Steam遊戲營銷:PC遊戲不買量? 七日世界7月近700條素材!
8月8日,黑神話悟空公布了最後上線前的宣傳PV,在B站上該視頻不到1小時就收獲百萬播放,點讚和投幣數量都超過20萬。 相信8月20日以後,中國遊戲的全球化競爭中,PC&主機遊戲會是最強的增量引擎。
不過隨著國內PC遊戲即將到來的爆發,遊戲的全球化營銷也會是廠家們的必修課。 剛好有一款PC遊戲上線了一個月的時間,國內海外都有著大規模的宣發且效果不錯,這次就讓廣大大數據研究院帶大家來看看網易最新遊戲--【七日世界】(Once Human)的營銷情況。
Steam遊戲營銷:克蘇魯+開放世界,once Human是啥遊戲?
【Once Human】是由網易旗下Starry Studio工作室研發的一款開放世界生存建造(SOC)類PC遊戲。 通過收集資源、建造避難所、製作武器裝備,玩家可以對抗異變生物和其他威脅,從而在這片末日廢土中生存並探索更多未知的領域,你可以理解成這就是網易旗下的【明日之后】ultra版本。
2022年底,【Once Human】首次登上了海外的PC Gaming Show遊戲展,並發布了首條實機宣傳片。 這段宣傳片展示了遊戲的核心玩法、精緻的畫面和獨特的末日世界設定,迅速吸引了全球玩家的關注和期待。
今年7月10日,遊戲的PC版本正式全球上線,玩家們終於能在Steam等平台體驗這款遊戲了。 相比於其他的生存遊戲,遊戲將當下討論度極高的「克蘇魯」元素與遊戲融合,這也讓玩家可以拿著神奇的手提箱(遊戲中的一種武器)跟長了腳的公交車來戰鬥。
遊戲上線以後的數據也十分不錯,根據SteamDB的數據顯示,遊戲上線後5天在北京時間7月15日凌晨在線人數達到最高值突破23萬名,目前遊戲已經收獲超6.4萬名玩家的評價,好評率超過71%,這對於一個在Steam上發行的多人遊戲來說,已經算是一個十分不錯的成績了。
Steam遊戲營銷:7月近700條創意數,誰說PC遊戲不買量
在談及買量時,許多人可能會潛意識地認為這是手機遊戲產品在宣發階段的專屬營銷策略,而PC遊戲的對外營銷更多被視為「宣發」。 但隨著越來越多廠商入駐Steam平台,以及中國廠商在遊戲發行上展現的獨到優勢,相信未來將有更多的PC遊戲產品也會加大買量的投入力度。這一趨勢無疑將進一步推動PC遊戲市場的發展,使其在全球範圍內獲得更廣泛的用戶群體。
而【Once Human】更是網易在全球化PC遊戲發行的一個好的推廣營銷案例,根據廣大大後台抓取的數據顯示,【Once Human】最早從2022年11月開始投放廣告,累計到發稿日該遊戲PC端累計去重後創意近700條,其中大部分都是在2024年7月遊戲上線階段投放的。
在投放國家地區上,美國和韓國是該遊戲推廣力度最大的國家,其中超70%的素材投放於美國市場,超10%的素材投放於韓國。 在投放渠道上Facebook渠道素材量占比最高,其次為Google Ads和YouTube,值得注意的是YouTube渠道的素材量雖然只佔總計創意的不到6%,但是給遊戲帶來總計近20%的展現估算。
在廣告創意上,遊戲主要也圍繞著開放世界、建造、以及同奇特怪物的戰鬥來宣傳遊戲。
此外遊戲還配合自身遊戲的背景,推出了開頭極具「恐怖氛圍」的素材,來吸引那些對於獵奇以及恐怖題材感興趣的PC玩家。
Steam遊戲營銷:多產品宣傳,老遊戲也能給新遊戲帶量
在國內網易充分利用了多個社交媒體平台進行【七日世界】的宣傳,包括微博、微信、抖音、B站等。 尤其是B站,作為B站的深度用戶,筆者也是在鋪天的廣告宣傳中才有了本次文章的選題。 通過發布遊戲相關的視頻、圖片、開發日誌和玩家互動內容,網易成功持續地吸引了玩家的關注和討論。
此外,官方還利用Twitch Drops活動,吸引玩家在Twitch平台上觀看直播,並通過觀看時長獲得遊戲內獎勵,進一步提升了遊戲的曝光率和用戶粘性 。
用戶參與和社區建設是【Once Human】營銷策略的關鍵。 通過官方論壇、QQ群和Discord伺服器,與玩家密切互動,並定期發布遊戲更新、開發日誌和活動公告,官方及時回應玩家反饋,建立了良好的社區環境。同時,官方鼓勵玩家創作和分享攻略、心得、視頻等內容,並通過內容創作大賽獎勵優秀作品。
此外,網易在新遊上線前還進行了跨遊戲聯動營銷,利用旗下其他熱門遊戲如【陰陽師Onmyoji】和【第五人格】的用戶基礎,為【Once Human】引流。 玩家可以在遊戲中發現【第五人格】的黃衣之主作為歐利蒂絲莊園首位BOSS,【陰陽師】中可愛的小紙人也會出現在遊戲世界中,這一策略不僅提升了新遊戲的曝光度,還增加了玩家的期待和參與度 。
Steam遊戲營銷:移動端延遲上線,2024的網易遊戲全是「王牌」
【Once Human】PC端的優質表現,其移動端版本自然備受期待,雖然目前尚未正式上線,但網易已經透露了相關的計劃。 據悉,移動端版本計劃在2024年第四季度發布,根據AppStore上的信息顯示為9月26日,這一推遲上線的決定是為了確保遊戲在移動設備上的表現能夠達到最佳狀態。
今年,網易在全球遊戲市場上迎來了新一輪的爆發,不僅推出了【七日世界】,還發布了多款備受矚目的新遊戲:【永劫無間】手遊版於7月25日正式公測,繼承了其端遊的高自由度動作玩法,吸引了大量手機用戶;【燕雲十六聲】原定於2024年7月26日公測,但官方在7月5日宣布公測延期,表示延期是為了進一步打磨遊戲品質。 此外,下半年網易與暴雪遊戲的合作重啟,【魔獸世界】正式服已於8月1日開服,【爐石傳說】將於9月25日回歸國服。
相信網易遊戲未來能給行業帶來更多優秀的遊戲全球化營銷案例,如果你想查看更多PC遊戲營銷素材,歡迎訪問廣大大官方網站查看,除了Steam平台我們目前還支持PlayStation、Xbox、EA、EPIC和Switch渠道廣告查詢。
