榜的品牌大多属于综合购物平台或女装购物平台。
而关于这些品牌都是如何在海外进行投放的，我们也将在下一个部分给大家更为详细的解析。
2024购物应用趋势3："创意海"战术助推，跨境电商之王的诞生
在报告的第三部分我们选取了多款热门购物应用做出了案例分享，下面是在投放上形成领军之势的【Temu】。该产品于2022年8月首次进行投放，截至目前其双端累计去重后创意已经达到了恐怖的4.52M，在出海应用投放榜中霸占冠军席位已久。
为了应对6月的电商节大战，其在今年的4月和5月大幅增加了投放量，达到自身在2024H1的投放峰值；主推美国、英国和加拿大等消费力领先地区；值得一提的是，其在日本地区的投放策略似乎和其他地区不太一样，远低于总是拿出来一起比较的韩国地区投放量，猜测“创意海”战术在日本效果可能不及【Temu】预期。
在创意素材方面，【Temu】也紧跟潮流，推出了类似短剧剧情的霸总推销桥段，简单总结下面这条创意的思路便是：霸总出现——质疑霸总——霸总打脸——开始带货，其趣味性更利于消解第三方拍摄的“广告感”，容易让人感到亲切，拉近厂商与消费者的距离。
而其他购物应用虽然没有使用短剧素材，但由于本地化方向抓的准，也同样有不错的转化效果。像【SHEIN】这条素材便是抓住了海外Z世代消费者的特性，制作出与其相匹配的创意素材，并通过网红合作和社媒营销吸引了大量年轻消费者的关注。
在本部分中，还有以上两款应用和【Halara】的详细案例解读，欢迎下载报告进行查看。
2024购物应用趋势4：低价策略仍给力，社媒是关键
针对报告的所有内容以及我们目前观察到的市场现状，广大大数据研究院也对海外购物应用的趋势进行了总结，总的来说有以下几点：
1、供应链管理至关重要。像【SHEIN】便是拥有强大的供应链体系，能够实现“小单快返”，供应链的稳定性大幅保证了爆款商品的持续收入。
2、低价策略具有吸引力。【Temu】以低价小件商品为主打，并通过海量创意让更多海外用户了解这款产品，30亿美元的广告营销打法令其成为App Store去年年度下载次数最多的应用。
3、本地化运营是关键。【Lazada】覆盖东南亚六个市场，五个国家的主要业务负责人都来自本地，用本土化团队提供运营支持。此外，创新的运营模式也能带来竞争优势。【Temu】开创的全托管模式吸引了众多商家和消费者，【SHEIN】则从婚纱外贸网站转型为平台模式，将 SHEIN Marketplace 推广到全球市场，快速提升品类丰富度。
4、社交媒体和网红营销推广效果显著。【SHEIN】很早之前便开始在诸如 Instagram、Youtube、Facebook 等海外平台寻找网红，向站内输送流量，通过网红种草营销实现高频率的更新，带来高于竞争对手的货物周转率和低库存成本。
总之，购物应用出海要想成功扎根，需要深入了解目标市场的各个方面，从用户需求出发，不断优化和调整策略，以提供贴合当地用户习惯和期望的服务。
以上便是此次购物报告的部分精彩内容节选，在后续我们还将持续产出更多细分应用报告，包括但不仅限于大热的短剧、AI赛道，敬请期待。
